第186章 敲打琉璃阁掌柜(2/3)

夏锦缓步走下来，亲手扶起掌柜的，“不管是不是好法子，都应该说与我听，好与不好我们也好协商着解决，而不是你这样闷在心中，俗话说三个臭皮匠还抵得上一个诸葛亮呢！”

夏锦出言宽慰到让掌柜的十分吃惊，本以为小姐是要责罚他的，没想到却与他想像中的不同，指着一双泪眼迷茫的看着夏锦，然夏锦却是回以一笑，并不多言。

扶起掌柜的，夏锦示意红袖过来搀他到一边坐下，这才返身回了书案后。

“你说你这法子是下下之策，你可知道这么做的弊端在哪里！”待红袖扶掌柜回椅子上坐好，才开口相询。

“属下想，这价格一降虽然能吸引一些客人回头，但是咱们这琉璃阁的档次也就跟着降下去了，只怕以后那些真正的名门贵族也不会再看得上我们琉璃阁。

咱们琉璃阁卖的不仅是首饰，还是档次；真正好的东西是不会随意降价的，因为它有那个价值，它值得这个价，而降价只会得不偿失。自贬了咱们琉璃阁的档次。”

夏锦听了此言也是频频点头，没想到这在古代就有人懂这品牌效益，讲究品牌价值，而此人还是她铺子里的掌柜，她是何其幸运。这也算是无意中捡到宝了吧，本来她也不过是想试试这掌柜的，没想的却是让她吃惊不已啊。

“不知，掌柜的对接下去要怎么做可还有什么想法？”

“属下惭愧，属下至今还未想到什么好的法子能将这客人给拉回来！”掌柜从椅子上起身，向夏锦抱拳低头认错，态度到是十分的诚肯。

“无妨！”夏锦压压手让他坐下，表示不会因此而责难他。

夏锦沉吟了片刻才道，“流失的客人咱们先不去管他，你且差人送信给陆锦玉让他速来京城一趟，顺路带上这次的新作，还有就是带几个匠人过来，我琢磨着这琉璃易碎不易保存，这长途运输难免会有破损，你在这琉璃阁的后院腾出一块地方，我要让人在这里制作琉璃饰品！”

掌柜的不明白夏锦这事何意，刚刚还在说这琉璃阁中生意寡淡这事，怎么又说起要建作坊的事了，掌柜的有些不明所以。

然夏锦却并不着急，只是笑着继续道，“不用着急，此时多宝斋仿制我琉璃阁饰品之事，正好可以借此机会，看清楚谁才是我们琉璃阁的忠实顾客，也刚好看看有哪些人才是真正消费得起我琉璃阁首饰的人！”

呷了一口茶水，夏锦笑意盈盈的吩咐道，“放出消息，就说琉璃阁将在半月之内对外发放五十张银晶卡，凡是半月之内在琉璃阁，当日消费满五千两者，可送一张银晶卡。

当日消费一万两可将银晶卡升级成金晶卡，消费数额不累加。金晶卡对外只发放二十张，先到先得发完为止。

另外，琉璃阁将在六月十八日举办拍卖会，拍卖琉璃阁顶级绝版首饰，冰晶、邀月、曜日、怜星、墨云等系列首饰，拍卖会会在琉璃阁三楼进行，拍卖会不发放邀请函，唯有手持金晶卡的贵宾才能参加。

拍卖当日无论是否拍得心仪首饰，均可从琉璃阁二楼选取一件心仪的首饰带走，此次拍卖会不仅对各位夫人、小姐开放；还将拍出几款男式发簪。”

掌柜的越听眼中越亮，原来小姐心中早有成算，如此一来那些流失的客人自然是回来了，只是他还有一点担心，“小姐，这拍卖的绝版首饰，若是咱们刚拍出去，就被多宝斋的人仿了去怎么办，那不是得罪人吗？”

夏锦却笑着无所谓的摆摆手，“无妨，就算他仿了也无人会买，就算买了只怕也不敢带出来，拍卖会一结束这拍卖的首饰花落谁家，只怕早已是传遍大街小巷。能从多宝斋买得起这水玉仿品之人想必也不会是一般人，她若是不怕别人笑话她带得是假货就尽管带好了。”

夏锦笑得一脸自信，她就是要那些买仿品的人知道，只有买她琉璃阁的正品，才能参加琉璃阁的活动，也才能有好处拿，她要让京城的贵人们以有一张琉璃阁的贵宾卡为荣。

她打的就是品牌效应，她就是要将琉璃阁打造成，凤天最高端、最大气、最上档次的商铺。

掌柜的这下算是从心底里服了，脸上的激动之情更是难以言表，忙不跌的应声道，“属下这就命人却把消息放出去。”

说完便见他转身向门外走去，那脸也都快笑成一朵菊花似的。

“等等！”就在掌柜的快要走到门边时却被夏锦给叫住，“掌柜的，让人加一句，拍卖会所得扣除五成作为琉璃阁的成本，其他的全部捐赠给南方干旱地区的百姓，此次拍卖完全是慈善拍卖！”

掌柜的一愣，脸上的笑容也点点退去，“小姐这是何故？”生意人讲究的是聚财，哪有将这钱财往外推的道理，这赈灾可是朝庭的事，与他们这些商人何干。

再说这南方今年的旱情是比较严重，但是朝庭不是已经下拨了赈灾粮款了吗？何需小姐劳神？

看掌柜的神色夏锦也知道他是什么个意思，本来她也是前两日才听小木说起今年南方的旱情特别严重，听说已有近三个月没有下过一滴雨，地里的庄稼全都旱死了，可谓是颗粒无收，虽说朝庭反应快速已经安排赈灾了，灾民暂时还未涌入京城，但是这下放的银粮有多少能落到百姓手中尚未可知。

既然京城中有那么多平日里喜欢，故作姿态，积德行善之人，她当然要多加利用，填了自己的荷