第八十四章 艰难起步 3(4/4)

早餐店是一家卖包子油条和豆浆的小店，王浩昨夜呕吐之后，肚子早已空无一物，他来了四个包子，再来一碗甜浆，李军有两个包子一碗豆浆足矣！

填饱肚子，两个人便打的到艮山西路13号省造纸公司，爬上五楼，先去开发部找陆俊峰。

开发部里有三张办公桌，分别坐着三个人，其中面朝门口的正是陆俊峰。他一见王浩与李军走进办公室，便笑笑说：“这么早就来啦，王浩昨晚没事吧！”

王浩有些尴尬地说：“没事，睡一觉就好了，只是想不到加饭酒这个劲大！”

陆俊峰说：“你头一次喝不习惯，以后就没事了！”

李军说：“陆俊峰，纸张公司施茂生经理不知道在不在办公室？”

陆俊峰说：“我打个电话看看！”随后他拿起桌上电话给施经理办公室打过去。

“小施吗？广西纸厂找你谈生意来了，他们马上到你办公室。”陆俊峰放下电话，便对李军和王浩说：“小施在四楼办公室等你们，快过去吧！”

李军和王浩告辞陆俊峰，就马上来到四楼纸张公司办公室，李军一走进办公室，就朝办公室里唯一的一个办公人员说：“施经理你好！”

施经理热情地说：“李经理来啦，快请座！”

王浩与李军坐在一张长沙发上，施经理便用一次性纸杯给俩个人各泡了一杯茶。这时，李军便向施经理介绍了王浩，王浩与施经理互换了名片，接下来李军就单刀直入谈起木浆。

王浩看那施经理，三十来岁，中等身材，看上去人很朴素实在，不像陆俊峰那么光鲜和阳光，仿佛有点像老实巴交的乡下人。王浩估计与施经理打交道不用拐弯抹角，可以直来直去。

果然如此，李军直接的开门见山，那施经理也干脆利落地回答说：“等你们卖给兰溪创新造纸厂的木浆试用成功之后，我们再谈。”

李军说：“那不简单吗？现在给创新造纸厂打个电话过去不就知道了吗？”

施经理说：“我知道该厂还没用，我是搞贸易的，如果我进你的木浆，万一不好用就麻烦了，还是等浙江有一家厂成功用过之后再说。”

这时王浩说：“施经理的担心是有道理的，这样吧，我们先去兰溪，看看该厂批量用过广西木浆成功之后，我们再打电话给你。”

施经理说：“好的，就这么说吧，你们先去兰溪，我也有事需要马上出去。”

王浩和李军当即就告辞施经理，也不去五楼陆俊峰那里了，直接下楼。此时，天空又开始下起小雨，糟糕的天气，让本来就有点心情不好的李军更加焦躁，他骂了一声：“他妈的，这鬼天气怎么老是下雨！”

王浩平静地说：“我们还是继续打的到下一站吧，木材厂在哪？”

李军说：“在秋涛路190号。”

两个人撑着雨伞站在艮山西路旁，好在这条路车流很多，稍等一会便拦下一辆出租车。

秋涛路是一条很长很长的进城主要大街，连接钱塘江大桥和三桥四桥。木材厂在秋涛路比较远的起点，那应该算是城市边缘地带。

出租车带着两人来到厂门口便走了。王浩与李军打着雨伞走进木材厂，厂大门上写着“杭州木材总厂浆粕分厂”，原来是浆粕分厂！

李军带王浩来到供应科，找到负责采购木将的小金，王浩与小金相互交换了名片。这家浆粕分厂，主要是生产妇女用的卫生巾里面的填充物，原来是用进口白木浆直接加工，因为进口木浆很贵，每吨要将近两万元。该厂正在上一套新设备，用国产木浆经过漂白柔化，加工出来的填充物一样能达到高标准，并且还大大降低成本。

小金个头不高，长的有点肥胖，别看他三十不到，可却是个“绝顶聪明”之人，一个光秃秃油亮发光的脑袋，初看还以为是个四五十岁不惑之人。

李军上次是通过造纸公司介绍过来的，因为该厂原来一直用造纸公司的进口白木浆。因此，他与小金谈到木浆采购一事时，小金也是说要等兰溪厂家用好再谈。

四处碰壁，阴雨连绵，李军的自信心被击打的体无完肤！

在回采荷宾馆路上，李军一言不发，紧绷着一张有点蜡黄的脸。这时，王浩便对李军讲起自己初次去东莞深圳时，连续跑了将近一个月，大小纸箱厂上百个，竟然没一家厂签合同。在情绪低落地从深圳乘火车回东莞路上，无意中发现有很多水泥厂，并在寻找纸袋厂途中路见打劫，自己出手相救，无意中打开纸袋纸市场。一个人的机遇，有时候冥冥之中天注定的，只要自己去努力，终有一天成功会属于自己。

李军听王浩讲起深圳经历，对他路见不平，拔刀相助，然后巧遇贵人引路，从而打开东莞市场一事很感兴趣，他低落的情绪也一扫而去。他对王浩说：“如果是别人说你的东莞经历，我还会考虑真假，因为太具有说书人编造的成分。王浩，你的经历可以写成

王浩笑笑说：“等我离开这个职场，我想我会考试写的。目前我们还是考虑马上退房，赶去兰溪，创新造纸厂可是我们此行成功的关键！”