第26章 一台热水器带来的体验(1/2)

太平主街由一条十字马路组成。

店铺主要分布的东向两侧，东面还有一条辅街朝北蔓延。

十字路口东南方向有第一家销售家电的门面。

在跟周远初碰头后，父子俩将各自骑出来的摩托车停靠在十字路口西南侧加油站旁，一起走路去购买热水器。

路上周远初笑眯眯地说着想要看看周宽怎么砍价。

也提到了太平总共有三家店销售店热水器。

倒是见周宽不好奇拜访结果，便也只字未提。

虽然两人有一搭没一搭说着些闲话，但周宽脑子里主要想的是怎么才能用最合理的价格购入最合适的电热水器。

以及脑子里自然而然飘出来的‘自信’这个词。

怎么说呢，自信说也简单，即：相信自己；

也有复杂的一面，即：

尝试用自己有限的经验去把握这个陌生世界时的那种忐忑不安的心理过程。

对眼下的周宽来说，其实需要更快速有效的达成一个目标。

他是确定了学习目标，但需要一定时间才能出结果；至于挣钱都无从下手，更别提结果。

偏偏这时，周宽不得不参与家庭内部最重要的一次决议，并起到了决定性推动作用；

意识到结果需要时间，且具备不确定性，他半是无意识半是有意识的被触动了新的念头：购买热水器改善全家的居家体验。

换句话说，周宽半潜意识半主动的拆分出来一个很小且能及时得到结果还能获得认同感的目标。

以此来走出正式重建自信的第一步。

走在太平的街上，周宽也理清了部分思绪：

一个曾被失败折腾过的人，最应该做的是拆分目标，分步实现，最终才能再次相信自己能行；

而不是像重生之后在校期间的好高骛远，以至于觉得自己真废物，于是才会在自我逼问下焦虑到似乎要发疯。

“……”

家电门店似乎都一样，稍大型家电上会贴有‘惊爆价’之类的价签，电热水器也是其中之一。

三家店分布在两条街上，最远相隔得有三四百米。

周宽挨个走进去，没有主动问价，老板迎上来也只说随便看看。

但是不同品牌热水器的价位、容量、能耗标签等主要内容都有记下来。

全部看完后，周宽毫不犹豫的回往第一家店。

三家店的产品标价从880元到3080元不等，品牌驳杂，而只有在十字路口东南侧的那家最大的店铺品牌最齐全。

都是国内品牌，并没有目前相对更成熟的国外品牌。

这倒不是吹捧国外品牌，国内品牌进入热水器行业都不算太久，从上市销售至今也就近十来年的事情。

而国外某些品牌已经做了半个多世纪。

电热水器也是曝出过一些安全隐患，品牌的选取上比较重要……

回往第一家店的路上，周宽掏出手机打开浏览器简单搜索了关键词。

好在太平毕竟也是两县交接，网络信号蛮稳定。

不大一会功夫，周宽就通过2G网络找到了一些大差不差的信息，可以用作参考。

之前还说闲话周远初这会儿没怎么吱声，他正乐呵呵点了支烟吸着。

再次走进第一家店，面对迎上来的老板，周宽露出笑脸，开门见山：“老板，这台美的电热水器多少钱？”

老板一脸实诚：“马上过年了，你要买的话，就1980吧，最低价了。”

价签上写的是惊爆价：2180。

周宽轻轻颔首，又问：“那这台海尔的呢？”

“这个就贵一点，最低2380。”老板面上有了微笑。

周宽笑着说道：“老板你也说大过年的，给个实诚价吧。”

“2380真是最低了。”老板并没有松口。

周宽看了看老板，笑着道：“我也不太会讲价，这样吧，1500包送货安装，七天有问题包退，老板你看怎么样？”

老板浑身都在拒绝：“拿不了拿不了，进价都不止这么点，这个不行。”

就连一旁的周远初都看得有点吓一跳，惊爆价2680，这要照一半砍啊是！

老板虽然似乎浑身都在拒绝，但双脚一点都没挪动，明显还是想做这个生意。

周宽笑笑：“老板，大过年的，都不容易，我也给你让利不少了，如果不算渠道费，1500差不多是出厂价两倍了，你说对吧。”

老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“怎么可能！海尔这品牌卖得最好了，这种机器进价最少也要一千多！”

说到这里，老板闭上了嘴，心中暗骂一声淦。

迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了。”

周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆。”

“包送包装，有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。

“……”

结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走人。

周远初全程：“(⊙o⊙)”

等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”

按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。

周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”

周远初：“……”

周宽把渠道费都说出来了