第296章 专门的路演(1/2)

18号周一，早上刚到公司，张龙宇就感觉今天很不同。

两个老板早早地到了，贺总正在安排大家打扫卫生、整理工位，看样子有贵客要来。

过了一会，就看见大伙团的朱总也来了。

张龙宇跟王朋偷偷聊了聊，也猜不到会是谁。

但谜底不久就揭晓了。

上午十点钟，两个老板和朱总一起从会客室出来，往外出去了。

过了一会，就接了两个人回来。

走在前面的，赫然就是成名已久的雷布斯。

看着办公区里的模样，雷布斯先开了句玩笑：“公司环境这个范很好啊。如果我的小米能做大，要参考一下这个设计！”

余秋笑道：“雷哥开玩笑了。”

雷布斯饶有兴趣地观察着，办公室里的细节看得出来这个团队的管理能力。他主要观察的，是员工的状态。

首先最鲜明的印象就是：团队非常年轻。

放眼望去，就看不到样子看上去像30岁以上的人。

其次就是，除了刚进门时候大家不免抬头好奇地看了看，然后就都埋头工作了。

从他们的脸上，看不出有什么懒洋洋很倦怠的老油条气息。

他把这些观察放在心底，就随着余秋的指引到了一个会议室。

随后就有员工拿了瓶装水过来。

坐下寒暄完，雷布斯就对朱毅淡说道：“确实行程紧张，不然还想去朱总的公司学习学习。现在只能借余老弟的宝地，听听朱总对大伙团的想法了。”

朱毅淡诚恳地说：“有这个机会请雷总指点，已经非常荣幸了。既然这样就不闲聊了，我们这就开始？”

雷布斯点了点头。

他这次出来，是要解决手机供应链的一些问题，为上市销售做准备，江城只是路过。

但想到后面的时间又更忙碌，他就想着干脆把上次和余秋聊过的几个事情深入讨论一下。

现在第一项，就是对大伙团这个项目的考察了。

雷布斯点了头，他带过来的助理也打开了笔记本电脑，准备做记录。

朱毅淡看了一眼余秋，只见他面带微笑，眼神中露出鼓励的意思。

计划书的核心思路，是跟余秋深入聊过的。但这毕竟是一场为雷布斯安排的专门融资路演，朱毅淡吸了一口气，就正儿八经地站到了会议桌前方，面对着雷布斯讲起来：“大伙团针对的用户群体非常明确：刚拥有了房产的高价值人群。采用团购这种方式、利用互联网工具的目的，就是更有效地链接到这个群体。我们从购房、建材、家居这三个领域切入，已经验证了这种商业模式的可行，为将来的发展积累了数量可观的种子用户以及品牌口碑……”

雷布斯认真地倾听，这才发现大伙团后面的发展方向，真的与自己想的不一样。

这个项目，瞄准的切入点很清晰。

购房、装修这样的场景，决策周期长、金额大。

但说实在的，说穿之后逻辑也不复杂。

楼盘如果能够快速回笼资金降低资金的利息成本，在算得过帐的情况下当然愿意让一些空间出来。

装修建材这个市场就更是如此了。

但雷布斯没想到，大伙团做这个领域，只是利用在这个行业的经验和资源积累，去获取有价值的用户。

在建立了口碑之后，它后面的发展方向，会把“大件团购”这个概念扩充，最终的方向是基于会员体系的高价值产品及服务。

届时，面向会员，除了有会费收入，还有各种产品和服务订购的抽成。

面向产品和服务的提供方，还有s平台的年费。

“……我们的目标，就是帮助中高收入家庭提供更优质产品和服务的同时，为他们省心、省钱。大伙团不会做大众团购平台，而会成为会员管家。依据我们建立的口碑，我们的团队会为会员寻找优质、个性、可靠的产品，同时给到能体现会员价值的价格和服务。我们相信，未来十年里大量出现的中产家庭是一个巨大的市场，这个市场需要一个匹配他们对生活品质新要求的平台和圈层。大伙团，正是冲着这个目标而去：做中产家庭的生活管家，引领中产新生活文化。”

朱毅淡结束了侃侃而谈之后，就没有刚才那么沉稳自信了。

这些内容，毕竟是之前精心准备的。接下来雷布斯的提问，才是真正的考验。

结果雷布斯第一个问题就笑着问：“这个定位的话，大伙团这三个字，似乎不够有范啊。”

朱毅淡也笑起来说：“先接地气，名字响亮一点。但是现在，我们已经开始在进行用户俱乐部的运营，起的名字叫大佬会。”

雷布斯失笑道：“也挺接地气的。我有几个问题，关于发展战略的。第一个问题是关于扩张方面的……”

接下来他就问起了自己关心的几个问题，大多数都是关于这个模式怎么变成一个全国规模平台的过程。

因为它对线下组织架构的管理要求挺高的。

这个模式，其实也不算新鲜。

沃尔玛有自己的山姆会员商店，银行有自己的vip用户服务，大伙团要做的，只是利用现在互联网工具的出现，作为一家专门去玩会员商业的平台。

除了商品类的合作品牌选择，它还需要很多线下服务的提供。

在江城，朱毅淡有发展基础，也许能做得很顺利。但是如果这个模式不能顺利扩张到全国，那天花板就很有限。

而要扩张到全国，