第86章 营销三板斧(1/2)

接下来的几天，roy的冷藏箱，借着一股“熊”风爆红整个美国。/p

一些蹭热度的明星，也买了j冷藏箱，各种摆拍。/p

j冷藏箱的热度得以延续，销量也节节攀升，同时j的社交账号粉丝也涨了一大批，其中不乏一些明星。/p

今天，j在社交媒体上更新了一篇文章。/p

令人众人意外的是，这篇文章没有宣传j冷藏箱坚固的特点，而是一篇科普文。/p

《狩猎时冷藏箱有何用途》/p

杰克这几天，一直在关注j冷藏箱，但因为价格和实际需要的原因，杰克还没决定要不要买一个。/p

杰克见到j更新了，点进去一看。/p

“这j冷藏箱在狩猎时还有这些用途。”杰克惊讶地说。/p

杰克看着文章里的配图，那醒目的j冷藏箱，杰克越看，心里越痒。/p

“不管，先买一个。”杰克下定决心说道。/p

像杰克这样的粉丝有很多，j的冷藏箱在这文章上传后，订单又噌噌上涨。/p

开始的时候，roy不明白为什么罗北让自己定期在j的社交媒体上发布这些科普性文章。/p

roy认为将这种科普性文章，发在j一点都不酷。/p

罗北告诉他，这种科普文章是有目的性的。/p

科普在各种户外活动、环境中该如何使用冷藏箱，冷藏箱有什么用途。/p

不仅仅科普了j冷藏箱的使用说明，体现出专业性。/p

更重要的是给粉丝们营造出一种感觉——j一款专业的冷藏箱，它能让你的户外生活更加美好。/p

这是罗北为roy的冷藏箱，特意准备第二把营销斧头，强调专业性，引领户外生活方式。/p

杰克下完订单后，继续翻，见到j前一条信息：我可以担保你的屁股很安全。@拉姆。/p

“拉姆？他不是去卫冕今年的垂钓冠军吗？”杰克好奇地点进去。/p

杰克见到一个短视频，拉姆钓起了一只帝皇蟹，激动高举帝皇蟹：“这次看你怎么跑出来？”/p

拉姆一脸傲娇地把帝皇蟹放入冷藏箱里，盖上后坐在冷藏箱上，继续钓鱼。/p

“哈哈。”杰克听到拉姆的话后不禁笑道。/p

因为之前拉姆也曾经钓到过帝皇蟹，那次帝皇蟹夜晚破开箱子里跑了出来，把拉姆吓了一挑的事情，让拉姆成为全美的一时笑料。/p

杰克翻看下面的留言。/p

j：帝皇蟹：这是什么箱子？为什么这次钳不开？（惊慌的表情）/p

eric：帝皇蟹感觉这个恒温箱太舒服了，表示不想出来了。/p

“这j箱子太酷了。”杰克恨不得快递立刻把箱子送上门来。/p

“j诚邀你，分享你与j的精彩故事。”杰克的一条信息。/p

“那我也可以分享？”杰克不禁在想。/p

杰克看到一些粉丝已经分享了自己的故事。/p

其中点赞最高的一个是，一张照片里，一位人在暴风雨中钓鱼，旁边摆着一个j箱子。/p

配上文字：任凭风浪雨打，滴水不进。/p

“太酷了。”杰克破口说道。/p

这是罗北给roy准备的第二板营销斧头，让用户成为产品经理，制造潮流。/p

邀请粉丝分享故事，不但增加购买者对品牌的粘稠度，同时使产品“场景化”，给粉丝、潜在顾客有更直观的感受。/p

这鲜活故事的分享，比网上购物的那些好评影响还要大上十倍。/p

尤其像拉姆这样有知名度的明星，这些意见领袖的故事，不但影响力大，还十分具有说服力。/p

再加上，罗北的第一个大灰熊营销方案，测评表演，主打坚实的第一板斧头。/p

这营销三板斧，就是罗北特意给roy准备的，既解决了爆点，又解决了持久度。/p

……/p

罗北的店铺里。/p

“罗北哥，我还是不懂为什么将roy的冷藏箱价格提高这么多？”郭祥聪问。/p

“最新款水果手机贵吗？”罗北按了一下遥控器转台，顺便说。/p

“手机中偏贵。”郭祥聪说。/p

“那为什么还那么多人买？”罗北继续问。/p

“功能强大？”郭祥聪试探性地问。/p

罗北摇摇头。/p

“时尚、好看？”郭祥聪说道。/p

“雅槐，你来回答。”罗北见郭祥聪两次都没说到最关键的点上，叹气说。/p

“因为它贵，时髦，可以拿来炫耀？”世雅槐回答。/p

“对，就是为了炫耀。roy的箱子要是不够贵，烂大街，那它的品牌价值就会直线下架。”罗北解释说。/p

“不单是水果手机，一些时尚品牌，潮牌，质量一般，但是定价都远超出衣服的成本，依然有人愿意买单。”/p

“那是因为顾客不单单买衣服，更是买品牌的文化，正是因为这些品牌文化，顾客才愿意溢价购买。”罗北说。/p

“一件商品的价格，是给顾客最直观的品牌文化价值。你的商品多少钱，那你的品牌就值多少钱。”/p

“而roy的冷藏箱，价格本来就不低，定位只能是高端市场，还就干脆点，彻底定在高端，千万别想着高端、低端市场都兼顾。”罗北说。/p

世雅槐和郭祥聪若有所思地点点头，在消化罗北所说的话。/p

“玲玲~~~”罗北的手机响了起来。/p

罗北接通电话，roy的声音瞬间在罗北的耳边炸开。/p

“罗北，我这里发生了一件很有趣的事情？”roy兴奋地说。/p

“什么