127.第一百二十七章 躬身入局(1/1)

世界航空史上有条错误之说，意思是错误连着错误，且在因缘际会下环环相扣时，就会酿成不可挽回的灾难。其实，错误之说同样通行于商场，如同赖达勇和白兴业于贪婪的主导下，在错误的时间，错误的地点，实施了错误的行为。

正如牛顿所言：我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂。疯狂成就财富，财富造就贪婪，这是一个恶性循环的怪圈，再完美的制度也抑制不住人类贪婪下的疯狂。

《司马法.仁本》中提出：好战必亡，忘战必危。古往今来，无论是军事战争还是商业战争，都摆脱不了战争的本质——消耗和掠夺，自然也绕不开战略的制定和战术的执行。

遗憾的是通往利益的路是一座险象环生的独木桥，稍有不慎就会跌下深渊粉身碎骨。这就要求谋局的人能够冷静地权衡自己的实力涵盖范围，合理评估自己手上持有的御敌制敌筹码，以超群的心智制定出无懈可击的全方位战略实施计划，辅以铁血的手腕，来增强打击力度。

战术是检验战略的唯一标准，理性定位自己的实力却是商场制胜的关键所在。说白了战略思维就是高瞻远瞩，统揽全局，能够合理有序的把握住事态的总体发展脉络和方向。

正所谓思路决定出路，观念决定格局，当自己的能力不足以掌控全局，或发现制定的战略计划与目标有失偏颇时，克己制欲，放弃或推迟战术执行，是保全自己的唯一手段。

某些时候，守成远比激进更具现实价值和实效性。因为人类的悲哀在于，他不是一个能够自我更新的物种，尤其是当思维发展到一定的阶段，他会失去自我控制的能力，逐渐丧失主体性，尤其在贪婪主宰心智的时候，这种悲哀体现的尤为突出，这种现象哲学上称之为异化。

赖达勇和白兴业有丰富的从商经验，这从他们选择的行业就可以看出，其商业眼光和嗅觉也足够灵敏，这只是一个不错的商人，却不能称之为一个优秀的商人。

一个优秀的商人明辨笃行，恪守商规，敬畏商性，视诚实守信为最高商法，逐利却不紊乱商场秩序的结构，深谙其中的平衡之道，善于调剂各利益人之间的关系，精于维系各利益方力量的平衡和利益分配上的平衡，不动声色地把水深火热的外部白热化纷争，巧妙地转换成有序和睦的内部竞争，力求斗而不破，斗而不酷，外表永远披着一团祥和的外衣。说得难听点，优秀的商人手里随时随地备有一件华美的袍子，用以掩盖身上爬满的虱子。

资本对利益的永恒追求是资本的属性。

云琛以看似消极的态度处理供货商反水事件，表面上被动色彩浓厚，似乎被供货商卡住了咽喉，实则反映了他成熟稳健、务实睿智的过人商业智慧，以及冷戾果决的商业手腕。

所谓善弈者谋局，不善弈者谋子。云琛作为谋局的高手，不会主动向对手发起攻击，而是像猎食的豹子一般潜伏在暗处，极具耐心地等待猎物主动站在自己的对面，他不疾不徐地围之猎之，然后冷眼看着他在自己面前流尽最后一滴血，慢慢死去。

沈华东极为清醒地认识到这一点，他深知要想叩进云氏的门，必先低头，让自己的头比门框更矮才行，唯有低头，才能出头，这是亘古不变的道理。诚如曾国藩所说：天下事在局外呐喊议论总是无益，必须躬身入局，才能有改变的希望。

刘皇叔身为贵胄尚懂得低头弯腰三顾茅芦恭请诸葛亮出山，他沈华东一介生意人又有什么放不下的？想到这里，他咬了咬牙，决然说道：“云总，我们愿意在原百分之五的基础上，每吨水泥和每立方木材再让出百分之三的利润，也就是说比云氏现在的进货价格低百分之八。”

云琛面沉如水，无波无澜，挑眉看向滕兆丰。

赖达勇和白兴业见状脸色骤变，沈华东这个报价出乎他们的意料，云琛暧昧的态度更让他们躁郁不安，事态发展的速度超出他们的想象和掌控范围，下意识地看向对方，交换了下眼神，赖达勇开口质疑道：“沈总，云氏各工地对钢筋、水泥、木材等工程材料的要求非常苛刻，除了要求产品出自全国行业十强明星企业外，云氏几项内控线设定甚至高出国家检测标准两个点，你这个报价能从上述厂家拿到货就很不错了，除非你们从三无厂家调货贴标，大连也不是没有过这样的先例！”

云琛向后滑了下座椅，优雅地交叠起双腿，赖达勇质疑的质量问题他丝毫不担心，至少短时间内他们不敢逆风作案，毕竟云氏在应对供货商解约风波的处理手段上，已经在建材业刮起一股强劲的飓风，大有风声鹤唳人人自危之势，自己比较关心沈华东或是滕兆丰会怎么回答赖达勇的质量质疑，