第二十八章 致富奔小康(1/2)

时间进入七月，过了小暑，小罐茶的生意已经越来越好了，京城各地掀起了一股以喝小罐茶为荣的风尚，不少的达官贵人逢人打招呼，都会问上一句，“今日你喝了吗？”。

物美价高，五贯铜钱一罐的小罐茶，真心不是一般人家能喝得起的，于是逐渐开始成为招待亲朋、访友馈赠的佳品，常饮小罐茶，证明你不仅仅有钱，还很有生活品质，是一种身份的象征。

售卖渠道已经彻底打通，总共有二十家茶商店铺加盟了小罐茶，杨杉告诉陶大师，每月保持五千只小茶罐的烧制速度就可以，不必多，也不能少，毕竟这是面向高消费人群的茶叶，量少了，不够喝，钱也赚得少，量多了，就让人感觉没那么稀罕了，物依稀为贵嘛，所以始终保持在一种看似供不应求的状态中是最好的。

这样，喝茶的人就会觉得，你看，每个月就那么几千罐，别人有钱都不一定能买得到，而我每日都在喝，这就是一种心理享受。而这些人，为了彰显自己的高贵身份，又会成为小罐茶的吹捧者，等于免费给小罐茶在朋友圈做了广告。

这年头也没有知识产权保护，为了防止有人模仿烧制小茶罐，以假乱真，以次充好，陶大师还特意在每只小茶罐底部都刻了自己的特殊印记，哪怕别人可以烧制的出一模一样的小茶罐，但是没有印记，真假立分。

有好的产品质量，有通畅的销售渠道，有真品保护措施，剩下的，就是坐等着收钱了。

杨杉算过，除去茶叶、烧制、商税等等所有的成本，每月能净赚一千两银子，这些纯利润，总共分成三份，杨杉和罗阿娣是一份，蔡元常有一份，剩下一份就是陶大师的，也就是说，杨杉和罗阿娣，每月靠着小罐茶，可以得到大约三百两银子的收入。

三百两，这是大明朝正一品官员半年的薪俸。

重生到这个世界的第四个月后，杨杉的生活真正走向了富裕，跨着步子就奔向了财务自由。

生活上不用担心银子不够花，娇妻美貌乖巧又能持家，自己的工作还轻松，杨杉最近的心情不是一般的好啊，走路都是带风的。

翰林院，杨杉正往藏书馆走去，迎面就撞上了侍读学士周道登。

“状元郎，心情不错啊？”周道登见杨杉满面春风，便略带疑惑的首先开口询问道。

“晚辈近日在藏书馆阅览群书，心中小有收获，所以心情比较愉悦一些。”杨杉笑着回答道。

为什么周侍读看见我开心，表情会这么严肃呢？莫非还在记仇？

这老头子，就不能心胸宽广一点？格局再大一点？

唉

“周侍读，早上好啊！今日您喝了吗？”杨杉入职第一日就见过的传播小道消息的黄鹂补子官员客气的和周道登打招呼。

“挺好，挺好，早上起床刚泡了一壶小罐茶，整个人都感觉神清气爽啊！”周道登转过头，严肃的脸上换上一副笑容，也客气的回应黄鹂补子官员的问候。

“前几日，下官听闻朋友推荐，也买了一罐，昨晚试着品尝了一下，回味甘香，不愧是上品茶叶。”黄鹂补子官员笑呵呵的说道，整个人似乎还在回忆昨晚的味道。

“可惜下官囊中羞涩，也只能偶尔尝尝鲜，没办法时常享受此茶中珍品。”话锋一转，黄鹂补子官员眼中现出遗憾的神色。

胸前绣黄鹂补子的，是正八品文官，按照大明朝的薪俸，每月是六两银子，换算下来就是六十贯铜钱，小罐茶五贯钱一只，对于这位正八品的官员来说，的确是个奢侈品。

“刘博士说的有理，老夫也感觉，这小罐茶的价格有些高了，而且据说每月只上市五千罐，量也不多。”周道登点点头，非常赞同黄鹂补子官员的说法，甚至还加入了自己的看法，一个是贵，一个是少。

原来黄鹂补子官员姓刘，是翰林院的正八品五经博士。

“也不知道那小罐茶的老板是怎样想的，都掉进钱眼里了，为何不能学学别人，把量提上去一些，把价格降下来一些，也好满足我等的口腹之欲。”黄鹂补子刘博士感叹道，言语中隐隐有几分怪罪。

杨杉站在旁边，听到这话就不乐意了，奢侈品如果把价格降下来了，那还叫奢侈品吗？本来小罐茶的市场定位就是高端人群、精英人士好吗，你喝不起，为何怪我？

“咳咳~晚辈插一句嘴。”杨杉这人，有时候特别淡定，有时候又心直口快，若是换成别人，杨杉也就一笑而过了，但是也不知道怎么的，听见黄鹂补子刘博士这样说，杨杉就特别不开心，于是就要替自己讨回个公道。

“哦，原来状元公也在这里。”自从上次被杨杉当面“羞辱”之后，刘博士就特别不喜欢这个状元公，所以今日遇见，只装作看不见杨杉，若不是杨杉说了句话，他都准备再和周道登寒暄一两句就走了呢。

“晚辈认为，小罐茶定位的消费人群非常清晰，之所以卖的稍稍偏贵，当然有它的道理所在，茶叶是经过制茶大师精挑细选，专门炒制过的，还有茶罐，那也是行业里的大师傅亲手设计、刻有大师印记的作品，不仅仅茶叶是上等，连茶罐也是值得收藏的，像四君子系列、岁寒三友系列，都是小罐茶的老板提出来的绝佳创意，这些东西，都是需要算在成本里面的，所以，小罐茶，贵有贵的道理。”

杨杉吧啦吧啦的说了一堆，维护小罐茶高价格的同时，还不忘记夸自己