第35章(1/2)

山葡萄最开始联系销售渠道并不顺利,寿河村的山葡萄虽然很美味，但是不管是其外貌还是食用都比不上一般的葡萄提子讨喜。而且景行联系得太晚，那时候已经是葡萄上市季节,大部分超市很早的时候就已经定下了供应商。葡萄不好存放，因此那些负责人虽然表示很感兴趣,但大多人都表示明年时候再收。

推销困难还有个很重要的原因就是价格问题，山葡萄的价格比起一般葡萄并不便宜。这是景行和姜高志讨论的结果，姜高志说寿河村的山葡萄品质在葡萄界属于上等,他爸爸酿制出来的葡萄酒品质就可以证明。品质好通常意味着产量低，寿河村的葡萄也是如此,就算姜高志今后改良可以加大产量,但要保证优其良品质，每亩山葡萄的产值也不会很高,约莫每亩1250kg左右比较好。

景行不想一开始就压低价格，这样会使他们寿河村的山葡萄处于劣势，价格容易在人们心中影响对其品质高低的印象，一旦形成很难更改。今后不仅不利于山葡萄未来的销售定位，还容易影响今后他们葡萄酒的定位。

景行软磨硬泡，终于说服茂市三家超市收购，但是每天收的量并不多，加起来只有几百斤，而且对方说明这还不是一直能保证的数量，会根据销售情况增减。荒山上的山葡萄比景行他们想的还要多，每天几百斤并不足以消灭疯长的野葡萄。

虽然他们可以把剩余的山葡萄酿成酒，可景行更希望的是打开寿河村山葡萄的销售通道，挖掘其潜力，连最近的繁华城市茂市都打不开市场，更不用说更远的地方，成本更高的地方。如果不想出一个吸引人的促销方式，不仅不利于商品的销售，景行想推广品牌的目的收效甚微。

景行之前趁着路还没通的那段时间，筹划了一系列促销方式。山葡萄在超市上架销售的时候，他的准备工作已经做得十分充分。首先寻找三个销售员在超市专门帮忙促销，为此景行连家中珍藏的三瓶蚂蚁酒贡献给超市负责人。

这三名销售员在上岗前都由景行亲自进行培训，他们都出自超市内部，最大特点就是嘴甜富有耐心具有亲和力，属于讨老人们喜欢的类型。

不仅如此，他还印刷了不少宣传彩页，彩页里不仅讲述了如何在家中制作山葡萄酒以及饮用山葡萄酒的好处。还将寿河村的情况也写在上面，尤其是长寿和百岁老人的情况，姜太奶奶站在葡萄林中摘葡萄的身影也印到了上面。如何前往寿河村也在彩页上做了提示，彩页里欢迎大家前来亲自采摘，并留了联系方式。

景行让销售员在贩卖山葡萄时给顾客赠送这些彩页，不仅如此，还把寿河村的照片也让他们悬挂在摊位上。

陈向东申请长寿乡的报告已经送到上面，已经有了些眉目，不久就会有人下来调查核实，相关报道也在一些新闻媒体上发表，寿河村的知名度在一点点建起。茂市离寿河村很近，一些有心的老人就有关注到这则消息。

这个举措效果还挺不错，吸引了不少退休老职工的目光。葡萄酒的做法并不算很繁杂，寿河村山葡萄的味道确实很好，不管是直接吃还是酿酒都非常不错。因此有不少退休老人都买回去尝试，这一买就是几十斤，很快就销售一空。

“这葡萄现在卖得还不错，可是这赚得也太少了，基本是白忙活啊。”肖扬翻着景行整理出来的山葡萄销售账本，眉头皱得深深的。山葡萄虽然卖得好，可隐形投入很多，光贿赂超市负责人就花费了不少。

景行不以为然，“刚开始这样很正常，现在是我们求他们，姿态自然低，咱们目光要放长远。说是卖山葡萄，不如说是打个知名度，混个眼熟。别的不说我们准备种植的蔬菜到时候还得靠他们呢，必须要和这些超市负责人打好交道。我们寿河村名不见经传，想要人放心上，不得不下这样的功夫。”

“可我就不高兴你给那些超市也这么多优惠，之前明明都拒绝了你，现在看到卖得好了，过来插一脚就算了，你何必还投入这么大。”

景行笑了起来，“做生意可不能争一时之气，而且人家也没做什么，他们是负责人，要对超市运营负责，冒险的事肯定不乐意去做。我现在不在梁氏了，他们没必要给我这个面子。”

“哎，怪不得说没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”

景行没理会他那自怨自艾，“这几天还有人给你打电话吗？”

肖扬拍了拍脑袋，“哎呦，差点把这事给忘记了。”

毛毛正在一边啃苹果，一看肖扬这动作，它也乐呵呵的拿手掌拍了拍肖扬的脑袋。

“你个死猴子，给你吃给你穿还敢打我。”肖扬张牙舞爪的向毛毛扑去，毛毛哇哇怪叫到处乱窜，肖扬卷起一本书追着打。

景行的头都快被绕晕了，喝声制止：“行啦，你跟个猴子计较什么，我们还在说正事呢。”

肖扬这才讪讪收手，毛毛也察觉到景行的不悦，顿时老实下来，继续抱着苹果啃，一双眼睛圆圆的盯着两人。

“这几天一直陆续有人电话过来，还真有一个说明天想过来摘葡萄摘果子，你看这咋安排？”

现在正是收获的季节，不仅是野果子，景行家原本就有一棵板栗树、一颗沙梨树、两棵柚子树、三棵绿皮柑树以及好五颗芭蕉树，上面的果实都已经成熟，他们自家人也吃不完，也可以算上。

景行愣了愣