第44章 三个回答（上）(1/2)

观众们听到提问时间到了，超过8成的观众都举起手，不少人更是站起来。/p

“我我我……”/p

“选我选我……”/p

有个别人甚至直接大声喊出自己的问题，想让罗北直接听到自己的问题，但在如此热烈的氛围下，个人的声音瞬间酒杯淹没。/p

罗北随便挑了一个：“第四排穿着棕红色衬衫的先生。”/p

观众们将目光集中到这位大概30岁，中等身材的男士身上，同时坐了下来，将声音收住。/p

“您好，我是田汉普，非常荣幸能得到这次提问机会。”田汉普站起来从工作人员手中接过话筒，礼貌地说。/p

“你好，请问你的问题是？”罗北说。/p

“是这样的，我公司现在的主要产品是一款挂面。”/p

“挂面是一种常见的主食，耐住，口感好，而我的挂面有多种口味、西红柿、鸡蛋、青菜等等，营养丰富。”田汉普简单介绍了一下挂面和自己的产品。/p

罗北虽然很少吃挂面，但也知道这种长条，像细竹签般的面条，煮熟和会变软，却不失劲道。/p

“虽然我的挂面口味丰富，营养更好，但销量一直上不去，消费者还是更倾向于以往吃过，相对平价的挂面。”田汉普讲述自己的困境。/p

全场的观众都将目光集中到罗北身上，大家都非常好奇罗北到底会有什么解决办法？/p

是像大多数经济学家那样，扯一下理论，讲述一些空洞的方法糊弄过去？还是拿出真材实料。/p

不过即使这样，一般也不会有观众多嚼舌根。/p

因为要解决这种有针对性，专业性的问题，即使经济学家也很难从三言两语中找到关键点，并且想到具体的解决办法。/p

“挂面，主食。”罗北低头沉思片刻沉吟。/p

“你的挂面需要煮多久？”罗北抬头问道。/p

田汉普听到罗北的问题，愣了一下想了想说：“水开了后，大概煮6分钟。”/p

“市场上其他的挂面呢？”罗北接着问。/p

“也差不多时间，要是面条厚一点的，还需要多煮两三分钟。”田汉普说。/p

“我有一个想法，你可以当个参考。”罗北十指交叉说。/p

正在思考怎么解决的汤文柏，听到罗北这么快就想到方法，不禁竖起耳朵。/p

“田先生，你的问题刚好属于我说‘无形的手’的问题。”罗北说。/p

“那这里‘无形的手’又是什么？”一位观众疑问地说。/p

“我也不清楚。”一位学生说。/p

罗北也没有打哑谜，直接说：“按照田先生说的，大众更愿意选择‘平价’的挂面，所以‘无形的手’是成本、渠道的竞争。”/p

田汉普却没有太意外，显然刚才已经想过，并且作为经营者，直接面对市场的他，也知道这是成本、渠道的问题。/p

这渠道的问题，田汉普相信给自己时间，一定能解决，但这成本的问题田汉普一点办法都没有。/p

成本已经压到最低，成本再降，那么面的品质就会下降，自己产品的特点也会消失。/p

“有没有想过，跳到那个适合你的‘无形的手’中。”罗北微笑说。/p

“改变定位？”田汉普回想起刚才罗北的演讲，下意识地说。/p

“没错。”罗北说。/p

“如果我没记错，市场还没有一款方便面，是挂面吧。”罗北说。/p

“方便面？挂面？”田汉普琢磨起罗北话。/p

全场的观众也同时在琢磨，方便面与挂面的关系。/p

“你可以，将挂面的分量做成一袋一碗，并且配上一定的酱料包。”罗北说。/p

“将挂面，放到方便面的市场中？”田汉普问。/p

“是的，这样你就可以减少成本的影响，经营品牌。”罗北点头说。/p

许多人吃方便面往往第一看是品牌，然后才是口味、价格、分量。/p

同时方便面属于副食，毕竟很少人天天以方便面充饥。/p

这样将挂面是主食的定位释放出来，把健康、有营养的挂面与副食方便面竞争，优势一瞬间就凸显出来了。/p

“但挂面不必方便面，它要煮……”田汉普话说到一半，才想起罗北刚问的话。/p

挂面需要煮多久？/p

罗北看见田汉普的表情，知道田汉普想到问题所在，说：“所以你需要提高技术，想办法让挂面更容易煮熟。”/p

“好，我知道该怎么做了，非常感谢您的指导。”田汉普激动地说，同时给罗北鞠了一躬。/p

罗北看到田汉普向自己鞠躬，有点不好意思摸了摸鼻子。/p

“提问继续。”罗北说。/p

观众们听到罗北的方法，和田汉普的举动，知道罗北不是那种扯理论，泛泛其谈的经济学家。/p

那些本来还矜持的人士，再也坐不住了，激动地站起来，想让罗北挑自己。/p

“靠通道右边那位的大叔。”罗北指向一位已经秃顶的大叔。/p

秃顶大叔简单介绍了一下自己，然后开始说自己的问题。/p

“我经营的一家酒店，早些年发展不错，但这些年随着各种品牌连锁酒店的出现，竞争变得激烈。”/p

“生意自然就变差，加上酒店间的相互压价，利润就更加的微薄。”秃顶大叔吐苦水说。/p

“但我又不想为了利润，降低酒店的服务质量，更换较差的硬件设施，因此酒店的利润就更加薄弱。”秃顶大叔惆怅