第43章 掌声如潮(1/2)

“传统的医疗器械渠道，一般都是医院，或者在商场展示。”罗北说。/p

“但不是每一个公司，尤其是一些新成立的公司，要想打开这些渠道是非常困难的。”罗北解释说。/p

台下做医疗器械销售的王总，感同身受地点点头，想起当初自己为了打通关系，在酒桌喝吐了扣喉回来再喝的场景。/p

“这个时候，找到合适的无形的手，就非常关键。”罗北说。/p

“现在市场有一款，智能针灸按摩的器械。”罗北举例说。/p

“它最初研发是为了，给那些伤病、长期卧床的患者、老人，治疗腰腿疼痛，帮助患者伤后肢体功能恢复。”/p

“但因为大部分医院，早已有相关的设备，固定的合作伙伴，所以他们产品研发完成后，并未能打开想要的市场。”罗北说。/p

“不过他们非常聪明，他们改变了产品的定位，从医疗器械变成，办公室减压神器。”/p

“其实功能没有什么实质性的变化，就像我们去按摩，即使不确定是否能治病，但起码我们是舒服了，放松了。”罗北耸了耸肩笑着说。/p

观众听到罗北这比喻也笑了，不过这个比喻确实很贴切。/p

“并且这家公司，做互联网营销，做品牌，一下子弥补了传统线下渠道不足的缺点，一时间成为了爆款。”罗北说。/p

“这就是我说的，跳到适合你的无形的手中那去。其中很关键的一点是就是改变定位。”罗北说。/p

场下的听众，有点躁动，尤其是那些已经出来创业的人士，急性子在举手，示意想提问。/p

罗北看出来，这些人应该都是产品打不开市场，想知道解决办法的人。/p

罗北抬起双手向下压了压，示意安静，台下的观众也立刻安静了。/p

“等我说完，我会在场挑三个问题回答。”罗北淡淡地说。/p

至于为什么只回答三个？/p

因为这是亏本的生意，罗北可不想将这些潜在的客户，都免费解决了。/p

“第三个方法，通过市场，识别‘无形的手’的变化。”罗北说。/p

“无形的手，并不是一成不变的，它会随着市场的变化而变化。”/p

“现在很流行的健康生活，绿色生活方式，从吃的、穿的、用的、各个方面都有。”罗北打开手掌说。/p

“以下来的这个例子，我暂时还没有在市场上看到。”罗北顿了顿，凝聚眼神扫视了全场观众说。/p

汤文柏表情变得严肃：“这小子，还真的什么不都怕。”/p

场下观众，听到罗北的话，不禁浮想联翩：那么接下来，我按照他的方法做，我是不是就会成功。/p

带着这样的企图心，好奇心的驱使下，全部人都竖起耳朵。/p

“我不知道不知道，有没有一家公司想将这些健康生活里的商品一网打尽。”/p

“从运动食品、绿色食材、运动器械、衣服、到出行方式等等，凡是有关健康的产品，都建立自己的品牌。”罗北说。/p

场下的听众都在思考罗北所说的话。/p

大家都想到自己，食品是一个牌子，穿的是另一个牌子，用的又是另一个牌子。/p

大家发现自己，竟然真的没有两个不同领域的商品，会用同一个牌子。/p

顿时，所有人眼睛一亮：如果自己找一家有实力的公司合作，打造成这样的一个品牌，那岂不是将市场一网打尽？/p

罗北看了看，台下大部人那已经变得迷离的眼神，知道他们已经被他们自己幻想出来的美好前景给乐坏了。/p

“那你们，有没有想过，这样做的‘无形的手’是什么？”罗北十指交叉，微笑说。/p

众人才惊醒：是啊。/p

汤文柏看到观众们的表情，想起罗北开始演讲前的那句话。/p

“为什么行业很美好，但你却会惨败呢？”/p

汤文柏研究经济这么多年，见过的创业者几乎都是满怀希望出发，大部分市场也正如创业者所想那样。/p

但能真正取得那份市场的创业者，只有寥寥几个。/p

“真的很幸运。”汤文柏替今天来的听众感到幸运。/p

汤文柏不干保证这里的人出去创业都会成功，但汤文柏知道，今天认真思考罗北演讲的人，创业失败率降低一半以上。/p

“这里‘无形的手’就是，在商场中，你根本无法将你的商品摆在一起。”罗北说。/p

“即使同一品牌，但商场不可能将食品放到器械里，也不会将食材放到一堆衣服中去销售。”罗北解释说。/p

“这也是为什么，一个健康生活品牌，非常难建立重要原因。”/p

“产品从研发生产的那一刻，就会被定位、分类，最后到商场的销售架上也必须接受分类。”/p

“所以这些类型完全不相同的产品，放不到一起，也很难形成品牌连锁效应。”罗北字字珠玑。/p

现场的气氛瞬间凝固起来，全部人感觉前路都被堵死一样。/p

“大家不妨想想，通过什么渠道才能将这些不同类型商品放在一起。”罗北看了看台下的观众。/p

罗北趁机打开演讲台上的一瓶水，喝了两口。/p

观众们相互间讨论，瞬间阶梯室都是讨论的声音。/p

加上很多人都是职业、年龄不相同，思考的角度也不尽相同，有些人很奇怪对方怎么会有和自己完全不一样的想法。/p

“给你们一个提示，如果不按产