第一百四十八章 人才(1/2)

果然不出所料，郭涛和张震同时笑了，对于这问题的解答也很简单，虽说免去了客户的一定仓储费用，但进仓、装卸什么的一样需要收费，仅仅是这些收费项目就能完全能够维持成本，何况根据他们仔细研究了李氏企业收发货周期后发现，对方普通货物的仓储周转期一般都在20-30天，而化工品和危险品的周转期至少也在15天以上，这些超期部分依旧是需要收费的，这样一来整体计算非但不亏，反而能有所赢利。

听到这些，周利文恍然大悟，笑骂了他们几句鬼点子小花招玩的不错，接着继续翻看接下来的进出口海运方面的资料。

海运报价仅仅只是参考，由于海运集装箱和公路运输有所区别，运价并不像公路运输一般以年为周期确定成本。海运报价基本都是一月一调整，每月底之前各船公司才会通知代理并发放下月的运价表。如在旺季之时，船公司甚至会采取半月甚至一周一调整的方式，所以这运价成本很难把握。

“这个不行！”周利文看了看海运报价就皱起了眉头，把文件夹往桌上一丢摇头就道：“这样的报价太市场化了，不仅会增加不必要的工作强度，而且每票的利润和成本核算也都无法控制。如果我是招标方的话肯定会以全年价格的基础来考虑和评估标书，像这种参考价报上去你让对方怎么去评估成本？”

周利文这话让郭涛和张震面面相觑，两人交换了下眼神，郭涛开口解释：“这个情况我们不是没考虑过，可要做起来不是那么简单的。本来，我们是琢磨着想以去年几家船公司的全年中每月运价表进行平均核算，可是研究后发现以单一航线为例，这最高运价和最低运价几乎相差一倍还多，这让我们怎么去平均？何况我和老张直接找几家船公司谈过几回，对方都只答应最多在实单价格上让步，但每月的价格必须要跟着他们来走。”

“船公司？那些船公司？”周利文眉毛一挑追问。

“coa、还有hjs……。”

“他们都是这么说的？”

“是呀！”

“切！”周利文撇了撇嘴，这个郭涛也真是的，一上手就找这些大船公司，目前的船运正是蒸蒸日上的时候，各大船公司可谓大门朝南开，不怕没生意。和多年后相比，各船公司在萧条期为了揽货拼命竞争招徕客户完全不同，郭涛他们首选这些一类船公司当然会碰钉子。

不过也不能怪他们，毕竟无论是张震还是郭涛对于船运业务都不怎么熟悉，以前更没直接接触过。周利文庆幸自己今天心血来潮找他们过来谈事，并看了看正在准备的项目方案，要不然等临招标的时候才发现这问题就麻烦了。

“这些船公司不肯签年约就别谈了，我们另找船公司协商。”

“这……？”

见郭涛想开口说什么，周利文摆手道：“你这几天直接回沪海找中海集团谈谈，中海是coo分出去的船公司，刚刚成立没两年，他们现在正在扩张期，同航线业务完全可以交给他们来做，只要有货在手中海是不会拒绝的，而且价格方面也容易作出让步。另外还有anl、apl、oocl这几家也都顺便谈一下，对了！这家船公司虽然烂，可他们的航线覆盖是所有船公司最高的，价格方面也是最低的，你们也可以尝试着接触接触。”

想了想，周利文又道：“还有一点，在和他们谈的时候问问对方有没有在花城找寻合作船代的意向，如果对方有这意向我们郭氏就接下来，大不了从郭氏物流中再分出一家船务代理公司来专门做这个事。”

郭涛和张震被周利文跳跃的想法听得目瞪口呆，船务代理公司？他们谁都没想到周利文会提出这个建议。虽然有心劝一劝周利文是不是以稳妥为重，不要如此冒险。但看着周利文一副斩钉截铁下了决心的样子，到嘴边的话还是没有说出去。

说完这个事，周利文又开口道：“今天把你们找来一是为了项目方案，这件事已经谈完了。接下来我和你们商量另外一件事，想听听你们的意见？”

见郭涛和张震向自己望来，等待周利文继续往下说，周利文拿起茶杯喝了口水，再道：“我是这么打算的，准备把两家郭氏的业务稍稍再调整一下，直接成立一个市场拓展部，这个部门以这一次的项目招标为基础，以后专门从事诸如此类的物流招标和中大型物流项目的方案处理。也就是说，除去一些单一的小型客户外，以后凡是中、大型客户的物流需求，都必须由市场拓展部来全权负责，针对性做出符合客户要求的物流方案，然后再交由销售部、客服部、操作部三方专人进行，如果其中牵涉到物流公司、船务公司、快递公司各负责部分，再组成专人的小组统一安排。”

“没必要吧？”郭涛张大着嘴巴愣了半响，最后脱口道：“搞这么麻烦有这个必要？不就干点活嘛，有必要把简单的事弄这么复杂？”

相反，倒是张震若有所思地没有说话，微皱着眉头不知道在想些什么。

“老张，你对这事怎么看？”似乎是察觉到张震的表情，周利文并没先回答郭涛，而是把目光投向了张震。

“我觉得这么弄麻烦是麻烦了些，不过好处还是有的。”张震谨慎地开口道。

“好处？我怎么不觉得？”郭涛不同意他的话。

张震笑笑，替周利文问：“郭总，周总的想法初听起来是增加环节，把简单的事搞复杂了，