第26章 央视广告招标会（三）(1/2)

央视广告招标会从上午九点半准时开场。招标会采用分类别、分时段来分别招标，招标的形式也不是明标，是由众厂家直接一次性的在标牌上写标价统一交上选择价格最高的几位为中标者。有时中标的的广告产品其中标价格相差上千万也是很有可能的。

重头戏来了，在座的众经济人物聚精会神的挺着主持人的讲解，特别是没有参加过的央视广告招标会的新人，比如像这届央视广告招标会的的新人姬长孔、刘思这等人物。

老人们也不敢托大，认真的听着主持人的讲话，因为正在讲解的是各个时段广告、类别广告的标的底价，“……《焦点访谈》前后4块5秒标牌底价1000万，《新闻联播》后15块5秒标牌底价1380万，‘a’特底价为2000万……”

所有在场的企业家听见主持人所讲，顿时倒吸一口凉气。眼下企业普通不景气，出钱买广告困难多多。这次招标底价总计就达到4。95亿元，远远超过上届中标金额总额3。7亿元。

与上届招标会相比，此次招标会增加《天气预报》后12块15秒“a特”广告；底价也做了很大改变，《焦点访谈》前后4块5秒标牌底价每块900万上升为1000万，《新闻联播》后15块5秒标牌底价由1200万升为1380万，‘a’特底价为2000万。“报时钟”单独拍卖，底价更是升至)

一年以前，谁知道孔府宴酒、海南椰风？眼下谁又不知晓这两个牌子？花两三千万就可以使企业扬名立万、产品脱销，作为生意人，都在心里有一杆称。比之上届招标会的底价只有几百万、一千万左右，这届底价至少一千万依旧抵挡不了众中国钱财权势最大的一群人的热情。

招标会正式开始第一环节主持人对本次广告招标会广告产品依次报幕，接下来的环节就是按一定的顺序对广告进行投标了。

招标会采用“背靠背”广告代理机制，即由广告公司代理厂商权益，一次填写标书，金额最高的得到广告播映权。

10时30分，谭希松宣布投标开始，她警示竞标人，11时30分“封箱”，务必于此前填好标书，投入标箱。

只有一个小时的思考时间，一个小时内决定数千万元的大生意，人们显得有些不适应，由于接下来的一个小时是自由时间，他们三五成群，涌出演播厅，冲向咖啡间，转进汽车，而更多的人是直奔阳光下的草坪绿地……

刘思父子与姬长孔父子亦不能免俗，直奔那灿烂阳光下的草坪。至于为什么？刘思倒不是与其他家伙一样跑到空旷的草地防止其他对手探秘，他仅仅只是觉得人那还是随波逐流的好。

得知刘思父子的工厂是保健品生产商，此次竞标的只是《焦点访谈》的前四块牌，与自己不是竞争对手，姬长孔也就与刘思两父子一起走出演播厅。

当然，即便是一起走出演播厅，看起来双方友情很好，但事实上姬长孔这家伙最后商量招标价、填价标的时候都没有在刘思面前流露。而刘思更简单了，直接选择《焦点访谈》的前四块牌标价了1990万的价格，而在历史中这个价格是差不多拿得到个第四名。

大多数项目标牌在两块以上，“争先容易争后难，不争冠军争亚军”是参加央视广告招标会的首要准则。如果是像这届仅仅花了0。67亿就拿到标王的话，争个先、争冠军是划得来的。只可惜刘思兜里没钱，如果此次竞标成功手中就只有10多万了。

当刘思把自己1990报价递给了“海润”广告公司的时候，负责刘思父子的经理给刘思提出了意见，这个价格有些低了，尽管这位经理的嘴里都说出了花儿，但最后在刘思一句“我没钱”之后，经理也无言以对。

挂断电话之后，海润广告公司的这位经理低声骂道：“该死的穷鬼，又浪费了一次机会。”

打了一下喷嚏，心里舒服多了的刘思才默默地道：“那个混蛋在骂我。”

没钱很苦恼，比如刘思，想争一下标王却是没钱；有钱也烦劳，像椰树、椰风、孔府宴酒、孔府家酒，想夺一个广告播放权却是不知怎么标价。

这教训是上届央视招标会中华多宝、太太口服液两者之间的故事。上届太太口服液大意失荆州，看重对手中华多宝，以为中华多宝近年来惨淡经营，对竞标毫无兴趣。所以其放心的径直回宾馆休息，可第二天的竞标结果给与了太太口服液当头一棒，太太口服液没有得到一个黄金广告资源。

以史为鉴，这届许许多多的企业竞标都是小心翼翼，努力不走太太口服液的老路。刘思父子一直与姬文常一起在草地上胡吹，而姬长孔这厮不知跑到什么地方去与自己的广告公司经理交涉去了。

“妓娼兄，我有个很有意思的考题，你想不想试试？”刘思无聊只好找话与姬文常说。

“你说说看。”得益于刘思在演播厅里的趣味幽默，这时一听刘思的话语立马来了兴趣。

“某大公司董事长招聘女秘书，出三道试题。第一题：自行车与女人有什么相同与不同之处？第二题：热水壶与女人有什么相同与不同之处？第三题：冰箱与女人有什么相同与不同之处？你知道这应聘的女秘书是怎么回答的吗？”

“不知道。刘少你就快点讲吧！”根据刘思在演播厅的尿性，姬文常很想知道这女秘书是怎么奇葩的回答这个问题的，但自己有实在是想不出什么答案，急着让刘思说出答案。

看着