吃力不讨好(2/2)

税支出啊，印刷又是各种不讲究啊，那当然价格上面各种优势明显了。因此，在给一本进口日漫定价的时候，那编の辑叫一个苦哇，定高了，没市场，定低了，又没实力。这样的纠结一般会持续好久，也可能直到最后都没有一个真理答案，最后没办法，只能凭着感觉定个自己看来比较折中的（但其实这种纠结之后的匆忙定价十有**都会是错误的）。

现身说法：什么叫做夹板气

ok，反正不管怎么样，内容编好了，定价定了，印刷厂下了，等着收成果吧。但事实呢？坑爹啊！一回首，才发觉自己十有**沦落到一个不伦不类的境地。首先，那些高大上又有些日语基础的资深死宅，基本上连台版的都看不上，而是直接去买折合人民币约40左右一本的正统日版。然后呢，对于那些有点品质追求但可惜日语不行的第二梯队来说，虽然大陆版的确实在价格上有那么几块钱的优势，但又抵不住嫌边大陆版的各种用纸不行（之前已经说了，在印刷质量上，大陆版的确实各种比不上台版），所以还不如多贴几块钱，去买台版的。好了，那么剩下的一波总该轮到大陆版了吧？还真不好意思，你还有盗版在从下面包抄呢！而且，这里更加要提一下的是，随着时代的进步，看电子版、网络版的群体比重也开始越来越多了（事实上，现在连低价的盗版日子都开始渐渐不好过了），于是乎，又是一大部分消费群体被残酷地分流了。

综上，基本上就可以得出结论了：现有在市场上销售的正版大陆版日漫，十有**都是销路惨淡。其他家的情况不敢说（毕竟你也没盘过人家库存，但看在各大网店上各种打折卖的情况，那要真好也好不到哪里去），所以这里就不厚道地以我前东家引进的《交响**梦》来具体说事好了，成书之后，首印基本上倒还能保持个2万册左右的量，但实销乐观估计的话，可能连一半都远远未到。而这个销售数据比起日本本土那三千万册左右的销量，那整就一个可以忽略不计的命呐！在这里，可能会有资深漫迷吐槽：这么小个开本，纸张又不好，还卖16元，当然没市场啦！但真心不好意思，事实就是，这个定价已经逼得利润几乎要到临界点了，这压根就不是出の版方在赚你黑心钱的意思。

因此，总得来说，大陆版其实就是个没地位、没固定的大消费群体、没价格优势、没印刷优势……好吧，牢骚多了，总之，除了合法出の版做到了之外，基本上就是个“n无”产品吧。

出路兴许还有——高端路线才是王道

那么，照这么一说，是否就表示“大陆版”这货就只有滚粗图书市场的命了呢？那小野寺必须认真负责地说，还不至于到这个程度。最直接的根据便是目前市场上现卖的大陆版日漫中，赚钱的虽然不多，但还是有相当一部分出彩的。

瞄准用户群一球入魂

这里面有部分的成功原因要归结于那些成功出の版机构的出色营销，但就从编の辑的角度来说，在那么些成功的案例中，最值得借鉴的还是市场定位。说到这，就不得不提一提紫图出の版的《神之雫》了。这套内容高大上（红酒啊红酒！！）的漫画显然本身对读者的定位就有别于各大民工漫。读者群体比较小众，但有一定的消费实力。而这样的读者群体能带给出の版方的最大欣慰是：他们一般不会因为那么几块钱而去投奔盗版，因为对于他们来说，没必要去刻意省下几块钱而降低所需商品的品质。而另一方面呢，对于这种小众漫画，盗版商基本也不太会感冒。毕竟，印刷这件事儿的窍门就在于，印得越多，成本越低，那盗版商通常就只会盯着读者群体最大的民工漫下手了。

（熊猫插花：我必须负责的说《神之水滴》那个破排版也就卖给半调子看看了…真特么不好意思说是母校出の版社的杰作…熊生之污点…）

那么，可能有人会说，既然这部分的群体追求品质，那不会去买品质更好的日版或台版吗？诚然，确实会存在这一部分的读者群体分流。但这需要一个前提：读者必须是资深漫迷。而事实上，阅读这些高大上漫画的读者，有相当一部分都是半吊子，甚至连漫迷都不能算。他们只是纯粹地对这个故事的内容有兴趣，而并非是对漫画的这个形式有好感，就拿小野寺的前老板来说事好了，老头儿压根就对日漫没啥概念，但因为一听说是讲红酒的，于是架不住对酒文化的兴趣，竟然还真的入了一整套。

史上最强buff：中国国情

综上，小野寺认为，如果我们在引进版权的时候能够转变一下思路，不要将目光只盯着日本市场的销量榜，而是针对国内的特殊情况入手，在将读者进一步细分之后，再去开拓潜在市场，还是相当有奔头的一件事。而就目前情况来看，能开拓这些个潜在市场的，便当属那些像《神之雫》一样的高大上漫画最有希望。

结语

可能坚持看到这的漫迷现在的嘴角全都是扭曲的状态…其实我个人觉得吧…你门槛高点规则严点其实都还能忍，前提是你对盗版也能严成这样，让文化圈的各路坚持正版的工作人员有口好饭吃，让各路从事新兴文化创作的作者也有口好饭吃。下面**没有尿不湿，上面狠掐别人的脖子，人哪能不死呢？趁着网络还没被掐成细脖子，大家珍惜机会赶紧看网漫吧…