第三十章转让创可贴(1/2)

朱贵这次到访并没有扰乱马佳午的生活，他照常上班下班。

叮铃铃！

办公室内，佳品管理层三人组正在讨论和研究报纸宣传的效果，手机铃声突地响起，他瞄了一眼，眉头微挑，暗道：“终于来了。”

是沈秀清的电话。

他轻笑道：“喂，沈经理，我可终于把你电话盼来了。”

“呵，马总，不好意思，让你久等了。”沈秀清歉意道：“我们集团有章程，一切收购方案要按章程办事，耽搁了些日子。”

“没事，我不是太着急。”

马佳午乐呵呵，现在佳品制药厂资金充足，再加上尚未开展大规模的广告宣传，流动资金十分可观。

“马总不着急，我可迫不及待了。”沈秀清开玩笑活跃气氛道：“能从马总手中拿到一项绝佳创意产品，这可是我的荣幸。”

“沈经理过奖了。”马佳午和沈秀清客套两句后，直接进入主题：“对了，沈经理，你们集团是否真的对创可贴专利感兴趣？”

沈秀清精神一振，郑重道：“马总，我们集团董事会已经通过了收购方案，由我负责与马总沟通，商议收购价格。”

马佳午满意道：“好，沈经理，是我去一趟你们集团呢？还是你来一趟我们小药厂？”

“在公司里谈事太凝重，不如我们依旧在上次的咖啡厅商议？”

“好。”

马佳午和沈秀清定下时间后挂断电话，抬头一扫，钱森和张江两人直愣愣地盯着自己看，他好笑道：“你两怎么了？盯着我看做什么？”

钱森急切道：“佳午，你真的要转让创可贴专利和批文？”

马佳午点点头承认道：“对呀，我们现在药厂规模小，无法主打两款主营药物，与其让创可贴专利和批文放在仓库里吃灰，干脆卖了换钱扩大我们药厂规模。”

钱森劝说道：“佳午，每一项药物专利都是我们药厂的宝贵财富，我建议你可以出售药物批文，但是专利应该捏在手中，以后可以随时收回生产权。”

张江如小鸡啄米般点头：“对呀，佳午哥，那什么，我觉得老钱说的有理，我要捏住专利权，然后转让批文，要比剪羊毛，我们不卖羊，只卖羊毛，只要羊不死，可以细水长流地出售羊毛赚钱。”

马佳午奇异地盯了张江一眼，诧异道：“行啊，真贱，你现在也能说出一番大道理了，你什么时候懂营销了？”

他当然知道张江说的营销模式，最著名的典型案例莫过于广药和鸿道集团关于王老吉的协议了，广药当初只给了鸿道集团使用王老吉商标的权力，没转让王老吉专利，在鸿道集团把王老吉经营地红红火火之时，广药如同摘成熟桃子一般拿回王老吉商标权，大获其利。

“嘿，佳午哥，你可别瞧不起人。”张江挺了挺胸膛，意气风发道：“我可是做一行爱一行，以前做导游，不惜漫山遍野跑，现在跑业务，不惜往书山辞海钻，我这些日子也是读过几本商业杂志的，不说成为一介商业天才，起码勉勉强强是一枚商业精英。”

“呵呵。”

马佳午呵呵哒一笑，没有搭理吹牛的张江，向钱森解释自己转让创可贴专利的良苦用心：“钱叔，其实，创可贴对于我们没有用处，我们没有足够的能力经营和维护创可贴利润，创可贴的技术含量太低，一经上市，必然引发大规模的仿制产品，对于这种情况，我们佳品制药厂可没有足够的财力物力人力去打官司扯皮，从某种程度来说，创可贴只能在大公司手下存活，在我们手中纯粹是浪费，压根没有什么利润可言。”

张江嘀咕道：“这跟我们出不出售专利有什么关系？”

钱森皱眉沉思。

马佳午瞪了张江一眼，没好气道：“你当人家是傻子呀，没有拿到专利保证未来利益，人家会花费大力气给创可贴扫平道路？谁都怕自己被合作伙伴背后捅一刀，这就是残酷的商业竞争，摘桃子是几乎所有企业都防范的手段，我们现在可没有资格玩这种招数。”

“哦，原来是这样。”张江恍然大悟，而后眼珠一转，嬉皮笑脸道：“我们可以规定回购条约，以后如果创可贴真的火了，或许我们还有机会再收回创可贴专利。”

马佳午错愕地盯着张江：“真贱，看来你真的看了几本书，连回购条约都知道。”他摸了摸下巴：“这条建议不错，等以后我们佳品制药壮大了，确实可以收回创可贴自行经营。”

创可贴纯粹属于薄利多销，在国内小创伤护理品市场中每年有将近五亿的市场份额，目前，市场上的主营小创伤护理品是一些从古代传下来的创伤外用散剂，与原世界的yn白药相似。

当然，放眼全球，创可贴的利润十分可观，不过，打开全球市场耗时耗力，佳品没能力短时间内根本不可能打开全球市场，所以转让创可贴专利和批文是最好的选择。

……

下午，马佳午独自开着自己的太众老爷车来到上次的悠一闲咖啡馆。

“臭不知道，这边……”

他一进门，沈冰怡那小丫头的声音顿时传了过来，他眉头微皱，沈秀清又把沈冰怡带了过来，是几个意思？这是在相亲吗？

“沈经理，我又来晚了。”

马佳午无视沈冰怡，直接与沈秀清打招呼。

沈秀清笑道：“是我们又来早了，马总，坐。”

“好。”马佳午坐下，叫来服务员：“服务员，给我来杯咖