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第39章 引导(1/2)

感觉自己以前的记忆好多信息都不真实啊,好郁闷,都不敢继续相信了。也是,那些记忆好多都是来自别人的闲谈,大多都是那些爱扯皮的婶子,准确度有待确认,但是原身还小,根本没有那种心思过滤筛选正确的信息,都是一股脑的就放在心上了。

自己以后要小心,重头开始整理信息了。想一想这个浩大的工程,有点小抑郁。

兰兰姐道:“那李婶子的主家是哪儿的呀,咋就来我们这里了。”

李嫂子淡淡地说:“这个我也不清楚,婆婆从来不多说。”

兰兰姐知道自己问过头了,也没有追问。我转移话题:“兰兰姐,我说的没错吧,你看我们穿新衣服卖头花可是好卖多了。”

“不只是新衣服的原因吧,我们这次本来货物就比较多,卖的多也没什么好得意的呀。”

看来兰兰姐被忽悠多了,已经变精明了,“那也不只是货物变多的原因,你看,我们上次摆的时间那么久,最后是还卖剩了,这一次时间也没有多久,可我们卖出去的数量还是变多了,而且是多很多。”

兰兰姐没有说话,低头思考着。

“一来,我们货物的确变多了,这个的确会增加一些卖出去的数量,但是这个不是主要原因。你想想,要是我们的头花和别人的价格一样,你说,我们这次还会卖出去那么多吗?”我继续引导。

“这个不会。”

“是不一定会,有那个可能,但是不大。我们这次卖出去数量变多,最主要的原因是价格和宣传。你有没有注意到,有好些人都是因为有人跟她们说了便宜才寻来的。”

“嗯,这个我知道,大都是邻里和亲友和她们说,然后她们就寻过来了。”

“兰兰姐,你想想,为什么她们会寻过来?”

“我们的价格很便宜,然后还有人跟她们讲,她们知道了就寻过来了。”

“是的,我们的价格便宜,而且已经便宜到了很诱人的地步,你想想,比平时还便宜的价格,还买一送一,要是你,你会想要买吗?”

“嗯,是很便宜,是我也会想买的。”

“对了。知道我们的价格那么便宜之后,平时能买得起却又舍不得买的人也会想买一些便宜的,而平时舍得买的人都会买多一些。这些都是我们生意好的原因。而且宣传,也就是让更多的人知道的意思,知道的人多了,生意才会更好。”

“是会更好,不然价格便宜没人知道也卖不出去。”兰兰姐点点头。

“而且呀,宣传能让人知道我们,也知道老板娘的店。”

“是了,有挺多人来的时候都会问一声,是不是李记布店的那个活动。”

“还记得我那时候刚开始喊的什么吗?”

兰兰姐有些不好意思,自己都没有帮忙喊,“是说的李记布店搞活动什么的。”

“是了,所以老板娘最近的生意也变好了,对不对?”

“是的,老板娘有说过,因为最近送东西,最近生意好了很多。”

“我们给老板娘的生意带来好处,所以老板娘对我们客气多了是吧,连带后面跟她合作也很顺利。”

兰兰姐低头不语做头花,突然抬起头,问我:“那你说的新衣服是怎么回事呢,不要说是你想穿新衣服哦!”

看来兰兰姐已经开始开窍了。我手下不停,继续说:“那个夫人的女儿你记得吧?”

“嗯,就是那个看到你后背的小兔子后也喊着要的那个小姑娘。”兰兰姐突然大声喊道:“我知道了。”

李嫂子被吓到了,绣针一下扎进手里,李嫂子把出血的食指放进嘴里。

“兰兰姐,你这性子也该改改了,你不是羡慕那个夫人的温柔性子吗,学着一点呀。”

兰兰姐有些尴尬的看着李嫂子,“嫂子,我不是有意的,一时没忍住注意。”

李嫂子笑笑,“没事。”

“兰兰姐,要温柔啊温柔,要轻声细语。”说道“轻声细语”还故意放慢速度,降低语调。

兰兰姐放下手里的东西,直接向我扑来,“小样,敢笑话我,看我怎么修理你。”

我一看不好,连忙起身,刚想跑,兰兰姐已经一个饿虎纵扑,把我逮住,提着我的后衣领,在那里挠我痒痒。

我很怕痒,左扭右扭的躲开,奈何还被人抓在手里,一边喘气地笑,一边求饶,“兰兰姐,我不敢了,放过我吧。”

“不嫌弃我了,不是说要温柔吗还轻声细语呢。”说道轻声细语时还变得恶狠狠的,一脸狰狞的看着我。

我已经笑得快岔气了,“不行了,兰兰姐,我~~~我~~~我要岔气了。”

兰兰姐听了才放过我。

“你们两个真真是感情好的很。”李嫂子眉眼弯弯,看起来心情很好。

“呵呵,”兰兰姐笑着摆了下手,“好了,言归正传,因为你后背的小兔子吸引来了那个小妹妹,做了一桩生意,还是那些卖不怎么出去的贵的头花。”

“嗯,我们岛了2点,一是新颖,二是齐整。我们的新颖会引导那些买东西的人认为我们的货物也是很新颖的,当然,我们的货物也要有新颖的地方,不然也不好卖,尤其是贵的那些,而我们的头花就很新颖。还有,我们的齐整会让人更乐意买我们的东西。知道为什么吗?”

“干干净净的更惹人喜欢,尤其是新衣服还很漂亮,显眼。”

“是的,但是不只是那样。两个小姑娘穿得漂漂亮亮的,带着漂亮的头花,当

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