第97章 这缘分啊(4/5)

“那鸡呢？”对方问。

资料上没明确写鸡的血细胞能不能测，但是吴晴并不想显得自己不专业，再加上生怕错过这个机会，就来了个想当然：既然猪牛羊这种大型哺乳动物都能测，怎么会测不了鸡呢？

“当然可以。”她十分笃定地回答。

“哦，那就好，刚才问了家说测不了。”

吴晴马上开始发挥：“我们公司的产品都是高端的，功能全面，能满足各种要求。”

对方大概也被她这种自信和热情打动了，爽快地说：“那这样吧，你明天早上过来具体谈谈，我们的地址是……”

结束了电话，吴晴乐得差点从椅子上蹦起来。一台血细胞分析仪就是二十多万人民币，要是她能独立谈成，无疑是对她能力的成功证明。

她摩拳擦掌，开始背资料上的各个参数，背到一半想想又还是不放心，打了个电话给李云飞，跟他说了这事，问他有没什么忠告给她。

“不错啊，小姑娘，这么快就拿下大业务了，是哪个学校的啊？”李云飞在那边夸张地称赞。

吴晴这个人，既然不想让苏画抢她的功，自然也怕李云飞知道了客户的详情，先下手为强。当下打了个哈哈：“这都八字没一撇呢，等我谈成了，一定请你吃饭，感谢你对我的提点。”

李云飞自然明白吴晴的小心思，也爽朗地大笑：“好，我等着，祝你成功。”接着又给吴晴讲了点谈业务的技巧，都是些可说可不说的大白话，吴晴却听得津津有味，奉若明训。

第二天，吴晴带着一颗兴奋又不安的心去谈业务了，坐在出租车上还在默记技术参数。而那天的谈判，根本不需要这么紧张，因为买东西的也对仪器并不熟悉，外行对外行，吴晴到底是认真准备过的，再加上摆足专业架势，自然是占了上风。而那个单位刚拿到一大笔经费，不差钱，只想快速购齐装备，所以谈到最后，让吴晴准备好标书，后面走个过场就行了。

吴晴感谢了对方，愉快地离开，一路上得意地哼着小调。回到公司，她按照以前的模板拟好了标书，才打电话给苏画。

她的语气，刻意保持得十分谦虚平淡：“苏经理，我想问一下你什么时候回来，我有份标书需要盖公章。”

苏画莫名其：“什么标书？”

“有个客户要卖血细胞分析仪，我们已经谈好了。”吴晴说这句话的时候，声音里已经压抑不住，泄出了些小小的志得意满。

苏画皱眉：“你跟客户谈好要买血细胞仪？怎么谈的，事先怎么没跟我说？”

吴晴撇了撇嘴，哼，跟你说，你还不把业绩记到你自己名下？

户要得比较急，我又怕拖了时间错过机会，就先跟他谈了，他对我们公司的产品挺满意的，所以就答应了。”吴晴的话，苏画并不相信，哪有这样的客户，只在电话里问个情况就能决定买还是不买，必定是吴晴背着自己，上门去和人谈了。

但她并没有点穿，只是继续问：“价格怎么定的？“

吴晴显得自己很聪明：“就按照平时的比例，在公司的报价上加了一些。“

苏画暗忖，居然连这些都知道了，看来暗地里十分留心她做事的细节。

她没再多问，只是说：“那等我回来。“

挂了电话，吴晴笑得很开怀，这一次，她做得让苏画无话可说了。

那天晚上，她约了李云飞出来，席间绘声绘色地描述了一番自己谈生意的过程，意气风发。

李云飞在听到她说对方问能不能测鸡的红细胞时，眼神闪烁了一下，但是马上又不动声色，只是连连称赞她能干。

等苏画招标完回来，才询问吴晴这次生意的细节，吴晴在叙述过程中自然是极力表现自己的聪明，还特地强调了客户说其他公司的血细胞仪不能测鸡的红细胞，自己是怎么借此突出本公司仪器的高端全面。然而苏画听到这里却拧紧眉头打断了她：“你说什么？客户买这个血细胞仪是要测鸡？”

吴晴愣了愣：“好像是的……反正她问过……”

“糟了。”苏画赶紧指挥吴晴：“你去查客户的简介和研究方向。”

吴晴不知道发生了什么事，站着没动。

苏画的口气急了起来：“我们的血细胞仪，根本就不能直接测鸡的红细胞。”

吴晴顿时觉得脑袋被重击一下，赶紧跑到电脑前去查客户资料。

果然，对方的主要研究对象就是鸡。这下吴晴傻了，低着头不敢出声。

苏画心里本来恼火透了，可是看着她红透的耳根，不好说太重的话，只是重重叹了口气：“你怎么都没搞清楚性能就跟客户推荐呢？”

“我……我看见上面说很多动物都能测……所以以为……”吴晴嗫嚅着解释。

苏画简直觉得无奈：“物种之间是有很大差异的，鸡的红细胞必须先经过特殊的处理才能测。“

这一句话又让吴晴燃起了希望；Р⒚挥形适遣皇悄苤苯硬猓我们到时候可以说经过处理就可以……“

话被苏画打断，这一次，她的语气变得严厉：“你这样叫推卸责任，懂不懂？自己没有搞清楚产品背景就鼓动顾客去买，人家花二十多万买个仪器，以后若是因为使用不便而长期闲置，会不找我们扯皮吗？而且这一行里