第九章 梳子(2/2)

“我觉得我们可以试试这笔生意，当然了也不一定行。”徐兰谨慎地说道。

“你准备怎么弄，吃下了，卖不出去可砸手上了。”赵管事道。

“我们不压货，他说是三十文，现在这个情况怕是再低些也会卖，我们谈付个首付，等卖出了再付余款，货我们也帮他存着，这样他也不用带来带去的。”徐兰道。

赵管事听了虽然这个做法有些新鲜，但也不是没有。只是这行商的千里迢迢贩运过来，基本上是不赊货的。山高路远，收账也是一件麻烦地事情。但是现在他急着出货，带来带去地路上也麻烦。

“那怎么个卖法呢？”赵管事一语中的。

“你看啊，这淮扬县信奉佛教，清华寺的香客络绎不绝，除了清华寺，还有绝音庵，千狮寺。我们可以和寺里的和尚去谈谈。”徐兰徐徐地道出想法。

“梳子卖给和尚？”顺子奇怪道。

“当然不是和尚啦，是上寺里的香客。”徐兰道。

“香客家里没有梳子吗？”顺子又道。

“当然有，但是我们这个是从寺庙里开过光的，普通地怎么可比？”徐兰道。

赵管事在旁边不说话，听徐兰这么说，似乎有些想通了，激动的搓着手站起来走了两圈可是又坐了下来。认真地看着徐兰：“那怎么卖进寺庙里呢？”

“这个，我要再想想，你们也想想。”徐兰道，“这样，我们先想那个行商初步谈谈。”

顺子听了就先和除姐换了吃饭。

徐兰和赵管事也就一起到柜上商量了一下这个价钱和去行商怎么谈。

赵管事看着徐兰稚嫩的脸庞，却说出这么老道的生意经，自叹不如。这说是奇才真是一点也不为过，只可惜啊，只是个女孩，不知是喜是祸。若是个男孩，这徐家必能比徐老爷子在时更繁荣。赵管事想一出，感叹一出。

徐兰看着赵管事和顺子出门，和陈姐守着店，徐兰一时想着不知这行商的会不会同意，又一时想着这寺庙又该怎么谈。

快到晚饭时光，赵管事和顺子回来了。徐兰忙给他们倒了杯茶。

“谈成了，价格谈到了二十三文，只要二十两的定银。原先不同意，还好小姐说了要订契约，且报了徐老爷的秀才之名。”赵管事喜道，“只是一年之期不同意，说是六个月后，每年他要走好几趟来这边，同意六个月期限。六个月后二十两折货，其余地退回给他，说好了，如果主家同意，四日内就去签约。”

徐兰想了想如果顺利地话六个月也差不多了，只不知道四天够不够，尽量争取了。

六千把，就要一百三十八两。二十两店里应该还是出得起的，如果不够的话，姨娘留下的首饰先当个十两就够了。