第一百八十八话 兜售之法（二）(1/2)

整个酱园子里的伙计，此刻都聚在了院子当间儿的桌边，听到这话，目光之中都带了点疑惑之意，有些摸不着头脑地互相对望一眼。

孙大圣素来是个外向开朗的性子，即便是来了珍味园上工，仍不改他那大大咧咧的习气。其余人皆立在花小麦身侧，唯独他，坐在稍远的一张木头桌上，抱着胳膊，听见花小麦提到自己，便点了一下头，笑呵呵道：“你放心，明儿一早，我铁定便把这事给办妥当了——只是小麦妹子，你要那么多小瓶子小酱坛，干什么使？”

花小麦便点了一下头：“咱不是要替自家出产的酱料打开销路吗？这些个小瓶子、小酱坛，就是关键所在。我想过，酱料这东西，买上一坛，便能用上好两个月，咱们火刀村不过几十百来户人家，就算所有人都上咱们珍味园来买酱料，咱们拢共也卖不掉许多。但火刀村的老百姓，大多与相邻几个村子有亲戚往来，咱们就得靠着他们的口耳相传，让附近十里八乡的人，都晓得咱们珍味园的名儿。”

“可是小麦姐，你仍然没告诉我们，那小瓶子小酱坛，究竟是派甚么用场啊！”立在一旁的“小耗子”年纪小，心里存不住事，一个没忍住，便高声问了出来，还将眉头皱成一个川字，摆明了十分困惑。

雷安虽同样有点丈二和尚摸不着头脑，却终究沉稳些，拽了小耗子一把，示意他不要插嘴。

“自然是要派上大用场的。”花小麦含笑瞟了小耗子一眼，“接下来几日，大家少不得要忙碌一些，这事如果能办得顺利，往后咱们便不必再为酱料的销路发愁，说不定，还自有生意会送上门。”

她如此这般地低声解释了一通，听得雷安等人皆是连连点头。想了想，又问道：“如此在村间乡里自是行得通，但县城那边，您预备如何行止？这零售的买卖，咱们自然不该放过，但最重要的还是得着眼于城中的各大酒楼，若能接下几张订单，咱才能算是真正无所忧。”

花小麦点点头，半真半假笑着叹了一口气：“这一层我也考虑过，唉。说不得。我也难免要辛苦一番了。你们便只管将村里的事张罗好便罢。那小瓶子小酱坛，给我留下一百个，其余事，我自会照应。”

……

于是。约莫三天之后，火刀村忽然热闹了起来。

河岸上、小路旁，甚至田坎边上，随处可见竖着“珍味园”牌子的小摊档，不过一桌一凳而已，台面上摆着数个三寸来高的小瓶，以及巴掌大小的酱坛，里面盛装着各色酱料，此外还有几碟或拌或炒的菜肴。人靠得近一点，那扑鼻的香气便极蛮横地冲撞过来，非逼着人站下多看一眼，问上两声不可。

正是农忙时节，田间地头处处都是人。村里的七大姑八大姨和小媳妇们，中午得负责给在田间挥汗如雨的男人们送饭，回来时往往三三两两凑在一处，有说有笑地挤到那小摊子前。

“我说大圣兄弟，你这是唱哪出？”

同在一个村中生活了十几二十年，彼此间非常熟稔，那几个妇人瞧见孙大圣一丝不苟地站在摊子后，便都笑哈哈地与他打趣：“你不是去了那小花娘子的酱园子里干活儿挣钱吗，怎地又跑出来摆摊了？”

孙大圣平日里嬉皮笑脸，真要办起正事来，却也是不肯含糊的，当下便点点头，十分严肃地道：“正是替我们酱园子忙活哩。几位嫂子，若是得闲的，可愿尝尝我们新出的酱料？包管你一试之下，立时便觉得喜欢，买回家去烧菜，即便只是寻常菜蔬，也会多两分香甜呐！”

他一边说着，一边就将手边一道“香椿拌豆腐”朝那几个妇人面前推了推，一脸严肃，认认真真地介绍道：“这便是用我们珍味园出产酱料所烹制的菜肴，几位嫂子尽可尝尝，吃了便知我家的酱料与旁的有何不同。”

几个妇人你望望我，我瞧瞧你，当中就有一个牙尖嘴利的挑眉道：“你们酱园子的东家，就是那位小花娘子，我可知道她厨艺了得。这菜是她做的吧？喙，甭管用什么酱料，就算是最贱价的货色，只怕也能做出一道色香味俱美的好菜，我们纵是尝过觉得味道不错，又怎能证明是你家的酱料好？”

孙大圣嘻嘻一笑，紧接着便正色道：“嫂子你这话说得可太过自谦。那小花娘子么，厨艺的确是不错，可咱火刀村里的大姑娘小媳妇，个个儿也不比她差呀！要我说啊，你们纯粹是不愿做这饮食生意，假若你们也开一间饭馆儿，不用一两月，保准就抢走她大半的生意了！”

这话说得好听，几个妇人明知他不过是为了推销自家酱料而卖口乖，仍给哄得欢喜，立刻便笑逐颜开，也不与他多说了，真个先后从盘中拣了点香椿豆腐送入口中。

“唔，滋味嘛倒的确是好，香气浓醇，且吞下去之后，口中还余一股子回甘，尝过这个之后，杂货铺里卖的那起清汤寡水的东西，就真不算是正经‘酱料’了。”另一个妇人将嘴里的香椿咽下，连连点头，又试探着望向孙大圣，“这等货色，怕是价钱不便宜吧？花这许多钱买酱料，最终也都是落进了肚子里，不值，不值。”

“嫂子你这话说的可不对，家里饭菜做得好，你男人、公婆自然吃得香，这饭一旦吃得舒坦了啊，人心里头都要乐呵上几分，干活儿有力气，兴许还能少寻些由头同你吵架哩！只是多使两个钱，能替你省多大工夫啊，要我说，这可太值当了！”孙大圣似