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一页她写的东西都被她惊讶到，里面的理念观点简直闻所未闻，还有对人性的把握总结得很到位，很好奇她到底还有着怎样的想法。还好她的才华现在只有他一个人知道。至于那些潜在窥见她的人，目前他还不放在眼里，看来回去之后得尽快向父皇请旨，这其中他不想有任何变数。

第二日一大清早，豆子就来喊婉歌去村中心的大榕树下，等婉歌和秦铭宇到时，镇子里的人都在那里了。关乎到生存大计，昨夜没一个睡踏实了的，都盼望着天亮好听婉歌讲。

婉歌到时，族老们迎出来：“张娘子，听说你有办法，还请指教，我们都感激不尽。”

“族老客气了，这些日子以来也是承蒙各位乡亲们的照顾，说来惭愧，昨日才想好了一个办法。必不藏私，今日就讲给大家听，是否可行，大家斟酌商议。”说完行礼，得到旁边秦铭宇鼓励的眼神拿着手稿微笑着走到台子上。

“大家好，我是张婉歌，今日很高兴能站在这里给大家讲我个人的想法，待我说完大家再讨论可行？”婉歌提高音量笑着用起了前世演讲的开场白。“说来惭愧，我也是昨日才知道莲藕的收入不高。所以昨天带着几位婶子和孩子们做了一个尝试，那就是莲子粉和藕粉，豆子，快给每一位乡亲们先尝一尝东西我们再接着往下说。”

豆子早就带着小伙伴们在旁边候着，一听婉歌点他们的名字就开始现场兑起来，大家眼看这白色或藕色的粉末在开水下去后凝成透明的东西，只觉得神奇，看上去很好吃的样子。然后一碗碗的端过去，每人一勺子尝个味道，等纷纷点头后，婉歌双手下压示意大家安静下来：“接着我们来说莲子粉，藕粉的好处。”婉歌把药效一一说了个遍。“当然禁忌也有，便秘的人不宜多食。可能大家记不住那么多，没关系我都记下来了，到时候让村里识字的人写出来贴在这里大家最好都记一记，为什么？因为以后这两个东西会成为你们镇的特产，当你们走出去别人问起这两样东西有什么好处，但是你们却说不出来那怎么行？”婉歌笑着调侃。

“好，现在尝了味道，说了好处。我们接着说制作方法。”婉歌边笑边说，旁边的豆子就配合着开始现场做。大家都学得非常认真，担心婉歌走了再没人教了。

“做法会了那么我们就要说方便之处和优点，首先易保存，储藏久。其次易携带，易食用，口味众多。接着大概说一下做法，至于我所知的详细做法还是在这里写着，当然下来你们也可以创新。顺便说一句，外人购买时我们不要藏私，所有搭配做法都可以告诉对方。”婉歌扬扬手里的纸张，开始介绍可以放哪些东西，还可以创新哪些造型。

“刚刚说的都不算是最主要的，最重要的是什么？当然是销售，这个时候就要看渠道合作了。怎么样打开市场，我只能给一些我个人的建议。第一：最简单最直接就是和杂货铺、酒楼、戏院……所有卖吃食的都可以合作，怎么去谈，镇里人才济济，可以推举口才好，识文断字，有部分阅历的人出去。第二：直接卖，怎么卖呢？刚刚大家看了豆子现场制作是不是很有噱头，很吸引人，特别是完成的时候。”婉歌问着大家，众人点头纷纷说是，很好奇到最后为什么就变成了透明模样，很想试试是什么味道等等。“这个时候我们就需要广告，广告的意思就是广而告之。我们可以在县上、府上找个地方直接现场展示，这样是不是就吸引了人？再准备一些小杯子给人免费品尝，你们不要一听免费就舍不得，这里要注意，免费当然只有这么点。”说着拿起小小的一个茶杯，可能一口的量那么小，这时婉歌笑了：“看见没，等他们尝了，发现这东西还可以，而且没吃够，怎么办？当然有钱的就会掏钱买了。再例如我们和酒楼或者商家谈判的时候，商家也会有疑惑怎么推广出去，这个时候我们的人可以添加筹码，比如在门口现场制作藕粉莲子羹，免费给路人尝。告诉商家莲子羹有哪些吃法。”说到这里下面的人一听又免费，纷纷惊愕到这还怎么赚钱？“别急别急，免费品尝当然不是管饱，还是每人小杯就好啦！和谁合作就在谁店门口这样宣传一上午。大家想一想，一上午把准备的发出去就结束，损失了部分莲子羹，但是收获了什么？你们仔细想一想，是不是别人都知道莲子羹，以后才会不断的买呢？那么与我们谈的商家还有什么不愿意合作呢！大家都赚才是硬道理，双赢局面才会长久。”

“最后说品牌效应，什么是品牌效应。我举个例，一说好的茶，我们通常会想到的是江南碧螺春，注意江南这个地方。如果有两个人给你们卖碧螺春，一个是江南的，一个是东北的，你们第一反应买什么？”大家一听不由自主的搭话：“肯定江南碧螺春。”

“对，这个就是品牌效应。所以以后你们每谈一个商家合作，都必须冠名安乐藕粉、安乐莲子粉。每次在商家店前免费促销，吆喝的也一定要是安乐藕粉，要想做大，那么必须小镇团结起来，成大规模，五年十年后大江南北都会知道安乐的特产是藕粉莲子粉。小镇出名了，接着就会向好的方向发展。肯定你们会问还有什么好处？”

秦铭宇看着台上的人一颦一笑，思路清晰，关键是对着普通百姓知道用通俗易懂的方式讲解，最最重要的是不断站在大家立场进行提问，最