【141】用人之际(2/2)

杨恩林之前对这些意向客户已经做过很详细的分析，情况已经了如指掌，“锦龙地产算是明廷的老客户了，双方合作了大概已经五年，从锦龙地产那边的第一批楼盘在建开始，直到今天，我本来没想把锦龙地产列到咱们的意向客户中去，可是我前段时间在收集资料的时候偶然发现，锦龙地产今年内部大换血，一个副总罗马，之前广告部的那批人也基本被撤，所以现在相当于一切都是崭新的，咱们也有了竞争的可能性，加上锦龙地产确实是个油水很足的客户，我觉得还是要试试才好。”

温影点点头，要去和锦龙地产谈，北风随便抓一个人都有能力去，可是毫无疑问，最适合的是那个刚来的程一航。

还没等温影主动去找程一航，他倒是自觉，亲自过来敲了温影办公室的门。

“进来，”温影以为是刚刚出去拿东西的杨恩林，头都没抬的说，“咱们待会儿再分析一下别的板块的客户，看看不同类型的客户对广告的诉求点有什么不同。”

程一航咳嗽了一声，“主编大人，是我。”

温影抬头看到是程一航，顿了一下，说：“正巧有事找你，你倒是来的及时。”

程一航倒是也不客气，自顾自的拿起纸杯给自己倒了杯水，说：“我知道，你想和我谈锦龙地产的事情是么？”

温影有些惊讶，也有点欣喜，没想到程一航倒是个挺大大方方毫不掩饰的人，这样的人相处起来应该也比较舒服，她问：“怎么，杨恩林也和你说了锦龙地产？”

“她昨天已经把客户资料发到我们几个销售人员的邮箱，我已经仔细研究过了，”程一航喝了口水，直接坐到了温影的办公桌一角上，“不过我还真奇怪，你们找客户也是按照员工的特色来找的？这个锦龙地产，明摆着是在为我准备的嘛，难道这是个劝套？是为了引我上钩以达成你们的某种目的？”

这番话把温影逗笑了，也成功的缓和了办公室内的气氛。

见温影的脸色没那么紧绷了，程一航也从办公桌上跳了下来，开始谈正事，“坦白讲，这个锦龙地产我之前接触过，但是当时我也不是主要负责人，只能说接触过，并没有深入了解过，所以如果想以我在明廷的身份优势如打入他们内部恐怕不太可能，要拉这个单子，也只能是从头来，当做新客户那样去开发区维护。”

温影一笑，“我并没有想让你用明廷的身份去接近他们，你现在是北风的人，以前的身份已经是过去，如果再扯上明廷，你把我放在哪里？我想让你接这个客户的意思是，你了解明廷的短板，也清楚我们的优势，有这一点做筹码就足够了。”

程一航思考了一下，突然笑了，点点头，“你的如意算盘打的还不错，我也能接受。”

“怎么讲？”温影有兴趣的盯着程一航看。

“你一直不太信任我，不相信我到底会不会是北风真正需要的人，这下可好，有了这么合适的一个时机，用一个锦龙地产就可以测试出我的心到底是不是向着北风的，如果我还有一丁点对明廷的旧情，这个单子就不会帮北风拿下来，如果我能拿下来，既证明了我的能力，同时也相当于完全和明廷斩断了关系，毕竟他们不会再接受一个帮别人做事的人，对于你来说，一石好几鸟啊。”程一航悠悠的说。