第二十五章 看上去很美(1/2)

苏哲抚摸着真皮座椅的扶手，调笑道，“还真不习惯跟你谈正事。”

赵东阳一本正经地说，“你们公司的那些证件都带过来了吗？无船承运人还有航空铜牌执照证书。”赵东阳在五星卫浴仅仅工作了半年，就对这些物流公司的证件了如指掌。五星卫浴是家大公司，每年慕名而来的物流公司多如牛毛，平均每半天就要接到一个物流公司的“骚扰”电话。

“那不是正合你意？接到两个比较开放的女销售电话，不就可以到宾馆里好好谈论下工作。”苏哲继续开自己好友玩笑。

“咱们可是正人君子，不干那种趁人之危的事情，即使人家销售看上自己，也是因为咱一表人才。”赵东阳本来是一个老实人，跟苏哲他们混久了，嘴上功夫见长。他又补充道，“不过咱们事先说好啊，这事儿不是打包票的。现在物流供应商这块，我也拿不了主意，主要是引荐一下。”

苏哲摊开了笔记本，拿出了笔，“给我讲讲你们现在和物流供应商的合作状况。”

赵东阳介绍了起来，“我们这家公司售货渠道分成三条，欧洲、美国还有东南亚。我主要负责欧洲的物流。美国因为为几家大的超市供货，常年有出口，比较规律，现在在和两家大的外资物流合作。东南亚零零散散的空运不少，现在也有两家物流商在合作。”

苏哲一听，就明白了。五星卫浴在国内树大招风，物流商们趋之若鹜。这样的客户，虽然货量十分壮观，生意却也不好做，因为人家见得多了，可能比你还清楚你的成本。通常来说，这些大的厂商十分刁钻，制定了一些十分苛刻的条件，动不动就会向自己的物流公司罚钱，喜欢惩罚和威胁，情节十分严重。不少物流公司为一些大的厂商做单，忙了一年下来，基本上都是亏损的，只是赚了个名声。这些可怜的物流商们，年底看着赤字的利润报表，只能痴情地安慰着自己，反正亏的下一次合作会赚回来的，想法跟小三想转正上位一样天真。

这样的企业，孙新有一个叫法，叫做“biao婊子企业”。

整天跟着四五家物流公司眉来眼去，对于新的物流公司，还来者不拒，这不是挺符合那个行当的吗？

苏哲一听，兴趣降低了一半，他问道，“那你手上是不是有一大拨物流公司，每天换一个玩玩？”

赵东阳听出这话就有点冲，他苦笑着解释道，“我换别人玩？我这边是物流商把我玩得团团转好吗？”

赵东阳跟苏哲解释，他刚来这家公司才半年，手上的物流商仗着资格老，基本上不怎么听他指挥，有事都直接找领导。这让赵东阳感到很晦气，他有了想换掉这些物流商老油子的想法。

“现在是这样的，我们因为出货量十分大，所以直接向船公司订舱位，但是选择哪家物流公司报关和拖车，是可以更换的。”

一些规模巨大的工厂和贸易公司，因为出货量十分大和稳定，会直接向物流公司的下家船公司预订舱位。就像如果你有大批商品的需求，不会去超市，会直接去找批发商一样。这样，对于物流商来说，在海运费这一块上，就基本没有利润。不过这也没办法，人家家大业大。

在物流上，最好做全段一条龙服务，这样，赚取利润的点也多。陆运费，海运费，到了国外目的港的清关送货，这些都是利润点。不过赵东阳负责的这条航线，海运费和国外的费用没有了，只能赚到陆运费。

这种情况，就好象别人先告诉你，给你介绍一位美女做女朋友，然后再告诉你对方是40岁一样。

即使这样，还是有不少物流商愿意做，因为这个市场娶不着“老婆”的“光棍”更多。

赵东阳透露给苏哲他们在拖车上付给物流公司的价格，苏哲一听，还是有些利润可以赚的，点了点头。

“好了，下面就要看你的了。我请我们经理过来，看你能不能征服她？”赵东阳一脸坏笑。

苏哲一听，气不打一处来，骂道，“你这兔崽子，就一个拖车报关，还做不了主，还要我去征服，你小子把我坑惨了。”

拖车报关是国际货运赚钱最少的环节。

没过一会儿，赵东阳就带着他的经理过来了。

“你好，我叫余燕。”一位化着淡妆，容貌尚佳的女人向苏哲伸出手来。余燕虽然上身穿着那套制服，可是下身却换了一条牛仔裤，紧身的牛仔裤将其美好的臀部勾勒出一条诱人的弧线，修长的双腿线条显露无疑。

一看到赵东阳的领导过来了，苏哲的话也变了，他正襟危坐，“你好，余小姐。我是伟通物流陆运总监苏哲。这次正好有机会，来看看双方是不是在陆运这块能够有合作的机会……”

言谈举止，简直人模狗样。

余燕淡然一笑，“不好意思，我还有一个会，所以在这边的时间不长。是这样的，在小赵负责的这条航线上，我们手上也有两家物流公司在合作。而且……合作的时间也比较长。”她看了看苏哲，“如果没有什么特别的原因比如价格上的巨大优势，我想也没有更换的必要，毕竟换一家物流公司，还要重新熟悉，也是很麻烦的。”

苏哲仍然带着微笑，似乎并没有气馁，“余小姐，我们伟通也算是花城老牌的物流企业。各方面的证件资料也是十分齐全。我们的服务业比较周到……”

余燕一边听着，一边却心不在焉地看着手表，似乎对苏哲