第156章 创意需要土壤(1/2)

很多广告公司做出来的广告不打动人，根本原因就是甲方思维太严重了，不能从用户体验出发。/p

而不是想方设法地将鱼钩卖给垂钓者，应该是思考什么样的鱼钩，更容易让鱼上钩。/p

“广告公司存在的前提，是在于提供外部视角和社会洞察，洞察个体的消费者的偏好趋势和社会文化心里的变迁。”罗北吃了个丸子说。/p

“现在很多的广告公司，都为了迎合甲方，客户说什么就做什么，矮化自身的价值，最终沦为执行公司，赚辛苦钱，还不讨好。”罗北说。/p

尤其现在广告界流行的月费制、年费制，甲方定期给予乙方一笔钱，在这期间，广告公司要提供一切合同里的服务。/p

但服务项目却过于繁杂、庞大、缺乏明确的内容边界，可以说，只要是营销的工作都属于广告公司服务。/p

不少甲方觉得既然给了钱，就把各种杂七杂八的事情都扔给广告公司做，不然就感觉亏了。/p

罗北见过不少广告公司为了讨好甲方，最后沦为保姆公司，就连跑腿替领导接小孩下幼儿园的都有。/p

当然月费制也有好处，就是让乙方有了相对稳定的经济来源，上班族不用每天都四处找客户。/p

同时长期与一个相对熟悉的广告公司合作，节省了很多筛选代理商的成本和沟通成本。/p

“那这些广告公司也太可怜了。”时妍妍怜悯地说。/p

“没什么值得可伶的，这是它们自己的选择。”罗北摇摇头说。/p

“要是它们敢拍桌子与甲方叫板，拿出一个能赢得消费者的广告，甲方就不会如此嚣张，甚至会将广告公司捧在手上。”罗北喝了口菜汤说。/p

“但好的广告哪有这么容易想出来，你以为谁都像你这么厉害阿。”时妍妍不认同罗北的意见。/p

“要做出一个好的广告是不容易，但广告存在几千年了，其实很多时候都是有迹可循的。”罗北淡淡地说。/p

什么是广告？其实就是菜市场里，一个渔夫见有很多人都在卖鱼，于是拿了个牌子，在上面写上：卖鲜鱼。/p

然后，第二天又有一个渔夫，竖个牌子：卖全市场最好的鱼。/p

这就是最早的广告。/p

“那你告诉我有什么‘迹’可循？”时妍妍问道。/p

“首先广告公司要懂用户，这是它们的立身之本。”罗北放下筷子认真地说。/p

“一家好的广告公司在做每一个广告之前都会深入了解用户。”/p

“为了能真正地了解用户，他们会坐火车、大巴去到四五线城市，一家一家店地走访，与经销商谈，与销售员谈，与上门买东西的顾客谈。”/p

“这么辛苦？”时妍妍还是第一次知道这些事情，意外地说。/p

“不但如此，他们还会邀请消费者开座谈会；在消费者的企鹅群，微信群当卧底，观察消费者都在聊什么，是怎样谈论产品的。”罗北说。/p

像一些相机、牛奶饮料、护肤品这些产品的论坛，少说有几百个这样的“卧底”。/p

“在品牌营销策略出来之前，仅是产品竞争力报告、消费者报告、竞争报告，这三份合同都要花大半年时间去完成。”罗北比划说。/p

从用户的喜好厌恶去认识品牌，从用户的希望与恐惧去思考产品，从用户的认知与局限去理解分析竞争。/p

广告公司不需要做产品的专家，而要做用户的专家，产品的行家，扮演好这样的角色。/p

真正做到站在用户的立场出发，做出来的广告就不会差到哪里去。/p

“这也太难了吧，单是听你这么说，我的脑袋都有点发胀。”时妍妍双手捂住脑袋晃了晃。/p

罗北看见时妍妍可爱的模样，不禁笑道：“你这样把脑袋晃晕，都不会想出好的创意。”/p

“那这样晃呢？”时妍妍做了个鬼脸上下摆起头来。/p

“你小心把脑袋晃掉。”罗北笑道。/p

“那好的创意，怎么才能晃出来？”时妍妍问道。/p

“第一，就是我刚才说的，在了解消费者和社会文化的基础上提出自己的见解。”罗北说道。/p

“第二就是，为甲方提供创造性的商业解决方案。”罗北继续说。/p

“那这创造性方案又该如何想出来呢？”时妍妍像个好奇宝宝地追问。/p

“晤。”罗北沉吟了片刻说：“这其实与国内广告公司环境有很大的关系。”/p

“怎么又与工作环境扯上关系了？”时妍妍用手托着下巴，双眼看着罗北。/p

“创意的诞生，是需要土壤的。”罗北说道。/p

“没有自由思考和表达的环境氛围，没有鼓励创新的奖励机制，就不会有创意的诞生。”罗北说。/p

就像现在普遍使用直升飞机，通过高速旋转的螺旋桨产生的风力，将电线上的积雪迅速吹落。/p

事实上，这个简单有效的方法，其实是一群工程师在一次茶话会上经过上百个傻x想法后得到的想法。/p

其中不乏一些，在电线杆上涂蜂蜜吸引黑熊来敲打电线杆，使电线杆上的冰雪掉下来的奇葩想法。/p

又有人提出坐飞机去给电线杆涂蜂蜜，接着又有人说，那为什么不用特制的扫把，坐在飞机上扫雪。/p

就这样，一步步地，一个简单、有效的除雪方法诞生了。/p

创意一开始通常都是不完善的，充满漏洞，并且极其容易失败。如果公司是不出错、