【164】沈墨来信(1/2)

鞋店开业并没有什么仪式，简简单单地打开门，从容坐在一张桌子前等着有人来买鞋子而已，不过首先迎来的并不是顾客，而是附近店铺过来串门聊天的人，许多都是这些天装修时已经来观望过的人，过来也就客气地闲聊几句。

整个上午，一个顾客都没有。

残酷的现实让从容一直都想要“争一口气”的心有点受挫，好在等到中午，附近一中放学，虽然封校，但还是有走读生要回家吃饭，经过的时候，大概有人看到过小卡片，或者从同学那里听说了，又或者纯粹偶然地看到了。

于是随意地瞥了一眼。

并没有人进来，他们要先回家吃饭。

从容有点失望，不过还是在心里面告诉自己不要着急。

过了几分钟，房长安骑着自行车到了，把老妈替下来，让她回家做饭，自己坐在柜桌后面看书。

他坐了一会儿，从容做好饭，匆匆吃了一些，很快就来换儿子回去，到店的时候，她亲眼见证了鞋店卖出了第一双鞋、第二双鞋，是俩女孩子一起来的，买了两双鞋回去，都是九块九的。

房长安收了钱，各自找回一毛钱，问：“你们要一张卡还是两张卡？”

店外有块小黑板，写着价格与优惠信息，眼前俩女孩子明显是一中的学生，多半已经提前了解过的，互相看一眼道：“两张吧。”

“稍等啊，我给你们盖个章。”

桌上有五个印章，这是房长安“被迫害妄想症」发作，为了避免有人会假冒盖章搞出来的，五个印章分别对应一、二、三、四、五双鞋的印章，增加假冒难度和成本。

见有人买了，店里面在看的剩下几个同学又有人选了一双鞋，十九块九的，付了钱盖了章拿鞋走人。

从容有点惊喜，看着儿子记账，小声问道：“卖出去几双？”

“三双。”

从容又有点失望，合着自己全没错过，不过生意开张总归是件好事，她自己在店里面看着，让房长安回家去吃饭。

房长安到家的时候，房长明和房嫣然都已经吃完饭，正在看电视，房长安训了两句，让他们赶紧去睡觉，自己吃完饭也上去小睡二十分钟，起床喊两个小家伙起来，各自出门去学校。

晚上依旧如此，不过房长明和房嫣然没有晚自习，房长安就让他们俩也在店里看着，跟着学习怎么记账怎么盖章，为以后偷懒做准备。

晚自习的时候，房长安正在写作业，王珂给他写了“字条”，偷偷摸摸的，房长安还以为写的是什么，结果一看：“为什么你家鞋店定价都带着点九啊？”

小姑娘好奇宝宝似的看着房长安，等他回答，房长安撇撇嘴，写字问：“你逛街看到三双鞋，鞋子本身差不多，只有价格不一样，一双9.9，一双9块，一双10块，你买哪个？”

王珂毫不犹豫地回答：“当然选最便宜的啊。”

房长安问：“你确定？认真地想一下，代入一下你真实逛街时候的想法”

小姑娘认真地场景代入了一下，起初有点迷糊，然后慢慢觉得好像，大概，可能会选9.9的，就有一种很奇怪的感觉，觉得这双鞋最“值”。

房长安继续给她写：“同样的，另外三双鞋，15，19.9，20，你选哪双？”

王珂眨巴眨巴眼睛，觉得很神奇的样子，写字问他：“可能会选.9的诶，为什么啊？明明9块和15的更便宜啊。”

房长安很得意地冲她挑了挑眉，嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来：“这都是学问，属于很高深的心理学范畴，你还小，以后再教你。”

“嘁！”

小姑娘嘟了嘟嘴，不问了，她纯粹好奇而已，并不觉得这有什么值得在意的门道，更不知道这种定价背后的理论与价值。

就像后世手机售价都是xx99，这都是有道理的。

晚自习放学后，一中是不封校的，房长安骑着自行车来到店铺的时候，发现人比下午还多，有人认得他，见他过来，还招呼一声：“长安哥，你也来买鞋吗？”

房长安也笑道：“对，这家店里的鞋挺好的，便宜，不讲价，不坑人，有质量问题还能免费换新的。”

对方从他调侃的态度中察觉出不对劲，房长安这才指了指从容，笑道：“这是我妈。”

“哦，哦……阿姨好！”

虽然不封校，但九点半一中校门就关了，店里面自然也就没人了，从容统计了一下今天的销售数据，共卖出三十二双，其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。

其中9.9的十九双，19.9的十一双，29.9的两双，总营业额465.4，如果能每天都保持这个销售额，那么一个月的销售额可以达到一万四。

不过房长安知道这基本不可能，接下来肯定会有回落。

第二天周六，卖出去二十一双，其中多数都是一中、三中来的住在镇上的学生。

星期天这天，鞋店销量来了一次小爆发，卖出去了五十六双，随后在新的一周跌到了谷底，只有九双，周二更惨，四双。

这让因前两天销量刚刚开始乐观的从容觉得心脏病都要犯了，好在慢慢又开始回暖，到周五的时候再次回到两位数，周日这天甚至又卖了二十多双。

不过上限似乎也就到这里了。

从容慢慢摸索出来了规律，非周末的时候每天销量个位数属于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因为鞋店的主要顾客与目标群体就是学生。

当初