第18章 18、效仿(1/2)

石聆一出来就见孙璞玉在翻锦绣坊新做的样本，颇为投入。

其实这是腊九想出来的：用剩下的布头做成统一的大小形状，装订成册，又标上每种的价码，颜色，种类，花纹，成衣图样给客人挑选。这样一来，免了伙计前院后院取货的麻烦，裁缝娘子接单的时候也方便跟客人介绍。便是不买什么，像孙璞玉似的做在这里翻翻看看也是赏心悦目。不得不说腊九是个人才，石聆固然脑中有许多新颖的概念，但毕竟从前做的也不是布匹生意，算是行业新手，有些事情反而没有腊九想得周到。

孙璞玉一见石聆来了，神采奕奕地起身迎来：“怎么样，琮秀，上次我说的事你考虑的……”

“不行。”

对孙璞玉的失望视若无睹，石聆十分干脆地道：“这事你不用再提了，我不能答应。”

不是“不会”，是“不能”。

孙璞玉不死心地道：“我不是解释过了？不是要你抛下锦绣坊，就是跟商行合伙做点儿生意，也不用你出本钱，你就挂个名，叫……什么来着？”

“营销顾问。”

“对，我们‘雇’你就是‘问’，你抽空回答一下就行了，占不了多少时间。”

他想的好主意，石聆就是不点头。

“决策的事我做了，你们掌柜要做什么？”石聆问。

“听你吩咐啊。”

“那还不如我当掌柜。”

她动脑，她决策，掌柜只管听吩咐，那掌柜的跟个伙计有什么区别？

“当然没问题，只要你答应。”孙璞玉诚意十足，笑容可掬。

“我不答应。”石聆不假思索，“我是锦绣坊的人，不能再做泰和商行的谋士，这是原则问题。”

“兼职也不行？”孙璞玉跟进，“我和祖父可是非常诚心的，待遇比王家给你的只会更好，你真不考虑？”

虽然这事是祖父要他办的，也并未指派谁人掌事，但是依他来看，祖父就是要他再使把劲儿，把石聆给挖过来。先从兼职做起，等日子长了，石聆就会发现，锦绣坊这座小庙根本不是她施展拳脚的地方。但是石聆却是铁了心，任他半月来磨破嘴皮，就是不为所动。

孙璞玉知道今天又没戏，叹道：“真不知道那王家给了你什么好，要你这样死心塌地。”

她并不知道石聆和王莞相识的曲折，只觉得王莞那丫头除了脸蛋儿漂亮点儿也没看出别的什么长处，就不知道她怎么挖来石聆这块镇店之宝。

“还有事吗？没事送客了。”石聆说着，就见腊九露出一个开心的表情。

“还有件事，我觉得你还是知道比较好。”孙璞玉似是犹豫，道，“你听过彩衣轩吗？”

同行，晋阳最有名的布庄。石聆是做过市场调研的人，自然知道竞争对手的大名。尽管锦绣坊如今蒸蒸日上，但就市场占有率而言，彩衣轩还是高居不下的，只是锦绣坊在噱头上占了些便宜而已，从规模和实力上，两家更是没有可比性。

孙璞玉见石聆没什么反应，指了指册子：“你这册子，我在彩衣轩看到过一模一样的，且样式比你的还全些。”

那是自然，毕竟经营规模不同，彩衣轩货路广，货样多，种类全；锦绣坊走的是精品路线，高端定制风。

“还有，我今儿在广源茶楼看到门口放了一叠单子，与锦绣坊的如出一辙，还有墙上贴的……”

“我知道。”石聆颔首，“腊九刚才跟我说了。”

若一两处相似，还可说得过去，只是若件件都撞到一块儿去，那可就不是巧合了。彩衣轩这是摆明要和锦绣坊杠上。彩衣轩店大，耗得起，若是它们真是存了心思要挤兑锦绣坊，还真有些棘手。

这是同行业竞争，和上次与泰和商行的矛盾又有不同。

“你可想好应对之法？”孙璞玉觉得自己和石聆既然已经是朋友了，这种管闲事的话也就不差多说一句。虽然挖角不成，他也并不希望锦绣坊会遭难。

然而石聆只是看了他一眼，道：“没有。”

孙璞玉皱眉：“你……哎，你别拿这不当回事，现在还看不出什么，但是日子久了锦绣坊怕要吃亏。”

“无事。”石聆依旧淡定无比，仿佛对此事早有预料，她道：“锦绣坊做的这些，原本也不是什么秘密，早晚会有人想到，只不过是我先一步做了，难道只许我宣传推广，就不许别家做？没有这样的道理，何况这些事，禁也禁不住的。”

不论哪行哪业，归根结底还是要靠产品说话，与其花时间去遏制对手，不如在自家的产品质量上多下工夫，若是把心思全用在策略谋划上，产品跟不上，便是本末倒置，终究只是投机取巧而已。况且，这些是她也阻止不了。没有彩衣坊也会有别人，趋利是商人本性，若今日见她赚了，偌大的晋阳无人眼红无人效仿，那才奇怪。

孙璞玉依旧忧心：“你说的我何尝不明白，只是我见那彩衣坊路子不对，你看你家这布样，刚出半个月，他们家就弄了个差不多的，还故意低卖了一成，这心……”

这是司马昭之心了。

石聆沉默。

其实这事她也想过，只是目前也没什么主意，只能叫绣娘在绣法和精细度上下些工夫，看能不能研究出个防伪的办法来。至于其它，这里也没什么“知识产权”之说，锦绣坊在法律层面是没有任何倚仗的。

“好，多谢提醒，我会留意。”对于孙璞玉的好意，石聆还是领情的。