第一百一十一章 退而求其次(1/2)

“那你的意思是，他们未必能够研发和生产出比我们有优势的国内产品？他们目前根本没想好怎么开拓国内市场？”李昊的好奇心一下子被撩动起来。

“研发是个漫长又考究财力和技术的事情，根据我的了解，张家一直以来有一批国营小刀厂的骨干在做技术，但这些年也从没研发过合适国内市场的产品。有些因为不适应做国外产品就早早辞职走了，现在这批人要再做起来，没有长久的时日根本不可能完得成。趁着这个空档，我们正好可以着手做好我们的事情。其实，无论做哪个市场，竞争都是避免不了的，我们能做的就是永远保持自己的竞争力，跟自己赛跑总没错。”

李立笙向来信奉与自己竞争，扫好门前雪，自有强者与你并肩行。

“他们既然还没有那么强的研发能力，为什么要着急盘下这个店铺？对他们来说，一步一步踏实的做好基础工作不是更好吗？”李昊不懂张振君的想法，但在他的认知里，没有产品就投入做推广，如同上战场没有弹药般。

“这就是我为什么不觉得他们对我们是巨大的威胁的原因，我跟你分析这么多，就是希望你明白，他们现在是急于求成。可能是因为这些年张老爷子淡出了管理，而张振君这人表面上比张振云更沉得住气，其实，他因为先天的优越条件，有一些刚愎自用，这是他最大的缺点。从这件事上来看，他是想借此打击一下我们，你别忘了，我们现在几乎是滨城乃至全国炙手可热的牌子，这通天的广告，铺天盖地的，张振君再不做点事情，他能站得住脚吗？”

李立笙熟谙张家的运作模式，只是向来喜欢不露声色。知己知彼才是他这些年创业的心得，只有了解、熟悉和深谙对方的一切，你才能从中学习，为之成长，为之取胜。

“其实说白了，现在这情况，他们也是先立个威而已，如此一来，我们也不必自乱阵脚了，好好根据我们的节奏去做好推广就行。毕竟按照爸你的说法，消费者一时半会的习惯不可能改得过来，那么说，我们的产品潜力在国内市场而言远远大于他们张家，对吗？”李昊依然有些不清晰，这一路走来，对行业的了解还远远不够。

“我们做了十几年国内市场，如果这点优势都没有，那你爸妈的能力也太差劲了不是？按我的研究，这未来的二三十年里，消费者的使用习惯会改变，但不是一蹴而就的。根深蒂固的传统思想和习惯，是国人身上最大的特点，所以即使以后消费升级，消费者需求变多了，你说过的从众心理的消费模式依然会持续很长时间。这主力消费人群还是我们这种传统思维的人，所以我们要做的是改革创新，在这样的消费习惯基础上，做出更新更细分的市场，这才是对我们而言最大的挑战。所以我必须加快脚步，现在行业的产品参差不齐，谁都可以做内贸，但我要用扎实的技术立出一个行业标准，只有你成为了行业标杆，你才有资格占领这个市场，且做到经久不衰。”

李立笙一直想要做出一个菜刀标准，让全中国制刀者能找到统一的制刀技术，一个质量标准和食品安全要求，才是真正造福消费者的大事，有了这样的能力，才有资格在市场里独占鳌头。

“我明白爸你一直的心愿，这些道理我也懂，如果我们家的刀具成为质量要求的行业标准，那么我们无论推不推品牌，我们的优势都摆在那儿，既是权威，也是最有利的品牌推广。可是现在，我的旅游挂钩刀文化路线可怎么实现？这店铺位置太好了，咱们找不到比那更好的了。”李昊想想那个地方，心里头无比的怨念。

“你刚也说了，我们迟早都要奔成为行业标杆去的。那么，你现在拿下什么店铺，什么样的位置又有什么问题呢？你听过一句话吧，酒香不怕巷子深，我们要做的不是单看地理位置和人流量，而是要去思考，如何把店铺的产品和推广做到位，退而求其次找一个不会太差的店铺，用你的推广智慧去打出名堂。你想想，如果这店铺不是靠地理位置让你获客，而是靠着你自己扎实的销售能力去获取回来的，是不是从侧面更好的印证和考验了你的能力？这远比一个位置好的铺位带来的成绩要更有说服力，也更能让你有成就感。”

李立笙一脸灿笑，对李昊寄予厚望，也给予莫大的鼓励。

“退而求其次，我和小于再去看看，你说得对，我既然决定要走这条路，我就不能怂！咱们李家人，千百年来人才辈出，我也要拼出个名堂，至少，我要让全天下的人都知道，除了那些古老的老字号刀具品牌，我们子木刀具虽然年轻，但也是能经得起市场考验的好产品。张家可以捷足先登，他们用财力去打压我们，但他无法打压我们的创造力和营销力，我们生产技术的底气，远远大于他们，我们也没什么好怕的。这五金行业，也是时候有一个真正的竞争了。”李昊瞬间被激发了内心的小宇宙，好一番豪言壮语。

“这么想就对了，而且你回头看看，那么多成熟工匠的手工艺制造，这就是我们安身立命的关键。从正面积极的方向去想，张家打压我们是好事，证明这十几年我们没白干，我们成为了他们的假想敌，强者才有竞争的资格，弱者，连与强者对话的敲门砖都没有。做事前先想好如何去分析别人，想别人所想，做自己力所能及的，你就能快速的成长。爸妈永远都是