第281章 萬燕(1/2)

姜先生，您真的不再考慮一下。我們公司提供的條件很優渥的。資金入股，技術合作、共同開發，還會協助開發歐美市場。這些條件，佔股30，不算過份吧。一張長條辦公桌，六人分作兩邊。一邊三個位的年輕人，　說著一一口國語（台灣的普通話），一聽就知道是台灣來的。

另外一邊也坐著三位，坐在中間的總經理，是一位天庭飽滿，但是頭髮略顯稀疏的中年人。很遺憾，我還是那句話，本公司目前並不缺乏資金以及技術方面的支持。至於歐美市場的開發，眼下還不到曖幔也詓等本公司產品上市，我們還會有合作的機會。屆曉僬勔膊贿t。

聽到這個帶有安徽地方口音的回答，幾人知道對方還是不願意接受這樣的條件，只好說了幾句日後合作的場面話後，便離開了。

哎，我說，這總經理有什麼毛病阿。人家是聽到有外資願意投資，馬上就是一口答應下來。別說我們有意願了,沒意願也會貼上來。怎麼，這家公司倒好，我們都來了，人家還推三阻四的。上了車，坐在副駕駛座的一個年輕人，忍耐不住，開口抱怨了。

為了與這家安徽的公司合作，他們已經跑兩趟了，結果兩次都沒能談成。　這次第三次了，結果還是同樣的答案，使得他們很有些沮喪。不過，畢竟是年輕人，沮喪也沒有太久。更何洠雖然與這間公司的合作沒有談成，安徽當地政府單位的熱情招待，也讓幾個人回復精神。

總經理，位什麼不答應他們的合作提案呢。合作內容很優厚阿。幾個人走後，總經理旁邊的副總經理，忍不住問道。

方案是很優厚，可是我擔心，對方不知道有什麼意圖。而且，那些優惠方案，對我們來說，並不是那麼急需。總經理解釋道。

資金入股，目前來說，我們並不是那麼缺乏資金。註冊資本額1700萬美金，目前來說我們的資金並不缺乏。至於什麼技術合作，我們公司的技術人員也完全足夠了。

這位總經理對下屬解釋道，至於什麼歐美市場，我根本不看好歐美市場。歐美國家，家家戶戶都普及了錄像機，vcd市場預估，在中國每年能賣出兩百萬台。歐美國家，大概一台都賣不出去吧。

要推廣vcd，最重要得是片源了。我們為了推出vcd像很多家出版業者收購了大量的碟片。可是他們一點都沒有提到這個方面。如果要在歐美收購版權，得花多少錢。對方提都不提，我認為，他們一點誠意都沒有。總經理這麼一解釋，兩個下屬也恍然大悟，或者說，裝作恍然大悟也未必。

這裡就是安徽的萬燕公司總部了。對於vcd機，何育華將它當成了下一個世代的存儲媒介，dvd和藍光的敲門磚了。所以，他很希望能和萬燕達成戰略合作夥伴關係，雙方共同提攜。可是，連續三次派人與萬燕的談判都失敗了，實在超過他的預料。

又遭到拒絕了？好，沒關係，不用在派人去了。連續第三次遭到拒絕，何育華便沒有再派人去跟萬燕接洽了。

這並不是何育華放棄了他的想法，透過vcd這個敲門磚，打開日後dvd和蘭光的大門。而是他早有準備了。

在與向華強談話後，向華強答應會透過他的人脈，在大陸販賣盜版光碟片，讓購買了vcd機的民眾，可以有充裕的片源。

至於費用方面，在推廣期間，何育華會提出補貼，為期1-2年左右，等vcd真正開始流行起來，就會停止。

而最關鍵的vcd機，其實沒什麼問題，早在去年，何育華就讓王安電子的研究人員開始研究，充分的經費和充裕的人力，讓王安的vcd比萬燕更早完成。

也就是說，王安其實有能力撇開萬燕，自己做的。只是何育華想到前世，萬燕的悲劇，就想要提攜萬燕一把。

前世的萬燕，雖然推出了世界第一台的vcd影碟機，可是沒有註冊專利，導致萬燕又是花費巨資研究，又是收購有版權伴唱帶，費盡心力推廣的vcd，最終為人作嫁。

明明是是自家研發的產品，幾年後還達到年銷售量六百萬台，可是一毛專利費收不到不打緊，還搞到自己公司倒閉。真是有夠悲劇了。

造成悲劇的原因，何育華認為大概是對專利權的認識不足還有對產品的前景低估的緣故。

姜萬勐對前景的低估，應該是沒有預料到，當初預估中國年銷售量兩百萬台的vcd機，在1996年，僅僅在中國年銷售量就達到六百萬台，還賣到了國外。vcd的標準，後來還成為dvd的格式標準。

對專利權的認識不足，何育華認為，這才是最主要的因素。雖然中國大陸目前的對智慧財產的保護還不夠，要抓仿冒很纘，想收權利金，也收不上多少。當vcd的銷售與製造達到高峰暎很多大大大小的vcd廠子林立，幾個工人，一把起子，就敢買一些零組件回來，自己拼裝一台。這樣的小廠，抓不勝抓。

可不管如何，你註冊專利了，抓不抓的仿冒，是一回事。有沒有這個權利去抓，又是另外一回事。註冊專利好歹可以對外國廠商有克制作用，中國大陸抓不到，賣到外國了，總抓的到了，歐美國家對專利的保護還是很嚴格的。所以呢，他就悲劇了。

何育華本來打算，當雙方合作之後，不管姜萬勐註冊不註冊專利，他都會幫忙註冊，然後依靠他和向華強計畫好的推廣方式，來強行推廣vcd。可是這樣被人家冷遇，他也怒了，真當爺不靠你就發展不出vcd了。