第二卷 绚烂人生 230 谁占便宜(1/2)

贱文一贝尔其人，今年不过十九岁而已，但偏偏，却能给人一种老道之感。当然，这个世界上的天才有很多种，商业天才、谈判天才也是其中的类型。埃文一贝尔固然聪慧，但实际上他最大的依仗是他的理智，两世为人的经验让他很清楚每一次谈判自己的筹码和底线，再辅以出se的口才，这才使得他在每一次谈判中至少不会节节败退。

当初和苹果教父史蒂夫一乔布斯谈判时，其实埃文贝尔是占据下风的，只是他很清楚自己的筹码，分寸把握得很好，坚守的底线十分准确，所以在和史蒂夫一乔布斯的交锋之中并没有吃亏，反而成功入手苹果公司的股票，并且推动了数字音乐商业化。

之后和弗里曼特尔媒体的谈判，埃文一贝尔成长了一些，壮士断臂将利益大头割舍了出去，损失了选秀周边的所有利益，换来了最重要的版权。

最直接的“流行偶像”即将结束之际，弗里曼特尔媒体和英国独立电视台就在策划…十强选手巡回演唱会的事了。谁都知道，世界上歌手最挣钱的不是发行专辑，而是演唱会，一场演唱会的利润都是以百万、甚至千万为单位计算的。而现在，这部分利益和埃文一贝尔没有半毛钱关系，将由弗里曼特尔媒体和英国独立电视台一起瓜分。

但正是埃文一贝尔清醒的理智，在筹码不够的情况下，使得他握有了版权六成的分红。当初埃文一贝尔也就只有一个创意而已，他没有能力制作出节目，也没有能力推销给电视台，更没有能力将节目运行起来，如果弗里曼特尔媒体豁出去，直接偷窃了这个创意，将“流行偶像”制作出来，埃文一贝尔只能躲到角落去哭了。所以，埃文一贝尔的壮士断腕固然惨烈，却换来了最大的利益。

今天，当初埃文一贝尔的牺牲又迎来了第二笔收入，证明了埃文一贝尔的明智。选手优先签约权，这当初在弗里曼特尔媒体眼里是没有太多价值的，毕竟他们是站在一个娱乐节目的角度上看待“流行偶像”

的，对于参赛选手所能带来的效应还是缺乏足够的认识。现在，埃文一贝尔却能够利用这个权力，为他带来不逊于演唱会的收入。

在和弗里曼特尔媒体关于“流行偶像”的谈判之中，究竟谁占了上风，现在还不算有一个定论。

今天也是如此。

“百分之二十？”西一福勒对于埃文一贝尔的要求感到吃惊，不是因为埃文一贝尔狮子大开口，而是因为这个条件实在太过怪异了，远远超出西福勒的设想。

埃文一贝尔点了点头，前后几次谈判的经验，让埃文一贝尔越发沉稳起来，在这种时刻，他总是展现出不符合十九岁的大将之风，两世为人终究还是有许多好处的“每个选手的违约金十万英榜，然后选手今后十年收入的百分之二十。”

就矾在的情况来说，十一工作室拥有十强选手的合约，任何一家唱片公司想要将选手签走，就必须支付十一工作室违约金。但是，埃文贝尔提出的违约金实在太低了，西一福勒的预想中，违约金应该是大头，他最低的底线是十名选手两百五十万英榜，打包价。但现在真的是一个意外。

西一福勒看得很清楚，要签约，就要一口气打包签约十名选手，这才是最合算的。现在比赛已经进行到了四强赛，还有三周就要出冠军了。到时候，冠军肯定是炙手可热，说不定就连亚军都有一场哄抢。

毕竟，这是选秀节目第一年的冠军，所有唱片公司都希望能够抢先别人一步，到时候，一个选手的违约金被炒到五十万、甚至上百万英榜都是有可能的。

虽然选秀歌手的价值如今还是处于mo索阶段，但选秀元年的火热所有唱片公司都看在眼里，没有人会忽视。

这些选手现在还是普通人，但比赛结束之后，就是拥有支持者的新人歌手了。其中的鼻机，任何一家唱片公司都看得出来。

签约，也是计究时机的。

冠军的违约金肯定最高，亚军其次一当然，出现意外的高峰也是有可能的，只不过几率较小罢了。那么，在冠亚军结果出来之前，

十强选手的价值就是待价而沽了。这也是西一福勒选择在这个时候找上门的原因。如果单独签一名选手，比如冠军，那么竞争也ji烈，价钱也不菲。

可现在签约，一切就不一样了。没有决出冠军之前，十强选手的价值就是一样的，至少是相差不大的。但要一一估价，那就是愚蠢的想法了。所以，西一福勒想出了打包签约，每位选手都均价，只要其中有一两位发行唱片取得了成功，那么就可以一票全部挣回来。

西一福勒原本以为，埃文贝尔一不肯打包，毕竟这中间还权含了一名末来的冠军，打包对于他的利益肯定是最大的损失：二不肯压价，现在握有合约在手的埃文贝尔完全可以坐地起价，西一福勒还知道埃文一贝尔和华纳唱片的良好关系，说不准就半路杀出程咬金。

但没有想到，埃文一贝尔肯打包、也没有压价，而且违约金还远远低于预期，却提出了一个“收入的百分之二十”就十分值得玩味了。

收入的百分之二十，具体解释起来很简单，就是这十强选手，未来十年通过凹娱乐公司，所得收入，有百分之二十必须先分给十一工作室，然后剩下的百分之八十再由凹娱乐、选手、其他环节进行分账。

举例来说，威尔一杨发行单曲，挣了一