第270章(1/3)

270. 第270章 扩大再生产

詹荣富、马群佐与几位管理人员，按照划定的区域，去查找和联系服装生产厂家，各自忙碌起来。

陈卫红也没有空着。

接连三天，陈卫红早早地就出了门，拒绝了詹荣富安排来带路的工人，委托他向詹荣富说明情况，然后背着挎包走了出去，很晚才回到招待所的房间。

陈卫红在晚上散步时，无意间发现了一处绝佳的宝地。

在离荣生服装厂不远的地方，有一个巨大的湖泊，湖水清澈，空气清新，环境幽静。钻入林间，几乎是与世隔绝，是闹市中的一片净土，喧嚣都市里难得的一方清静之地。

五点过，陈卫红就来到湖边，习武练功之后，就着白开水吃下路上为早起小贩服务摊点上购买的馒头，开始研究“推销员”这一课题。

陈卫红首先依照定量与定性两个维度的标准，对之前三友公司招聘的三十名销售员的表现与业绩进行综合考评，得出单项与综合的结果，并划分出二十个sān_jí指标进行分析。在此基础上，对这些销售员的学历、在校学习成绩与表现、性格特征、家庭状况等进行了追踪调查，力图找到对销售员工作表现、业绩与发展潜力的影响因素，为下一步招聘和培训推销员做好准备。

这是一个庞大的工程，在没有电脑的八十年代，其难度之大，处理之复杂，一般的人无法想像。

第三天下午，陈卫红回到招待所，神情显得有些疲惫，却表现出难以遮掩的兴奋。

随后两天，陈卫红把自己关在招待所，除了吃饭出来一会儿之外，基本封闭着。

詹荣富安排了一名三十几岁的老大姐照顾陈卫红的生活。

这几天，根据詹荣富的要求，这位大姐除了叫陈卫红吃饭，每天往房间送两次水果并做做卫生之外，基本不去打扰陈卫红。

第六天上午，陈卫红有些兴奋地来到荣生服装厂，准备与詹荣富和马群佐聊聊。

马群佐不在，詹荣富把这几天的情况向陈卫红进行了介绍。

这几天，詹荣富等人将阳明市及周边的服装厂都跑遍了，却没有得到想要的结果。这些国营服装厂，有的把詹荣富他们看作是骗子，根本不予理会。有两个厂的销售部负责人到是与他们初步交流了一下，可是，依然端着国营厂老大哥的架子，对荣生服装厂的业务显得不屑一顾。还有一个厂，面临马上就要停厂的局面，仅依靠租赁房屋收取一点租金勉强给职工发放一点生活费，却也不愿意承接荣生服装厂的业务。

有些街道小服装社愿意承接荣生服装厂的业务，可是，看到他们简陋的设备和老幼搭配的工人，詹荣富等人只好叹了口气，掉头离去。

见此情况，马群佐于昨天返回沿海老家，一方面考察、联系生产厂家，另一方面去详细调查设备情况，为购置设备扩大生产规模进行准备。

“这两天，我们再次认真地进行了研究，觉得我们的服装发展前景广阔。不到一年时间，在西南省就打开了销路。接下来，我们先打开滇南省几个主要的地级市的销路，然后再往周边的几个省份拓展。以我们目前的生产能力，难以满足市场需求。经过商量，我们决定一定要把这事做好。不管是添置设备扩大规模，还是委托生产，总之要提高产能，不仅满足目前的要求，更要考虑多打开几个省份之后的市场需求量。”詹荣富与马群佐看准了这一商机。

“我也是这样看的。仅西南省，我估计明年的销量，至少是今年的两至三倍。按乐观估计，我们能够在附近这五六个省打开市场，年产值将达到……毛利润应该在……”这两天，陈卫红也对此进行过测算，把自己测算的结果说了出来。

“陈主任，你是怎么测算出来的？居然与我们测算的差不多”

“我……只是瞎蒙的。”

“陈主任，你这话骗得了别人，可骗不了我。我们有十来年摸爬滚打的经验，还有厂里专业人员的协助才分析出这个结果，你去随口就说了出来，这其中一定有道理。我知道你深不可测，深藏不露。这里也没有其他人，就别保守了吧，快说说，你有什么秘诀，是怎么测算出来的？”

“其实也没有什么秘诀，就是简单的概算。对于附近几个省的人口数量与构成，原来读书时学过，根据这几年人口递增和经济发展情况，我进行了一些调整。在人口基数的基础上，我概算出各个年龄段的人口数量，以及不同经济收入层次、学历水平、所处环境的人员概数，结合在对双江、南江等地的调查数据，加上对发展趋势的预测，分析得出上限和下限数量，再取其中数而得。”陈卫红以西南省为例进行分析，简要介绍了如何通过概算进行预测市场销量的预测，以及如何取上限与下限。

“啊，还有这门学问啊？那不成了能够掐指一算的诸葛亮了？”詹荣富吃惊地看着陈卫红。

“在数学里面，这只是一个普通的基础知识。国外做销售的，都要先经过这个概算，以此确定可能的销量，再据此确定产能和生产规模，据此购置设备和组建生产队伍。对于这些，我也是从书本中学来的，只学了些皮毛，不知道算得对不对，误差有多大？”确实，对于这个概算结果，陈卫红心里也没底。

“陈主任，你太厉害了。你这样的人才，不出来经商真是太浪费了。只要你全身心踏入商海，很快，你