第二百三十九章 展销会(1/2)

现在的饭馆也谈不上什么专门的服务员，基本都是请的帮工，或是店主自家人，方大军始终认为，只有经过专门培训，统一服装和态度之后，才能称为服务员，并且要年轻化，因为饮食也是服装行业，当然现在不能要求太高了，能有人送菜送酒上桌就不错了，一些小店，往往你还要自己冲到厨房去端菜，因为老板忙不过来。

这会一个中年伙计端了一杯泡酒，只有一杯，直接放到了他面前，跟着就走了。

这让他相当意外，他没叫泡酒啊？泡酒这东西无所谓时代，因为能用来泡酒的材料太多了，好几十种，全看个人口味来定。

“这是给你叫的鞭王酒，你可得多喝一点，对身体有好处！”王英似笑非笑的说道，明显有调侃之意，她就坐在方大军左手边。

这让方大军一怔，马上反应过来，两姐妹怕是知道他是因为肾亏了，这乐子可就大了，关键是丢人啊，男人怎么可以说不行呢。

“咳咳！”场面一时尴尬起来，他还真不知道怎么接话，这让对面的牛大满也有些意外，看神情，好象也反应了过来，因为他也奇怪好好的，怎么大军就病了呢，身体这么虚。

没办法，他干脆借着谈事情来消除尴尬，话题被他引到了服装上面，这次谈得比较深入，他想搞一次盛大的展销会，也问两姐妹有没有兴趣加入。

“展销会？这是什么意思？”两姐妹都很好奇，注意力也被转移了过来，因为方大军口中有很多新的名词，比如昨日说的多元化战略等等，两姐妹算是商人。自然就对这些方面敏感。

方大军笑道：“确切的说道，就是销售展览会，即是销售也是展览宣传。”说着话，下意识的就端起酒杯饮了一口，味道还不错，没有想象中的檀味，至于是什么“鞭”泡的酒，那就不清楚了。

“意思就是移动式的销售，跟蝗虫过境差不多。每到一个地方就选最繁华的地段，铺设满整整一条街道，里面的商品琳琅满目，而且相比市场价会更便宜。

即是零卖，也是寻常商机，比如合作伙伴，或上干脆自己在当地开设铺面等。我计划的是联合很多人一起搞，每一个地方看情况，销售五天左右，然后就去下一个地方，时间定在12月下旬启动，一直到过年为止，有近两个月的时间，可以跑十来个地方，甚至几十个地方。遇到乡镇，就只展览赶集日当天。

不管是任何商品，只要是能销售，不违反政策的，都可以加入进来。但也需要进行挑选，有吸引老百姓消费的东西。

主要是从衣食住行，这几方面来选择。而最主要的就是衣服、食物，以及家用。又要分年龄层，消费的主力还是以家庭妇女为主。

目前有我自己的商品，也有一个朋友的糖果商品，其余一些商品想请英姐你们帮着批发，如果不打算合作，那就直接批发给我，我拿去贩卖。如果愿意合作，那就一起干上一票。”方大军简略而不简单的说道。

他这是真的要大干一票的，为了捞钱。也为了培养下属，更为了拉上合作关系。展览会，是一种打破市场规矩的销售方案，会严重破坏当地市场，但因为他是一炮而过，打一炮就换一个地方。那就无所谓了，就算和当地商家有冲突，也只是小范围。

还是因为服装方面，他要直接玩票大的，奈何资金等根基不足，所以就需要合作伙伴，如果能把王家两姐妹拉进去，那就万事大吉，虽然不知道这两姐妹到底有多少资金，但只要能“赊帐”给他布匹，那一切都好说。

其实也并非需要赊帐，只要头一次展览会能成功，他就能说服厂里边那些投资人，把资金挪用出来，干完一票，到过年大家就能分红。无论怎么算，都有搞头啊，也会是一场盛况，因为根据他的了解，以前没人这么干过。

另外就是王家姐妹手上有很多紧俏的货物，能利用火车皮子搞到外面的潮流货，这种展览会只适合年关的时候搞，因为这符合现在大众的消费观念。忙活了一年，到年关了总要置办点年货云云。

到时候动用的车辆会很多，这是他的短板，以厂里的资金，最多购买一辆轻卡，外加上几辆三轮车，加上拖拉机之后，看似总车辆达到了十辆，可是能利用起来的只有一辆卡车罢了，以他估计，至少需要两到三辆轻卡，然后外加几辆拖拉机等小车辆辅助。

王姐妹没有马上回话，思考了好一会，这才回道：“你的意思是指，我们自己到乡镇、县、市去批发？”

“不错，英姐你们要加入进来吗？”方大军又问道，两姐妹如果不加入进来，他自己也能搞，只是相对会比较麻烦，耗费的精力也更大，但是相比利润以及附带的宣传意义，那也必须得搞，即便只是为了服装推广这一点，也要搞。

“这可不是小事啊，起码要动用几十甚至上百个工人，卡车也要好几辆，还需要很多辆随时补充货物，还有每到一个地方，需要联系场地，搭建临时销售街道。还有当地的流氓也可能来找麻烦，就算流氓不来，那些卖家，也会看不惯咱们的行为……”王英敏锐的说出了这其中的关键。

方大军笑着回了四个字：“薄利多销！”

跟着又说道：“反正平时我们根本销售不到那些乡镇，完全不用担心市场乱不乱，破不破坏跟我们都没关系，我们卖自己的货，赚了钱然后就走，又去下一个地方。”

“你