十二章。价不降，货不赊(1/2)

遇见了，不见得是缘分，而是生意。

见到白老板，不是第一次。

在青城西关大街兆源当铺后院耳房，姚五关和白老板正在谈价钱，鹂三更坐在前堂喝茶，梁掌柜派两个伙计在外边望风。

哚一口龙井茶，白老板往下压价：“少东家，咱们第一次见面，图个日后生意长久，能不能把价钱往下降一成，你要得实在太高了，没想到您年纪虽轻，竟然深谙生意之道，真是后生可畏哈，今日，白某有幸和少东家合作，好生幸会，少东家长得一表人才，印堂明亮，谈吐不凡，一定前途无量哈，和你舅舅相比，真是长江后浪推前浪，您更是超凡脱俗、万里挑一，将来长大成人，不是将才，也是帅才。”

拍了大马左屁股，又拍右屁股，白老板想把姚五关夸得飘飘然，然后，好往下压价。

姚五关一直在用熟麂皮搓着蟒牙，时不时拿起来端详一番，牙锈早已被磨掉，颜色瓷白。

看着姚五关自顾自搓蟒牙不做声，白老板知道今天小瞧了这个少年。

白老板一来兆源当铺，鹂三更把姚五关介绍给白老板就出去了，起初，白老板觉得鹂三更在胡闹，追出门去要鹂三更说说清楚，是不是在开玩笑，等听鹂三更一说这个外甥就是货主时，白老板只好回来坐下跟姚五关谈，因为古玩行有个规矩，谁是货主谁做主，别人谈到死也可能白谈，最后还是货主拍板。既然货主是这个孩子，那还不好糊弄呀，白老板心里煞是高兴，他是个古玩油子，以为今天能捡个大便宜。

三句话后，白老板才知道今天遇到了硬茬儿。

这孩子根本不是个省油灯。

白老板问第一句：“敢问少东家，今年贵庚？”

姚五关回答简练：“这跟谈生意没关系。”

白老板问第二句：“那少东家收几斗白米？”

收几斗，在青城一带，是当时古玩行话，就是要多少两白银。

白米就是白银。

姚五关没说话，伸出一根手指回答。

“一万斗？”白老板试探一下。

姚五关掏出蟒牙开始搓，没有任何表情。

“十万斗？”白老板喜形于色，说出十万两来，小孩子一定会被吓尿，会爽口答应，那样自己可就赚大发了。

看到姚五关判若无人地搓蟒牙，还是没有表情，也没有表态，白老板方才明白这个少年比鹂三更可不好说话。

“难道你要……”白老板收起笑，装得非常意外非常惊讶。

“一百斗，没商量，你我都挺忙，没大工夫在这来回推车，这个价，还是看在您是老主顾，就算给我舅舅面子啦。”姚五关难得说这么多话。

白老板第三句话提出要降一成，看到姚五关不说话，话锋一转：“既然少东家不愿意降价，这样行不行，我提个折中办法，一百斗我任出，我先赊欠三成，每个季度还一成，三个季度还清，利息照付，按照银号走利息，最后货款和利息一下结清，这样算来，不到一年时间，你还能多得不少利息钱”

“概不降价，概不赊货。”起身出了耳房门，姚五关站在阳光下欣赏蟒牙。

领会了厉害，白老板怕把事儿谈崩，赶紧追出来：“少东家，能借贵足回屋说话吗？在外边，恐隔墙有耳。”

姚五关对着阳光照蟒牙，眯起一只眼，左瞧右看，心思完全在牙上，视白老板如无物。

北都城，四大古玩商之一，就这样被姚五关给晾在一边。

拱手一揖，白老板小声道：“那就按少东家意思来，一百斗，不赊账，就算白某给少东家送个礼啦。”

说完，白老板等着姚五关回答。

姚五关继续摆弄蟒牙，觉得白老板等得着急了，伸手道：“给我。”

白老板满脸懵逼，不知道姚五关在要啥。

“手。”

姚五关扬了扬下巴磕。

白老板煞是奇怪，这孩子跟我要手干啥，怯怯地伸给姚五关。

姚五关抓住后，用蟒牙在白老板手背划出俩字。

专注划着，姚五关边嘴角带笑道：“白老板，您是贵人多忘事，咱们不是第一次见面，去年你进门时被门槛绊倒，是我在后面拉住你，你才没破相啊。”

划得劲儿稍大，露出红红血印，白老板想挣脱，却挣脱不得，他没想到这个少年年纪轻轻，竟然有金刚手劲儿。

忍着疼，没叫出声，待姚五关划完松开手，白老板一看，突然乐了，“成交”二字赫然手上。

揉着手背，白老板很好奇：“你这是什么玉石呀？咋这么凉呢？”

“牙。”

“牙？什么牙？”白老板惊悚道。

“蛇牙。”

“妈呀，我不会中毒吧。”尥蹶子蹿到前堂，白老板用大瓢从缸里舀了水，叫过鹂三更使劲给他冲洗，洗完还不放心，要梁掌柜赶紧去同济大药房拿些半边莲来，研成粉末敷上。

弄明白怎么回事后，鹂三更哈哈大笑，劝白老板不要往心里去，说姚五关是因为喜欢他才这么做，这是要给白老板刻下印象，弄得白老板无话回答，毕竟，姚五关确实没有多要价，要是跟鹂三更做这笔生意，开口价可能得一百三十斗，就算磨破嘴皮子，最后也得一百一十斗成交，古玩油子白老板心里门清，这个姚五关对价格把控非常合适，没有卖得太亏，还能让买家愿意回头跟他打交道，商业精英们行商多年，才具备这种生意头脑，不像他舅舅鹂三更那么磨叽。

敲定价