045、阿里的反击(1/2)

045、阿里的反击

在滴滴外卖专心致志的开阔市场的时候，阿里宣布把饿了么接入了zfb的通道入口，一时间饿了么的订单倍增。

“饿了么这是要反攻了啊。”坐在大厦20楼的康佳面对张子健还有王东，李鹏四人脸色不佳的说道。

“呵呵，垂死挣扎罢了。”王东想了想说道。

“东子说的没错，阿里的zfb现在也学咱们在搞注册送红包。现在有部分的商家同时开了滴滴还有饿了么的商户。”张子健摇摇头说道。

“意思是他们现在开始抄我们的路子了？”李鹏气呼呼的说道。

“嗯，东子，你和李鹏把算法在给完善一下。老板的意思是给骑手多一点的时间，同时给商家抽点再降一些。”康佳想了想说道。

“？？？咱们的配送线路都是计算好的，不是要争分夺秒的送达么？怎么现在要加时间呢？”王东和李鹏有些不解。

“呵呵，你们两个搞技术的还是不懂人心啊。老板这一手看似简单，实则是杀人诛心啊。”张子健和康佳笑着说道。

“什么意思？这里面还有其他的道道么？”王东不解的询问道。

“你们知道老板的法律顾问最近在和华夏人寿那边接触对吧。”康佳看了看众人笑着说。

众人点点头，表示知道这个事情。

“那你们知不知道老板准备给咱们滴滴外卖所有的骑手每次出行都购买一份保险呢？”康佳拿起桌上的茶杯泯了一口说道。

“什么？给骑手买保险？每次出行都买？这个不是在增加运营成本嘛。”众人是丈二和尚摸不着头脑。

“呵呵，你们懂什么。外卖市场靠的是什么？靠的就是骑手，他app力度再大，没有骑手给他送，那他能翻起什么浪花。”康佳鄙夷道。

“高，高实在是高啊，阿里现在为了追赶咱们给骑手的配送时间已经压迫到最紧，目前就差一丝火星就能燎原。”众人终于知道唐文的用意了。

这一手以退为进，实在是漂亮。滴滴外卖这边不仅仅给骑手充沛的配送时间，还注重了骑手的安全，这样一样饿了么就等于无形中被将了一军。

等他们反应过来的时候，市场已经被抢占差不多了。

第二天网上的一篇良心的滴滴外卖的文章就开始引发了舆论的焦点。滴滴外卖为了骑手的安全在每次出行的时候都为骑手购买了华夏人寿的保险。

滴滴的算法也再次更新，把每次红绿灯的时间也算了进去，大幅度的保证了骑手配送时间的充裕。

同时对奖励和罚钱的制度上也进行了改革。奖励制度变得更加容易达到，反而超时扣钱还有投诉扣钱这一块也变得更加人性化。

同时事实的对骑手监管和招聘也越发严格，让顾客更加放心。

在无数媒体的吹嘘之下，滴滴外卖的估值不到一个月的时间差不多就要翻一番。见状企鹅还有其他风投纷纷利用自己手里的资源开始唱高滴滴，唱衰饿了么。

相对滴滴的“开明”态度，饿了么简直是要被人锤死了。什么对骑手送达时间的压迫，还有客户一投诉就封号，超时就罚钱。

骑手不满的下场，就是虽然饿了么目前的骑手补助要比滴滴的大。但是去配送的骑手反而比较少。

为什么会这样呢？比如说滴滴外卖的起手目前送一单是5元左右，饿了么一单可以到6元左右。但是超时的话就是自己买单，投诉一次扣200，还要封号。

这样对比一下，跑滴滴反而更加划算。商家也无语，饿了么补助目前和滴滴差不多，但是饿了么的骑手等半个小时都未必有人接单，所以许多商家迫不得已都关了饿了么的商家。

尽管张旭后来马上调整制度，但是吧人心这个东西丢了之后要想拿回来就不是那么的容易了。

没办法张旭只能找到阿里继续融资准备开始打价格战了，他想的很简单，我把骑手还有商家的待遇都提高，就不信拿不下市场。

在阿里的引荐之下，饿了么融资500万还没一个月，又接受了软银的2000万美元的第二笔的融资。

在滴滴外卖和饿了么打的火热的时候，下载量第三的度娘外卖心里是一万个神兽路过啊。两者打了一个月，竟然把自己这个万年老三给打的喘不过气。

度娘外卖一个月的订单额才100万不到，已经是亏到姥姥家了。无奈之下度娘只能选择了把度娘外卖打包卖给了饿了么。

目前市场上滴滴外卖和饿了么基本是六四开。饿了么那边为了追上滴滴外卖，基本就是烧钱，烧钱继续烧钱。

第一轮阿里的那500万美金就撑了一周不到就没了。于是再次融资2000万美金的饿了么准备继续烧。

反观滴滴外卖这边足足2个亿美金的资金还没开始动呢。康佳在唐文的示意之下，准备和企鹅搞一个跨年大活动。

滴滴从2011年12月31号-2012年1月12号配送费全免。每天用微信钱包支付每单随机减免5-15元，最高就是免单。

这次企鹅也是下了血本了，为了推微信这边和滴滴外卖合作的费用都是五五开。这也是碾压饿了么的第一步。

唐文知道微信准备在年前推出红包拜年，所以找到了微信的负责人张小龙和他商量了这次的滴滴外卖的活动。

对于这种“双赢”的事情，企鹅那边自然不会拒绝。于是微信也把滴滴外卖的入口放到了微信钱包里面。

对于自己的公司和阿里的大战火热