【56】最遭人嫌弃的地方(1/2)

此刻，许志林这个负气的才子心头，只余留下满腔的对待公司和社会的失望。许志林只差直接对她顾暖发脾气说：总有一天，我会让他们好看的！

顾暖默不作声。

她和许志林不一样的是，早过了一下子会生气的阶段了。从小她遇到的不公平的事，远远可以超出所有人的想象。所以，这点事哪里需要她生气。

许志林想起了什么，一拍额头：“我和一个聋子说什么话！”

顾暖都听不见。

他这个分明是气糊涂了。

前面，人事部的人，终于带他们到了新部门，对他们介绍说：“这里是我们长达赫赫有名的招商部。”

许志林的脸，立马黑到像戴了顶大黑锅。

玩房地产的，都不一定知道什么叫做招商，只知道一个大众都耳濡目染的名词，叫做销售。

招商是干嘛的，说起来，销售本来还是招商的分支，有些公司，把销售归类为招商部。但是，在大集团公司里，工作分配细腻，肯定会把招商和销售分开，不会让销售人员做招商人员。

原因很简单，招商比销售工作的难度高多了，而且，报酬不见得能比销售高。

顾暖和许志林，既然都学金融的玩金融的，对于房地产这样一门投资必学的课业，什么是招商，什么是销售，那肯定是一清二楚的。所以，当人事部专员像是很光荣地向他们两个介绍长达的招商部时，实际上只有傻子才会被糊弄了。

在许志林想来，你还不如直接叫我去做销售。

或许，长达的销售分部也归于招商分部统一管理，可是，明显，懂行的人，都情愿做销售不做招商。

招商是典型的吃力不讨好的活儿。

好吧，说回这招商与销售的事儿，这两者之间有什么明显的区别。要是用课本上的话来说，可能三天三夜都说不完，而且仍旧会读到一头雾水。

顾暖记得，当初她接触这两个名词的时候，一样感觉课本上的用语艰涩难懂。后来，请教了一个老师，老师叫她说，去做兼职。

正所谓是读万卷书不如行万里路。

有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际操作经验作基础。做一遍，胜过你熬读多少夜的书。

顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她这种活儿做。

有了老师这句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要说，很多公司，都是会在学校里面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。当然，更重要的是，销售这事儿，本来就是门槛低。

做过销售的人，都知道销售一般都是这样计价的，是基本工资加提成。也就是说，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。

顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。

追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售说动。

招商则不同了。

好比房地产分商业地产和住宅地产。

住宅地产的销售，并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且，购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了，这桩买卖基本完结。

商业地产，主力军在于招商，这点是不言而喻的。由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。本身，都是属于专业性公司。

这些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于这方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不过为。

基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，这样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

每个人都喜欢做简单的活儿，没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好过和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

人事部职员见他们两个默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此，公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则，要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。

许志林被派到了招商分部项目一组，顾暖被发派到了三组。

各自拎着公务包和公司发下来的个人文具，到了一组和三组的办公区报道。

招商分部集中在一个层，一个区域。

由于招商人员相对难招，招到的人员相对来说也干不长，这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西，走到角落里传说的项目三组