第三十四章 时人见我恒殊调(2/3)

的电话就想了，他拿起一看，是局里办公室的电话，接听完后，脸色又多了一丝紧张。随后曹向东的电话也响了，他接电话的时候一边接一边拿眼睛看着吴进生，两人相视一眼，都知道了彼此的电话内容。

宝金特钢的投资方代表叫王道正。身材魁梧，一米八五的个头，浓眉大眼，外表来看。此人应该是性格爽朗，直来直去的那种性格，但吴进生与曹向东却领教了此人的精明。宝金特钢是东部一个合资民营企业，以前就是一家炼钢厂，在前些年经济建设的浪潮中获得发展机遇，很是大赚一笔，后来国家开始整治淘汰高耗能高排放落后产能行业，他们面临被淘汰的局面，于是他们提出产业转型，打出宝金特钢的牌子。来到中部地区寻找新的落脚点。

王道正是经朋友介绍认识了韩冰，知道韩冰是南江市市委常委、政协主席，有很强话语权，于是进行接触，表达自己的企业正在寻找新的落脚点的时候。双方一拍即合，韩冰很牛气的说:“你放心来南江投资，该有的优惠政策我们一定一样不少，甚至我还可以给你们争取多一点。”

听到这样的表态，王道正大喜过望，连忙与总部联系，总部最后的指示是。不惜一切代价，一定要想办法保证谈判成功，但要注意谈判方式方法，争取利益最大化。王道正本身就是一个谈判高手，从酒桌谈到会议桌，一整套的组合拳下。谈判组的成员基本上都拿下了。

中蓝梦玻公司的代表是个小伙子，叫刘凡，大约三十岁左右，有海外商学院的留学经历，长得标致帅气。有点电影明星的范，一身名牌更衬托出他的气宇不凡。中蓝梦玻是私营企业，总部在南方，老总就是刘凡的父亲，是个很有眼光的人，同样也是在改革开放的浪潮中看到机遇，由小到大，一步步的发展到今天的规模。

这次受家族的委派，到中部来寻找投资合作城市，一个朋友的商业酒会上遇到了韩冰，她是受人邀请，顺便看看有没有什么好的项目，今年市政协的招商引资的任务还没有完成。刘凡那英俊的外表与超凡的气质引起了韩冰的注意，经朋友一介绍，双方认识以后的相互交谈中，韩冰了解到他来参加酒会的意图后，非常高兴，很有诚意的邀请刘凡和他的家族企业来南江市发展，同样许以优惠政策。真是想睡觉有人送枕头，刘凡马上顺水推舟，答应到南江来考察，并邀请韩冰去自己家族企业总部实地考察，一来而去，投资意向便达成了，进入实质性谈判。

这些都是曾益民来南江之前的事，但由于两家企业都想争取更多的优惠政策，最终的谈判到这个月才结束，正在拟定合同，准备签字。可在这时曾市长开始把眼睛转向了招商引资的工作上来了

韩冰是最后到的，进了门看到了吴进生与曹向东，粉脸一沉，问道：“到底怎么回事?他怎么忽然想起问这两个项目谈判的事?”

曹向东苦着脸说道：“他今天叫我去他的办公室，我以为他要听招商引资的工作汇报，就向他做了汇报，那知道他是叫我去制定修改招商引资优惠政策调整方案的事。他听到这两个项目后，就追问这两个项目的情况，并警告我要注意项目是否属于‘三高两低’的整治范畴，刚才他还叫市政府办索要了我们的谈判会议记录。“

韩冰杏眼一瞪:“你想表功想发疯了，事情没结束合同还没签，你就到处去宣扬，昏了头了你是。”

曹向东委屈地缩了缩脖子，站在一旁没在说话。这时刘凡站起身来，来到韩冰的面前说道：“韩主席，我先表个态，在我方投资的这个项目上，不存在有涉及‘三高两低’的问题，我们有自己一整套的治污减排措施与方案，并准备投入三千万资金用于治污减排。所以我们这个项目你们敬请放心。”

韩冰对于刘凡的表态非常高兴:“好，如果是这样，你回去把这些资料整理一下，放进谈判资料汇总里，叫人审核一下。”

说完转过脸对曹向东说：“明天把中蓝梦玻的情况向曾市长汇报一下，说他们企业是合规的，没有任何问题，请他同意谈判组签署合同。”

“好，我知道怎么做。”曹向东苦着的脸缓和了一些。

“王总，你们那里的情况怎么样？”

王道正不紧不慢地说道：“韩主席，你大可放心，我们现在几年前就完成了企业转型，我们现在对产品质量的要求越来越严格，这几年，我们围绕提高特殊钢性能、品种、质量、效率，降低特殊钢成本，节能降耗、保护环境等方面采用了一系列新技术、新工艺、新装备，使得我们的产品洁净度、均匀度、组织细化度和尺寸精度等都有了很大的提高。并且我们在节能减排上积极配合地方政府，先期会一次性投入四千万元，用于建设节能减排设施，以后还会继续投入资金用于这方面的工作，以保证我们企业在保护环境方面也是舍得投入的。”

韩冰听完轻轻一笑：“照你们这么说，你们投资项目都没有问题，那我们瞎担心什么！可是我也知道，有的时候你们经常说一套做一套，言不符实，如果是那样到最后我们可就难做了，所以还是现在说清楚更好。”说完杏眉一挑，眼睛不经意地扫了一下刘凡。

“我们公司方面绝无问题，我敢担保。”刘凡马上答道。

“我们公司同样保证在节能减排上的资金投入切实到位。决不让韩主席为难。