第十一章(1/2)

临近圣诞节了，在q这个美丽而蕴含历史的城市中，冬季里的人民商场覆盖了一层厚厚的白雪，像一个勇敢的战士披着白色的铠甲屹立在城市中央，威严地凝视着守护下的广袤苍穹，带给了人们一丝宁静、祥和的安居感。 x ２３ u

尽管世界在白雪的覆盖之下都变得优雅静美，但“黑五类”与城管之间依然你来我往，敌进我退的打的热火朝天，丝毫不受寒冷天气的影响。

所谓功夫不负有心人，也许是我与狗蛋这种丧心病狂的业务方式感动了上天，于是派驻了一位“天使”来拯救我俩，不过与童话中不同的是，这是一位长残了的“天使”。

“哎哎哎！年轻人有干劲就是好，但做事要有方法的哟！”阴阳怪气的声音在我耳边响起，刚被客户拒绝的我沮丧地找着声音来源。

说话的是一个骨瘦嶙峋却有点仙风道骨感觉的老头，他坐在一个小马扎上，面前地上摆了个大红色的绸布，上面写着“风水算命、看相点痣”，这老头下巴上蓄着一撮曲卷的山羊胡子，凑近了看，还戴了个黑色的小圆墨镜，原来是个瞎子。

武侠小说里一般残疾的都是高手，所以在没有摸清对方底细之前我决定先稳一手，“这位大哥，您说的方法我不太懂，还请指点一二。”

高手面朝前方，捋了捋胡子，“听声音像新来的。”说完后从背后突然变出来两个塑料小凳，“坐吧，给你讲讲。”

我和狗蛋坐了下来，高手开始一本正经的胡说八道，高手自称瞎哥，说起话来唾沫星乱飞但就是不带打磕巴的，从人们的逻辑讲到心理，又从心理讲到风水，我是对风水一窍不通的那类人，里看看，但现在面前这位瞎哥似乎对风水有很深的造诣，他吧吧地说着算命的专业理论我愣是没听懂，末了就听懂了那句“我能给你带来客户。”

与客户成交的业务有个名词叫“出单”，而一直没有“出单”的我就像肚子里积了一坨千年的大便，当这种感觉来临时，我像个毒瘾发作的螃蟹一样，牢牢地钳住瞎哥的手，激动地问：“大哥！我该怎么做？”

瞎哥像是要故意耗我的耐心，他耸耸鼻子慢悠悠点点上一根烟说：“那得看我俩间的缘分咯…”

我听出来了瞎哥话中的意思，赶忙让狗蛋跑旁边超市买了两包“红塔山”过来，“嗨呀！您老说的，这缘分我不太懂，但态度决定一切嘛，是不是。”说完后我一个劲地把烟往他兜里塞。

瞎哥很上道地摸了摸口袋，微微一笑，“继续发你的单子吧，别离我太远。”

一整天我和狗蛋都没有离开瞎哥的身边，终于在即将下班时，一个男人走了过来，要了张我手里的宣传单，煞有介事地研究了半天，最后还与我互留了联系方式，他姓张，我叫他张哥，我们约好了第二天上午来公司参观。

发传单这么久，第一次靠着瞎哥的帮助成功的进入了销售的第二个环节“邀约客户”，我激动地又手里，他高兴地笑着露出那对大板牙，不停地说着“孺子可教…孺子可教…”

第二天张哥早早地就来到盘龙山城，为了最好的打动客户增加成交率，我特地拉了燕子过来讲解，我则在一旁煞有介事地烘托着气氛，时不时对燕子的话点点头，再“嗯”“啊”个两声。

墓地园区在入冬前就已经做好了基础道路与围墙的建设，许宜娜为了便于我们销售又从fj省运过来了四座高大的石材雕像，一座“精忠报国”的岳飞，一座“孝感动天”的舜帝，一座“以仁治国”的周文王与“义薄云天”的关羽。

这四尊雕像坐落在园区山门的四周，在大雪的覆盖下显得刚劲挺拔，燕子不亏是个活了几百岁的“狐狸仙子”，当初她曾在光秃秃的荒山里仅凭着语言的魅力就打动了我，而此时在白雪皑皑的旷野中的燕子，浑身上下就连每一根头发都散发着一股空谷幽兰的静美气质，使她讲述的故事都变得更加浪漫，更加富有感染力。

“一流的销售卖文化。”这句话在燕子的身上体现的淋漓尽致，燕子自始至终没有谈论过与墓地有关的话题，她不停地讲述着每一处景点的故事与文化，每一个故事都深深的吸引了张哥，嘴里不停地感叹着“原来墓地还有这么多的门门道道啊。”尤其当他听到关于一个好的福位（墓地）对子孙后代的影响时，张哥对燕子的称呼甚至都变成了“米老师”。

不出意料，我与张哥顺利的签下了这个单，而后来在签约时张哥对我透露说现在家里遇到点困难，昨天有个看面相的告诉他是祖坟的位置出了问题，需要找一个风水宝地把祖坟迁过来可以利于后代，我在心里对瞎哥献上了膝盖。

客户的一次签单，从填写合同到交钱开发票也只不过是几分钟的事情，而往往这表面的几分钟却蕴含了销售在背后做的无数努力，每一次努力都是一个故事，每一个故事有一个道理，销售的过程就是一个留下故事的过程，留下了故事，也就留下了道理…

这是我促成的第一张单，也是我墓地销售以来的第一笔提成，虽然离卖房子的收入还是有一点差距，但每一个成交的客户他的身边都有无限可挖掘的“准客户”，所以还得细水长流，不过这次的出单却是对我信心极大的提升，我和狗蛋整天傻呵呵地唱着：“墓地都能卖出去，还有啥卖不掉的。”

我把提成分成了四份，我和狗蛋燕子一人一份，