第238章 我的短板(1/2)

我知道他不爽，只是因为我像个人肉炸弹一样全方面地炸他，他才勉强答应过来的。

他想迅速的摆脱我这个狗皮膏药一样的家伙。

“行。你告诉我，怎么开展业务工作。要具体点。”

我也快人快语，都把人逼到要投诉我了。

甚至其它部门的同事，我估计听到今天我帮他买早餐的事，恐怕个个都会用一种异样的眼光看我们，眼光里，恐怕只有两个字：搞基！

陆明天被我这个问题给问住了。

这是十分钟就能说完的吗？

“你，你这个问题，没三两天，根本说不完。你问个十分钟内，我能解答的。赶紧。现在还有九分钟。”

妈的，还和我计上时间了。

做销售的，比财务还要精明？

“先告诉我第一个大问题，怎么找到目标客户？”

“昨天不是告诉了你，看广告吗？”

“那你也没说到底看的是啥广告啊？”我振振有词地扯到。

陆明天哑了哑，和我这种一点基础都没有的人，就像两条路上跑的马车，完全没有碰撞的火花。

“那你知道，这些客户为什么要打广告？”

他强压着情绪，生怕刚刚吃进去的早餐喷在我脸上。

这也是问题？？我是来问你问题的，你怎么反倒问起我来了？

“这个还用问，不就是推广产品，或是推广公司嘛。”进来这么久，这点基础我还是清楚的。

“那你知道，那条南街改造成美食街，舒适哪些产品或公司在上面打广告？”陆明天接着抛出关键性问题。

我愣了一下，看一下比我还愣在钱兵兵。他满不在意地听着我们的对话，好像事不关已高高挂起的样子。

我试探性地问了一下：“美食类的？？”

陆明天马上翻了白眼。

他直接离座而起，出门去了。

“在这给我等着。”

然后，留下我和钱兵兵大眼瞪小眼地。

两分钟不到，他回来了，手里拿了一本厚厚的书。

丢在我的面前。

我赶紧拿起来，厚厚一本，上面写着：广告史。

啥意思？？不会是让我现在上学读书吧？

“你这啥不懂的人，怎么进的公司？还特么的混到明星员工？都瞎眼了吧。”

他有些郁闷，有些火气。后面的话里的意思，是把舒大妈也一起怼了？

这小子，胆肥了啊。

“看完这本书先，晚上回去，再去显村西街和北街看看上面有些什么广告。有些什么内容。用纸笔记下来。然后自己分析一下先。”

“哦哦哦。”

这时，钱兵兵也好奇地探过头来看我手里的拿是啥。

“还有，姓江的，以后，你再也不要给我买早餐了。再也不要来烦我。听见没？？”

看他一脸嫌弃的样子，我心里乐开了花。

“好的，陆哥，那下回我不买早餐，请你吃中饭或是晚饭。”

他赶紧头也不回地走了，像躲瘟神似的。

得，好好一个明星员工，现在在他眼里，在很多人眼里，变成狗皮膏药，变成瘟神了。

他刚刚对我的指导，和我准备要报名上广告班的目标，不谋而合。

其实陆明天说的是正确的。

最合适的路子，是把基础这一块给补上去。

至少要知道什么是广告，什么是位置，什么是传媒公司，什么样的产品和公司，适合做哪一类的广告吧。

然后，我们代理的东西很多，有平面，有网络，也有户外这些，差别是什么，分别适合哪些客户去推广。

……

这里面，全是大学问。

而且，南街的主要卖点啥的，自己也只是听叶经理这么一提，事实上，真和客户开始见面谈，当能空口？

至少得准备规划图，广告位，卖点，同地道人流量，广告到达率等等一系列的问题。

这不是几块几十几百，说买就买的。

这是至少几万起步，几十万，甚至上百万都有的大单合同。

如果碰上比较正规的大公司，他们甚至还会通过招标的形式。

那样的话，涉及到的文件资料，就会更多了。

甚至还要做与各种文件给客户看，比如ppt，图文并茂的那种。

这些，全都是我的弱项。

我得赶紧补。

我在办公室里翻看着那本基础理论书。

我现在也不急着再去骚扰陆明天了。

钱兵兵见我在办公室里，把手里的那本书看得精精有味，他也忍不里找了一本同款，和我在办公室里看了起来。

这本基础理论，是从头到尾把广告整个的行业发展都梳理了一下。

让我这种小白，从理论上，对这个行业有一个初步的理性认识。

如何出现的这个行业，这个行业的整个发展，每个阶段的特点，整个行业的分类，将来的发展……

你别说，我像一个莽汉般，冒冒失地闯入了这个行当里，在里面乱七八糟地折腾了快一个月了，直到看到这本书后，我才对这个行业，有了一点初步的认识。

大概翻看完这本书后，我整个人都感觉不太一样了，现在回过头来再看我之前接触过的东西，看过的，见过的，特别是显村几条街的广告内容，猛地有了一些更为实质性的理解了。

下午，我直接和叶经理说要去显村跟进项目，以及察看西北两街的广告案例时，叶天头都没抬就答应了。

他现在，巴不得我不出现在办公室。