第十三章富人区(1/2)

第二天早上，黄瑞在北平日报的头条上看到这么一行字，“北平的富人区在哪里？”

黄瑞大致的浏览了一遍这篇文章的内容，就知道这篇文章是周航在背后使力的结果了。

文章粗大标题字体的下面是文章的正文，正文首先提出一个问题，怎样的住宅小区才能被称为富人区呢?

然后指出富人区的标准，不是有一两幢豪宅就能称得上富人区，也不是昂贵的房子和地段就都可以自封为富人区，因为，它不只是一个用昂贵材质雕琢出的豪宅住宅区，也不只是一座凭财富就可拥有的房子。每个富人区都会拥有属于自己的标准和气质。

这篇文章还分析了富人区形成的最主要原因之一是圈子化的生活方式。报道说，综观全球，几乎没有哪个富人区是市政规划的结果，恐怕，也没有哪一个政府或开发商有本事将富豪们聚拢在一个指定的生活区域。

而且还拿世界上各大城市的富人区进行举例，文章指出，放眼美国比弗利山、rb东京湾、中国香港浅水湾、澳大利亚xn玫瑰湾等全球各个著名富人区，我们就会发现，富人区其实早已成为现代社会中一个不可或缺的组成部分。有时，甚至还可以成为一个城市的标签。

最后，又重新回到原来的那个问题，北平的富人区究竟在哪里？北平的富人区究竟在哪里，这篇文章并没有给出答案。

经历过软文遍地开花时代的人都知道，这是一篇软文。没有就算软文，而且这样的软文，这还只是第一篇而已，接下来还会有第二篇第三篇，不把“富人区”这个概念炒热这样的软文是不会停止的。

这就是前几天黄瑞给周航出的主意，首先让媒体把“富人区”的概念提出来，聚集全国人民惊奇的目光，然后再让周航推出他公司所建的房子，当然也让媒体指出哪个小区才是北平的富人区，要不然岂不是给其他地产公司做嫁衣了！

最后，房价当然不能按原来的那种价钱卖了，既然这个小区是中国第一个富人区，那当然不是什么人都能住进这个小区了。住进这个小区的人标准起码是成功人士，什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买贵的，不买最好的。因此，房子的价钱嘛，当然也是全国最贵的，要不然怎么能体现出富人区的优越性呢？

说到软文推广，在国内就不能不提到史玉竹这个名字了。史玉竹可以说是二十世纪九十年代营销界大师级的营销奇才。

巨人公司破产之后，史玉竹开始参透“yù_wàng”两个字的巨大价值，他深入的研究中国社会的阶层浮华背后，那些不能言说的秘密。

二十世纪九十年代末期的中国，经济正在金融风暴的冲击下摇摇欲坠，社会阶层的动荡十分激烈，每一个人都处于惶恐之中，充满不安全感。人们渴望通过向有利益关系的人物“示好”，来保证自身地位的安全。

本来“送礼”这种需求，自古就有。但是一般来说，被满足的，其实只是权贵阶层的需求。那些奢侈品，往往会以历史传承的高贵，文化品味的高雅，来曲径通幽站上高端的礼品台。可是，这个市场只是送礼金字塔的塔尖啊，其实还有更广大的三四线市场的群众也有“送礼”的需求。

对于低收入、低教育水平的三四五六线市场来说，送车送房送江诗丹顿，是送不起的，传统上更多的是抓两只鸡，提一篮鸡蛋，这多上不了台面啊。人们正愁不知道送什么好的时候，史玉竹站出来了，他大声说：“我已经帮你准备好了，就送脑白金吧，你看价格不贵百来块钱，又健康寓意好，还不赶紧滴。”

参透“yù_wàng”两个字巨大价值的史玉竹，开创性的通过电视广告和软文推广把保健品同“送礼”结合起来，他就这样凭借着脑白金这款保健品东山再起。

虽然很多人不齿于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语的脑残，但他们不知道的是，对于脑白金的目标受众来说，你端着他们就听不懂，就是要这么直白才能将yù_wàng全部钓出来。

…………

黄瑞给周航的这套营销方案就是借鉴了史玉柱这位营销大师的软文推广思路，然后再结合几年后上映的《大腕》这部电影里的经典台词来进行操作的。

“我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵。”

“你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主根本不在乎再多掏两千。”

“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀能给他接的全给他接上。”

《大腕》的这些经典台词其实都是当时现实生活的真实写照，几年后的房地产就像台词所说的那样发展，只不过现在黄瑞让这些经典台词提前一段时间出现而已。

2001年上映的《大腕》其实是一部反应现实的经典电影，这从它的台词里就可以看出来了，比如说那几年最火的音像产业和电子商务在电影的台词中都有出现。

对于音像产业，电影的台词是这么说的，“中国这音像产业这油水(儿)大着呢！没错！我跟你讲啊，中国现在有两千七百万台dvd，每一台机器每年消费十张dvd，每一张dvd我们抽一块钱的版税。这一块钱乘十是十块钱十乘两千七百万，这就是两亿七千万哪！两亿七千万！没错！”