第六十五章 合作方案(2/3)

利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”

“是的。”

陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”

正如他所说，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。

然而，这个营销策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。

章程做开关插座是为了上市圈钱，nb电工只是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。

nb电气同样需要发展，完全可以把它做成像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”

“来不及了，”亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”

出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地说：“看来我们需要想一个两全其美的办法。”

陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低声说道：“办法有一个，关键是你和董事长能不能接受？”

“什么办法，说来听听。”

“您二位回来之前，我们正跟王总监探讨公司的财务状况。我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么迫切，完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资！”

看着章程和刘思伟面面相窥的样子，陈浩连忙解释道：“我们可以换一种方式合作，比如给四星集团代工同类产品，建立价格同盟，虽然品牌会受一点影响，但市场占有率则可以得到保证。在确保知识产权不外流和今年产值的基础上，还能赚取大笔生产利润。

更重要的是，四星集团对强电不感兴趣，而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。如果能把这一点作为附加条款写入合约，那对我们接下来的工业电器产品打开国际市场能起到举足轻重的作用。”

相对300万美元和开关业务10股权，换取nb电工10股权和专利使用权，这个方案要优惠得多。毕竟四星集团根本没有独立的开关插座工厂，不存在工厂关门、工人失业的问题，在优先考虑采购nb电气工业电器产品的同时，让出一点点生产利润，来换取销售利润、市场占有率和品牌影响力，无疑要比前者更能接受。

各取所需，章程相信四星集团会毫不犹豫的答应。

“这个主意不错，”章程权衡了一番，回头笑问道：“王律师，您怎么看？”

“给四星代工显然是一笔大业务，如能够达成协议，完全能满足证监会对nb电工今明两年的盈利要求。如代工协议能签长一些，对公司上市则更为有利。”

王律师扶了扶眼镜，接着说道：“值得一提的是，采用这种方式合作，还可以避免股权变更所带来的一系列法律问题。要知道内地政府与韩国政府并没有建交，如采用之前的合作方式，很可能会对nb电工的外资身份有这样或那样的疑问。”

放弃300万美元融资就等于手上多出10股权，也就意味着nb电工上市六个月后，可以放出更多原始股圈钱。

相比直接把10的股权交到四星集团手上，这个方案要稳妥得多。毕竟根据香港证监会的相关规定，只要持有上市公司30股权就可以提出收购。

章程托着下巴，沉吟道：“选择第二种合作方式，就意味着我们作出了巨大让步。诸位再想想，四星集团还能再给我们点什么？”

一直保持沉默的财务总监王秉存抬头道：“既然是代工，那我们只能获得合理的生产利润，也就是说专利使用费还可以再谈。至少在维护知识产权这一问题上，四星集团应该承担更多义务。”

打官司是要花钱的，尤其打跨国官司。

有便宜不占王八蛋，刘思伟深以为然，不容置疑地说道：“专利使用费可以讨价还价，维权费用则必须要由四星集团承担，这是我们的底限，毕竟在这一问题上的立场合作双方是一致的。”

“如果对方在专利使用费上有争议，我们可不可以要求对方交换一些工业电器方面的专利？”

“谈判嘛，就是漫天要价就地还钱，可以作为补充条款。”

………

你一条我一条，不知不觉已是凌晨四点。

不仅他们没休息，隔壁商务部和海外部的同事也没休息。他们提出的每一条每一款，外面的同事都需要仔细推敲。

斟酌再斟酌，修改再修改。

在所有人的共同努力下，终于拿出nb电气自成立以来的第一份国际合作方案。

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