122.谈判(1/2)

玛法, 是从大吴进入漠北后的第一处商人们爱呆的落脚点。这里虽然地方不大, 却因着天然的绿洲与地下泉而生机盎然。长途跋涉后的商人们都爱在玛法稍作停留做个补给。久而久之，玛法也慢慢扩建成了绿洲上的一座小小城池。

玛法城最中间的地方便是整座城市赖以生存的地下泉出口。被精心修葺成了一座漂亮的喷泉景观。所有的街道都以此为圆心向四面发散开去。而依拉客栈就在离圆心最近的那片区域。

依拉客栈是玛法城最大、最好的客栈。这里经常有穿着富贵的大商贾或者是高傲的各大部落的酋长们出入。然而, 当一身锦缎大腹便便的男人一摇三摆的走进了客栈的时候，见多识广的拉丁还是吃了一惊。

不起眼的玄青暗纹长袍，落在有几分眼光的人的眼里那可就是大大的了不得。那布料是极其稀罕的冰丝天蚕锦, 传说一年出产不过区区不到十匹。冬日御寒, 夏日清凉，更稀罕的是，别看只是布料，却可以抵挡住大部分刀剑武器的攻击。寻常能见一件冰丝天蚕锦做的马甲就够稀罕的了，这男人居然拿它做了一整件长袍。

不止这个，长袍上的绣纹也是不一般的。绣线透着隐隐约约的金银双色, 应是难得一见的金银线。这金银线用的是真金白银制成，工艺极其困难。至今不知是何人制造, 只有少许流落在世。能有一条来绣个小纹样已是极其值得炫耀的，而这件长袍上所有的暗纹却都是由此而做。

男人一脸和气, 一点架子也无。但作为客栈小二的拉丁却丝毫不敢怠慢。他忙不迭的迎了上来, 恭敬甚至带点谄媚的问道, “这位客官，是要打尖还是住店？”

“要你们店里最贵的上房。”胖男人身边的随扈开口道。“还有我们的马车，伺候好了。”

拉丁连忙点头，“好好，客官请随我来。”他一边吩咐人将客人的马车卸马，一边引着人向楼上走。原本他还想帮忙将随扈手中的箱笼接过来帮忙提着，却被那随扈一个瞪眼给吓的缩回了手。

就在胖男人安顿好了后的第二天，依拉客栈迎来了第二位贵客。

“陈老板。”看见来人进了房间，胖男人立刻站起来拱了拱手。肉嘟嘟的脸上笑的一团和气。

来人原本脸上还带着几分傲气，目光扫过胖男人的衣服，不由也脸色变了变。这样的身家，只怕是十个鹰合会也未必能凑出一个来。只是既然有此身家，此人又何必来与自己谈合作呢？

“唐老板。”他换了一副亲热的神色，连走几步拱了拱手，“唐老板一路辛苦了。来来来，等事情忙完了，小弟带你好好看看咱们这大漠风光。什么烤肉啊、葡萄啊都要尝一尝。还有咱们这的女人，那可和大吴地方的别有滋味啊……”

唐老板一听这话，原本一团和气的笑容更深了，他顺着话连连点头。点了几下，仿佛又想起什么，露出沮丧的神色，“哎，这次恐怕不行了，主家催得紧。咱们还是先谈正事先谈正事。”

主家？鹰合会的掌门人陈鹰吃了一惊，原来这人竟然还只是个跑腿的？他不动声色的坐了下来，亲亲热热的将自己带来的金色的哈密瓜亲手放在了唐老板的面前，“这是一点特产的水果，唐老板尝尝，很甜的。”

两个老奸巨猾的商人足足你来我往的寒暄了两刻钟，这才算进入了正题。

“唐老板，冒昧的问一句，不知您主要想合作的方向是？”陈鹰打了半天太极，终于按捺不住问出了口。

唐老板哈哈一笑，“其实说钱，我的主家真真是不缺的。只是要过沉月谷，则少不得要走陈老板的地盘了。主家的意思是做生意嘛，总要讲究个和气生财。钱是赚不完的，关键还是要朋友多了，日子过的才开心。”

陈鹰这下明白了，对方的意思是不愿意在漠北的地界上惹出不必要的麻烦，所以宁可让出一部分的利益。

看来这家有点意思。到嘴的肥肉，不吃白不吃啊。他点点头，道，“贵主家真是明眼人。我陈鹰最喜欢这样的朋友！”

唐老板见他点头，又弯着眼睛补充，“主家的意思不好让陈老板太过破费，这财力嘛，我们出八，你出二就好。”

陈鹰一听这话，眼睛半眯了起来。鹰合会再怎么样也是漠北首屈一指的大商会。既然来分肉，怎么能只给点边角料？“唐老板这说的就不对了。既然是在我得地盘，怎么能让您多花费呢？这基础的用度陈某人还是出的起的。不如这样，咱们两家一家一半。还是这样最公平，您说呢？”

按商场上的老规矩，出几分成本拿几分利益。对方能过得去沉月谷，那就直接可以将西部商路一举打通，那以后的利益可不是普通跑商能比的。当然，陈鹰知道五五分是绝不可能的，自己也是狮子大开口了。不过，讨价还价嘛，总要有来有往才能探出真价格。

他好整以暇的喝了口水，等着唐老板的下文。

不出他所料，对方立刻轻轻冷笑了一声，“陈老板，有多大能力揽多大事，您说对不对？过沉月谷的法子，我们主家不发话，只怕整个大吴加上漠北都没人过得去。那风铃花您也亲眼见过了，我们主家可是从无虚言。”他竖起三根手指，抿了抿嘴，“三成，不能更多了。”

陈鹰哈哈一笑，“唐老板别着急啊。您看您这忙前忙后的，这么辛苦，也不知您的主家看不看得见。”

一直维持着笑意的唐老板