第132章 买车(1/2)

粥水火锅店里，三个人吃的正欢庆。/p

“对了，你懂不懂车？”罗北问郭祥聪。/p

“还行，平常有看汽车杂志。”郭祥聪吃了一口螃蟹。/p

“那行，明天早上陪我去买辆车，提点意见。”罗北随意地说。/p

“罗北哥，你终于开窍了要自己买车了。”郭祥聪意外地说。/p

“总是开我哥的车也不是办法，并且今天蹭了也要送去维修一下。”罗北喝了一口粥说。/p

“那顺便带上我呗，我也选一辆。”世雅槐凑热闹地说：“现在天天七点半起床搭车，有了车就能多睡半个小时了。”/p

“行，那明天早上公司集中。”罗北说。/p

……/p

第二天，罗北回到公司安排完工作，将汉思伟调去负责另一个区域负责销售，然后便带着世雅槐和郭祥聪翘班。/p

不过销售部的员工，也是往外跑的多，并且万象陶瓷对于总监级别的员工是没有硬性的坐班要求。/p

三人去到禅城最大的汽车销售中心。/p

“你们心目中有什么理想的车型吗？”郭祥聪问。/p

“没有。”罗北摇摇头。/p

“我也没有，就想买一辆经济实惠，并且外观漂亮用来代步的就行了。”世雅槐也显然是一个汽车盲。/p

“经济实惠？”郭祥聪突然为难地挠挠后脑勺。/p

“怎么了？”世雅槐问。/p

“额，我平常看的杂志里，几乎没有介绍家用车。”郭祥聪尴尬地说。/p

郭祥聪平常哪里会留意家用车，看的车型都是高端品牌，看的汽车杂志，介绍的车型几乎都是七位数以上的。/p

“意思是我今天白带你出来了。”罗北翻了个白眼说：“你还是回去上班吧。”/p

“别别，我还是有用的。”郭祥聪脑子一转：“多个人，可以壮势，销售人员就不敢坑你了。”/p

“那我还不如将公司的保安都喊来。”罗北说。/p

罗北随意地走进了一间4s店。/p

“您好，你们是来买车的，还是买配件的？”一位男销售热情地走上来说。/p

“买车的。”罗北随意地说：“目前没有心仪的车型，你随便给我们介绍一下。”/p

男销售一边领着罗北介绍车型，一边问：“对价格有什么要求吗？”/p

“见到合适的再说吧。”罗北不在意地说。/p

男销售带罗北到一款中高端车型上劈里啪啦地一顿介绍。/p

恰巧旁白的一堆年轻的新婚夫妇，好像也看上了这款车，正在与一位女销售讨论。/p

罗北站在旁边不小心听到了一两句，不禁笑了笑。/p

“怎么了，罗北哥？”郭祥聪看到罗北突然笑了，好奇地问道。/p

“那对年轻夫妇要跳进套里了。”罗北示意了一下。/p

世雅槐和郭祥聪看了过去。/p

“这款车确实挺好的，但是价格贵了一点。”年轻的男顾客说。/p

“陈生，很抱歉，这已经是最低价了。”女销售露出为难的表情说：“这车是去年刚出的，性能都非常优越，卖得很好，店里现车就剩这一辆了。”/p

男顾客看了看妻子，询问妻子的意见。/p

“我们先讨论一下。”男顾客和妻子走开一点，女销售也识趣地背身。/p

“罗北哥，你怎么知道他们跳进套里了，那对夫妻现在还没决定要买。”郭祥聪不相信地说。/p

“这对夫妇讨论完应该就会接受这个价格，不过他们还是会争取更多的优惠。”罗北随口说：“接着销售人员，就会说出一些列本该包括的服务当做是优惠，再加上一些赠品，那夫妇就会答应了。”/p

过了五分钟，那种夫妇走了回来。/p

“价格还是有点偏高，并且还要交购置税、上牌、交保险，又要还一笔钱。”男顾客说。/p

“陈生，这真的是最低价了，如果你真的想买，我可以帮你争取一个2000元的超值大礼包，里面包括头枕、香水、防爆膜新车需要的东西。”女销售假装思考了一下说。/p

年轻夫妇对视了一下，男顾客说：“好吧，就这辆了。”/p

“麻烦到这边交钱。”女销售藏不住地欢喜说。/p

罗北、郭祥聪和世雅槐三人，目送这对年轻夫妇去交钱。/p

“罗北哥，你是怎么猜到的？”郭祥聪问。/p

“那夫妇的购买意图太明显了，本来还有机会讲一下价，但让自己白白断送了。”罗北说。/p

“那个女销售不是说了已经是最低价了吗？不能讲价了吧。”郭祥聪不解地说。/p

“一看你就是没有去过菜市场砍价。”世雅槐说道。/p

“他第一句话：‘车挺好，就是价格有点高’，就再也没有议价的机会了。”罗北解释说。/p

“女销售听到后，知道自己一旦降价，顾客肯定又会要求更低的报价，直到降至底线。”/p

“因此女销售肯定不会降价，表明现在的价格，已经是底线了。”罗北继续说：“接着男顾客以为自己真的买到了最低价。”/p

“掉进坑里，捧着多出来的芝麻，还乐呵呵。”世雅槐见到夫妇为争取到大礼包开心的样子说。/p

站在一旁，听了全部的男销售，不禁额头冒汗：这几个也是卖车的吧？看得这么通透。/p

男销售之前看到郭祥聪是开着跑车来的，罗北对买车的态度也很随意，以为自己碰到水鱼了，准备狠狠宰一顿。/p

但现在这么一看