第一百七十四章 钱庄(2/3)

政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费，存款在两年以上的客户，还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务，存款时间越长，客户就越可以得到越高的利率。

还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人，将一大笔钱存为十年以上的定期存款，然后钱庄每个月固定时日支付客户利息，而这个客户可以依靠利息生活。这项业务，张锐是从督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族，就是将自己的大笔资金存入某个金融机构，然后每个月领利息生活。当然这项业务针对的客户资源有限，但毕竟也是一种业务手段。

钱庄的定期存款多了，就可以把这些钱交给家族中的其他商号，去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多，就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱，做自己生意。是在借鸡下蛋，是解决现金不足的最佳途经。

以后等钱庄生意做大后，还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务，用闲散的资金去放贷，坐等收钱岂不更好？不过开展这项业务的时候，要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物，最好是地契，其次是房产，最后才是有价的财宝。

对客户抵押财产估价时，一定要心狠手辣，最多只能贷出财物价值半数的现金，但收取利率的时候可以比当铺低，这样既可以降低资金的风险，也可以把当铺的生意抢过来。

张锐又想，自己办理商号有那些优势？优势一，自己名声大，信誉不错，又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人？我可以派人到处帖小广告，反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单，派人到商业集散地去四处散发，争取让所有商人都知道我开办的钱庄。

广告词可以这样写：您想您的财产得到绝对安全吗？请选择某某钱庄，由疯虎亲自为您看护钱财！您想您的金币生出更多的金币吗？请选择某某钱庄，由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号，动心的人恐怕不再少数。

优势二，我出生好，本人也是上等贵族，人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各大大家族的家主，让他们将家中的一些余款存到我钱庄上来。一封信不行，我就写两封信，两封信不行我写n封，一直写下去，直到他们心烦自愿交钱为止，哪怕只在我的钱庄存上十枚金币也行。

等收到这些家族的存款之后，就派人四处张扬炫耀。说各位请看，最近某某家族又成为本钱庄新客户。您还等什么？帝国的数十家世袭家族的选择，也就是您最佳的选择。

张锐心里奸笑，粗人有粗人的好处，脸皮厚有脸皮厚的好处，我两项都占齐了，自然好处更多。我管那些贵族背后如何评价我，只要把你们肯把钱财交给我掌管，我就能得到了实惠。

优势三，自己是将军。如果要办理钱庄，就得聘请足够的武士和骑士来做护卫。这些人好找，只要自己打出招聘的旗号，收个一两千人不在话下。而且召来的人的基本条件都是参加过实战的老兵，这不是一般的商号可以比拟的。客户们看见护卫们的气势不凡，一百个放心把钱存到我的钱庄。

想了优势，张锐又想劣势。劣势一，自己的现金太少。办理钱庄，不是开一处两处分店就可以完事的。初期就算是以占领北方数州为目标，至少也要在这几州内开设分支机构。每个分支机构的现金不能太少，不然支付不及时，会严重影响钱庄的信誉。

劣势二，自己家族内懂金融业务的人才很少，出去招聘外人，又怕卷款潜逃。

劣势三，如果要开展贷款业务，为财产估价的专业人士很难找到。如果看走眼或是评估数额不准确，很容易出现损失。

张锐暗思的这功夫，和鄯、董小意、乌兰三人都目不转睛地看着他。只见张锐脸上阴晴不定，喜忧交替，估摸他是在考虑借钱的事情。

足足等了半个小时，董小意见张锐还沉思不语，便出声问道：“锐郎，你是想去父亲那里去借钱吗？”

“嗯？”张锐被惊醒，惊异地看着董小意，显然没有听清楚她说的话。董小意无奈又只得说了一遍。

张锐摇着头说道：“我不是想借钱的事情，而是在想怎么把别人的钱放到自己的口袋里。”

乌兰捂着嘴，哧哧地笑道：“哎呀！夫君是想去做小贼吗？一个堂堂的伯爵要去做贼，可以算是咱们大汉国的第一人了。呵呵…….”

董小意与和鄯也呵呵地笑了起来，张锐道：“做小贼？让别人心甘情愿的把钱放到我的口袋中，这才叫本事。”

乌兰笑着道：“妾才不信会有这样的事情，谁会傻到把自己的钱心甘情愿地放到你口袋中呢？”

张锐没有理她，把目光转向董小意与和鄯，问道：“你们觉得可能吗？”

董小意与和鄯发现张锐似乎很认真，一时愣住了。左思右想，也没有想到有什么办法让别人把钱放入自己的口袋中。

张锐暗叹一口气，董小意与和鄯都是绝顶聪明之人，他们既然都没有想出法子，别人也就更加不会想到办钱庄圈钱的办法。我也就是前世知道这个法子，如果真是这个时代人，也不会想出这种办法。

见他们都想不出来，张锐便把自己的想法说