第五章 代理政策(1/2)

一个小时后，钱正磊就到了城东批发市场，根据记忆，他来到最东边的这排商户，一眼就看到了“铮铮日上副食批发部”。

路上，他仔细的看了下自己的拜访记录，组织下语言。

“2009年1月14日，铮铮日上，夫妻档，老板不在家，比较年轻，经销零食饮料奶制品，年销售统眼8000，康仔7000，哈哈5000，店门整洁，说话态度好，1月22日再来。”

看完后，他想起了那天下午来城东批发市场的情形，这里一共有四家做副食的，只有这家说话态度好，同时自己二次拜访的计划都做出来了。

到了后，将用来平复紧张的香烟丢掉，然后整了整头发，又用力的揉了揉脸，把那盒专门用来散的玉溪从包里掏出来装在口袋里，假装自信满满的走了过去。

“你们好，我是白鸽的钱正磊。”

来到店里，钱正磊就看到了在店里聊天的三人，然后第一时间盯着李铮问到，看样子，这应该就是老板。

“钱经理你好，是我给你打的电话。”李树上去跟对方握了手，发现对方的手冰凉冰凉的。

李树仔细打量了下，钱正磊比后世见的时候要瘦，一身西装很合身，脸被冻得通红，不过也是，现在正是腊月，最低气温能到零下七八度，今年虽然是个暖冬，但穿着薄薄的棉衬衣和西装，咋会不冷呢？

钱正磊有些诧异，没想到是这个看起来和自己差不多大的年轻人给自己打的电话，不知道在这店里他说话是不是算话。

小婶赶紧将柜台上的小太阳拿了下来，放在桌角，插上电源，不一会，热气吹来。

“来来来，坐下说”小婶拿过来几个小板凳，“这里空间有限，比较乱，希望钱经理能理解。”

“哈哈，理解，理解，只有塞满了货才能证明咱生意好。”钱正磊接过小婶递过来的凳子说到。

坐下后，李树也没客气，直接问：“钱经理，是这样的，我们想问下，如果我们代理咱白鸽的饮料，是个如何代理法？”

“请问你怎么称呼？”钱正磊小心翼翼的问到。

李树笑了笑：“我叫李树，是这家店的老板之一。”

这时，有人来进货了，小婶拉着小叔起身去接待，留下李树跟钱正磊聊天。

钱正磊给俩人各递了支烟，小叔接过后就着钱正磊的火机点着，而李树则摆摆手，将烟拿在手里。

钱正磊也没在意：“是那样的，我们这次招代理，公司条件很好，只要是做批发或者有意做批发的，有一定的固定客户，经过公司的考察，都可以做我们的代理商。”

“保证金是多少？一年的任务有多少？返点多少？有什么销售支持和活动支持？每次要货有什么要求？”一连串问题从李树嘴里蹦了出来。

钱正磊一惊，知道这个叫李树的年轻人是行家，但随即有些高兴。

虽然自己还没有找到代理商，但刚来公司的时候跟着公司管销售的王总开发过新客户，王总说过，客户问题越多，代表了成功的希望越大。

他正色的说：“我们可以说是没有保证金，只要在公司有一万块钱的预存货款就行，等合同到期前三个月不准备续约时，可以一次性将货款全部打成货。”

看着李树听着很认真，他继续往下说：“对于新的代理商，第一年没有任务，第二年根据当地实际情况定任务，咱黄源的市场我们也经过了调查，初步订的任务量是二百万。”

李树心里急速的算了下，按照一件十五的价格来算，二百万也不过十来万件货：“钱经理，我打断一下，如果这一年能完成二百万，那下年任务量会增加吗？如果超额完成，公司会有奖励吗？”

“公司对新代理商有保护政策，新代理第一次签合同，任务量不增加，允许新代理商有一次完不成任务，返点不降，如果超额完成任务，则有额外的返点奖励。”

李树点点头。

钱正磊继续往下解答：“第一年打款金额在二百万以上的，公司给予百分之五的返点；一百万到二百万的，百分之三；一百万以下的，百分之一。”

“第二年第三年和这个类似，不过打款金额在一百万以下的没有返点。公司还有个特殊政策，以我们黄源来说，如果前三年年打款金额在五百万以上的，按照百分之十进行返点。”

李树继续问：“那销售支持和活动支持呢？”

这才是李树关心的问题。

很多人首先关心的是销售任务和返点，但前世见多了的李树，知道如果没有厂家的销售支持和活动支持，只凭借业务员和代理商的死命推销，是很难打开局面的，尤其是一个新品。

对于流通店老板的心态，李树自认为把握的很好，这也是同样是二批，但李树出货最多的原因。但有困于自己只是个二批，哪怕自己投钱做活动也是替代理商做嫁衣，所以前世的他就没做多少。

这一世，如果拿下白鸽的代理权，并由厂家提供支持，那白鸽一定比上一世强，即使白鸽没有那么多的支持，自己也要做，能提前打出自己的名声，以后再做其他就好做多了，何乐而不为呢？

其实，对代理商支持的决定权在业务经理手里，业务经理可以根据季节变化、销量变化、竞争对手活动力度等向厂家申请活动费用，费用下来后，给代理商拨付多少，那就由业务经理说了算。

后世还出现过业务经理将厂家支持的产品给