第一百五十四章：经销渠道(1/2)

真的是大不一样。

这和整体的商业素质有关。

就好像中国的无奸不成商，兵不厌诈一样。

韩国人他有这个商业文化，他不认为打压竞争对手有什么错误的地方，甚至恶意打击也沾沾自喜，也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对，相反，他们还会认为这是很自豪的事情。

在后来的外贸圈子里，和韩国人打交道，必须小心小心又小心，即便现金交易也要谨慎。

这基本上是共识。

各种商业诈骗，毁约，拖延付款。

韩国人讨厌全世界的人，最恨曰本人。

曰本人也最恨韩国人。

还有一句网络语：中曰友好靠韩国。

至少曰本人守时，守信，诚实，这种素质，在国际上声誉都是很良好的。

要放到范阳身上，都会大吹牛逼，但这两个曰本人没有。

“真的不用这么客气，我们的产品定位非常清晰，暂时也没有想过，要登陆曰本的商超渠道，能够在乡镇间流通，就很满足了，所以你们完全不用担心资金的问题，就是十箱，百箱，我也会卖给你们的，还有一点，我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士，创业人士，提供方便和服务，不仅一种水果罐头，如果你们采购有其他的产品，不方便通关的话，也可以交给我们一起办理，大小不限的。”

“真的吗？”

两个曰本人脸上掩饰不住惊喜，又是齐刷刷一鞠躬。

他们面临最大的问题就是这个。

贸易的总量，始终是拦在他们身边的一条门槛。

“真的，我非常理解创业的艰辛，目前的中国遍地都是机会，我也是创业者，大家真的平等交流吧。”

“感谢，您的贸易方针，的确解决了我们很多实际上面临的问题，我想代表创业的人向您表示再一次的感谢，在遇见贵公司的产品之前，我们的确有这方面的苦恼，但遇见贵公司的产品之后，我们已经决定了，全力以赴，经营贵公司的产品，我们还规划了自己的行动方案。”

两名曰本人一通阐述。

觉得定军山的创意很棒，他们决定回到曰本，采用地区经销商的方式，先在南岛原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，这种地方进行铺货，推销，从销售的最终端开始抓起。

再向旁边的云仙市，岛原市，谏早市，进行横向拓展，并最终建立起自己的垂直管理体系。

听得范阳连连点头。

这两个曰本人思路清晰，更关键中年人涉足创业，要更加沉稳。

他丝毫不觉得一个料理店主，和一个杂货店小老板，为什么会有这么清晰的谈吐和规划。

只要有心，任何人都可以创业成功。

只要产品独特，要铺开本地市场其实不难的，只要舍得跑，或者聘请业务员，还是那句话大不了赊销，卖了再给钱，只要你对自己的产品有信心。

经销的模式也很简单，这种经销商的创业方式，是最容易获得成功的，可以说是创业跳板，他不需要建立门店，也不需要在前期投入太多资本。

有本地的厂家支持，零成本创业也是可能的。

而异地经销呢，只需要第一批的产品货款，运回曰本，建立仓储中心，然后跑门店，送货，收款，维护就可以了。

而把本地市场铺开之后呢？

就面临着扩张的问题。

加盟，代理，直营。

加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。

代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的操作模式，自己提取层级利润就可以了。

这两种模式的好处就是急速扩张。

扩张的速度飞快。

资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。

实现资本的几何式爆发增长。

而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。

他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。

圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。

所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。

可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。

各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。

然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。

慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。

两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。

初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。

而是暗度陈仓。

一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。

和的方式完全不同。

一开始就定位te，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。

这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。

而水果罐头，再这样操作就纯属找死