第十八章 治表岂能治根源(1/1)

江海宁和许正扬经常跟员工们说，好酒不怕巷子深顾然不可取之处，可品质差的酒人家喝了一回就会不再来光顾，那些大做宣传推销产品，然后豁出血本再售后服务的做法无异于饮鸩止渴。周而复始，必将血本无归。

其实现在的远大已经犯了饮鸩止渴的弊病，产品质量严重影响了销售市场的拓展，在争取到某一块的同时，正在失去另一块。说是无缝覆盖，其实是顾此失彼。

“远大在产品更新换代与质量方面存在着严重的漏洞，一直凭靠原材物料与外购供应件的压货来维持运营。但瘦死的骆驼比马大，远大十几个亿的老家底儿会让它吃上几年的老本，可是身体臃肿的负累使得远大永远是一位慢走的老者，永远奔跑不起来。远大正在慢慢地落后于时代的发展。”

强连内功，外结鸳盟，历来是和义德企业的发展策略。重视社会影响力，侧重产品宣传是远大的一贯作风。按着这种思路，诸伟腾选择启用刘伍也是顺势而为，可这种治标不治本的做法不会让远大彻底地摆脱危机。

“与强敌交手，有诱敌深入，集中优势兵力，一举击溃的战法。和义德在远大销售强势的区域，面对来势汹汹的强大攻势，应该稳扎稳打，打出“和义德模具见证精工细作的优良品质”的旗帜。远大在销售业绩暂时上升的情况下，必定生产大上规模，在没有质量保证的情况下，卖出去的产品必将把远大的售后服务工作拖入泥潭。到时候，我们再搞一个销售返利和售后承若活动，远大急功近利的做法不功败垂成才怪。”

江海宁的知己知彼给许正扬以创新思维的启迪，他根据刘伍即将采取的策略制订了有针对性的应对措施。

“呵——，许正扬，你又在活学活用你的兵法了！不过听起来颇有道理唻！可是，许正扬，假设远大有某个有识之士给诸伟腾进言，把质量重视起来，远大借这次大决战也许会重振雄风的。”江海宁给许正扬又到了满杯的白酒。

“远大**人员的脾性我太熟悉了，自师傅李德全和老主任王新军解甲归田之后，远大已经没有敢于向诸氏兄弟慷慨陈谏的忠臣良将了。李裕珑是很聪明，他很明白现在远大的境况，也知道质量的重要性。可是李裕珑太自私了，他只为自身的利益着想，也许他还在为诸伟腾突然重用刘伍而大吐酸水呢！”

江海宁咯咯咯地笑了。“许正扬，你说话真逗，你把女人怀孕的反应用在李裕珑如今的表现上，太不可思议了！可是，像远大的李裕珑和韦咸申之流，都是看风使舵的高手。假如刘伍此次能够大获全胜，他们必会依附于他。如果刘伍大败而归，他们就会落井下石，恨不得把刘伍踢出远大高层圈儿。”

其实许正扬的诱敌深入、以守为攻的战法在延城的德克豪兹正常运营以来得到了很好的验证。德克豪兹初建之时，和义德常部分规模具暂时性地退出了平津地区，远大乘机迅速占领了和义德固守的模具市场，但在德克豪兹正常运营之后，和义德模具又以稍低于远大的市场价格与持久的精益品质杀了个回马枪，昔日的市场失而复归，同时又拓展了许多。受到迎头痛击的远大至今还对常规模具市场的得而复失心有余悸。

“正扬，晓峰一直在模具市场之争的最前沿，他最了解远大的销售策略了，我想他的规划报告应该有更好的见解。”

“晓峰曾透露，他和远大的某些销售片长关系不错，尽管在商战中是对手，可在私人感情上还是很深厚的，他们隔三差五地在一起聚会小酌，这让晓峰有更多的机会来了解远大。正可谓知己知彼百战不殆，晓峰在这方面领会地很透彻。”

“是啊！张晓峰学东西很快，尤其是在处理外部关系上如游龙戏水。这次刘伍与张晓峰一老一少，极有渊源的两人正面交手，决定刘伍命运的张晓峰是能否能使之一招毙命，就看晓峰的本事了。”

张晓峰和张晓波堂兄妹俩是和义德的老臣了，虽然年纪很年轻，但在这几年的工作实践中进步很大。张晓峰掌控着平津地界和义德模具的销售市场，张晓波主持着延城一带常规模具的生产与销售工作，都干得有声有色。在当时华北模具界已经有“和义德南北少帅二张”之称。

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