第167章(1/1)

第20章第2节批发商也需定位目标市场

大师如是说：批发商应该明确自己的目标市场，而不能企图为每一个人服务。

——科特勒《营销管理》

批发商经销时也需要按顾客的规模、顾客的类型，以及顾客所需要的服务或者其他标准，选择一个特定的目标顾客群。在选定的目标顾客群里，找出较有利的目标顾客，设计有吸引力的产品，和顾客建立良好的关系。

轻纺市场的竞争愈加激烈。单就a市的窗帘布而言，轻纺城就有北市场、天汇广场、联合市场等三大市场，上千家经营户在抢这块“蛋糕”。面对窗帘市场如此严峻的形势，许多经营户意识到，要想在市场竞争中取得优势，必须要明确目标市场，走细分的道路。而将窗帘布加工成成品批发，正成为一些经营户实现这一目标的捷径。

走产品深加工的道路，正成为轻纺城许多经营户赢得新客户、占领新市场的有效途径。天汇广场一楼的郑先生做的就是成品批发。目前，郑先生的客户已经遍布全国各地，甚至还有小量销往莫斯科。郑先生说，就轻纺城来讲，窗帘成品批发是个新东西，不像面料生意，成本较大，它投资风险不大，受欢迎的多做点，不受欢迎的可以少做点。所以，他看好轻纺城在这方面的空缺，加上轻纺城在面料供应上的地理优势，相信未来窗帘成品批发前景一定不错。

随着市场的发展，窗帘成品批发的利润略有下降。但批发商们都知道，因为窗帘经销属于一级批发、厂家直销，所以想要真正提高利润，在增加样式，给客户更多选择余地的同时，仍需要从面料、花色等方面来提高产品档次。

我国市场经济发展到今天，竞争压力正在考验着所有的批发企业，该怎样制定自己的营销决策，确定目标市场、市场定位以及产品营销组合，成为不少企业面临的难题。

营销专家提醒批发商，在批发经销中也需要为定位一个目标市场，。加入公司的目标市场、市场定位是非常清楚的，那么当a类业务在受到冲击，就该用a1、a2去增加它的实力，保持差异化；如何使b类业务该成为企业的城堡？如何去使c类业务变成ca、cb,不断地丰满它，扩大差异化，彰显差异化，用走专业化道路的方式，最终才能在批发市场笑傲江湖。