第五十七章：血拼出路，以时间换市场(1/3)

第五十七章血拼出路，以时间换市场

嘴上说竞争对手瑶红丽无所谓，可技术与心理上，王琳琳都高度关注对手的每一天的动态。王琳琳看到对手有一个前台漂亮，便与丈夫讨论着这个事。攀飞成说，你招就招吧，一是让她尽熟悉业务，二是尽把我撤下来，赚一个工价差。

招聘启示贴出后，王琳琳终于在多人面试当中，招了一个形象好，气质佳的李娜。效果是显著的。她每天早上到店里的第一件事，就是搞卫生。当有客户来咨询，见老板没来，她一个人就顶上来，把客户给拿住了。

再卖片时，她也会向客户尽力推片子。她用那双美丽水灵灵的眼睛和中低的嗓音，甜甜地笑着说，“这个片子多好哎，你还删啊，删掉太可惜了。要是我，就把这个片子买去了，不就是十元一张嘛现在哪里不用这拾元钱，小孩一辈子又能照几相。”

客户想一想也是，于是便决定把多余的片子给买下来了。中午，客户相片还没照好，李娜从不提出要家吃饭，只等干完活再。还自己主动学电脑技术等。

“看到了吗这才叫着打工。你再想一想你的闺蜜朋友”私下，攀飞成向王琳琳讲着。王琳琳并不承认自己有错，反说道，你只看到当前的好处，你有没有考虑到，万一她以后开照相馆怎么办万一她就嫁在港怎么办而且又比我们有钱怎么办她比李兰可怕。

“你这样前怕狼，后怕虎的，那你将是一事无成，只能做一个小老板。因你没有自己的核心团队人员。难道我们那些医院老板懂医会写文章他们只是会驾驭各类人。”

十分生气地攀飞成，接着向王琳琳讲道，“这才能把你的事业做大。否则你将来这个照相馆怎么复制假若人家真想做你这一行，即使你不教，也有别人教的，你主要的是如何利用当下，以后的事情再说。当然，也不是所有人都与你一样，想做老板的。也不是所有人都具备做老板的。”

“我在金茂呆过，这些我懂，可目前我们刚诞生，还是襁褓中的婴儿，只要稍有对手的出现，可能我们就得面临灭顶之灾。就像瑶红丽一样，我不想有多的瑶红丽。”王琳琳向攀飞成解释着自己为什么这样做的原因。

来客人了，攀飞成不语了，也不想再说了，因王琳琳分析的也不是一理都没有。王琳琳迎上去，笑着对客人介绍着产品。客人说，我看了她门家的，比你家便宜。“啊”王琳琳接着解释道，“套系不样，东西不样，就决定着价格不样。”客人还是不信。

王琳琳看出这样的客户，就是想留也留不住了，于是王琳琳强装笑脸说，没事，要不你还是去她家吧，价格我是确实便宜不了了。你以后就能看到她家与我家照相的差异了。后这客户还是走了，去对手瑶红丽家店拍去了。

王琳琳对这一事很痛心，当然每天都会发生这一现状的。对手到底怎样是不是又在了。王琳琳便派出李娜以谈照相的名义，去看过究竟。李那来说是没变。就像别人告诉王琳琳，楼上两间屋，一个做影棚，装了转动杆的另一间摆服装与道具。服装远没有王琳琳家的多。

听了李娜的汇报，王琳琳便转身对攀飞成说，她家好的，我们要上我俩家都有的，我要与众不同攀飞成说，行，只要有利于提高的，那你说一下哪些，我看值不值买

“转动背景我们都有，那我们在上两套实景，五千她家空间小了，上不了。”“嗯，这个好，与众不同的卖。下一次做活动我们就主推它。什么，拉门楼重做一楼客厅顶需装修门楼我家是她家的几倍，至少两万。顶要装修，简单没五千拿不下来。”

听着王琳琳的介绍，攀飞成十分痛苦地说，“你这样，不是对手把你打死了，是你自己把自己打死了。乱了，都没了自己的主心骨，方向感。我们要有所为有所不为。一切要量力而出。她家现在房租比我们便宜，还有她家一装修费都没出。她家请的不是前台，而是学徒工，费用只是我们用工的零头的一半。

你没看出吗她是与你打得是消耗战，要从成本上拖垮你。如果你这样弄一下，没五万你拿不下来。还有八月又是两万五，现在我们是基本没收入了。这个钱又从哪里来还有下半年你万一要拿江洲城的房子怎么办”

见王琳琳正痛苦地听着，攀飞成接着分析形势说，“我们一定要把有限的钱都用在刀刃子上。我们不能乱。我们是有机会胜过她的，我们的区位优势，整个港进出，的人流从我们店这边经过，她是没有的。如果她要是真的打败你，她这个后来者就可能选在我们这个附近。那她家比我们有钱，我们必死。

可正因为她想花小的钱，与我们打消耗战。也给了我们反击她的机会，我们用这些客户的钱与她打消耗战。这是取之不尽的。只要我们量力而出，我打工的钱，与你设计的钱再来养这个店，我们就可以以时换市场，我们的质量比她好，客户的口碑比她好，自然我们大量的客人与她家的客户的片子将在长时间的对比的过程中，我家店脱颖而出而她家第二年下半年就惨。她这个时候可能就看不到希望，就撤了。”

王琳琳听着攀飞成分析的有理，便才取了折衷方案，买实景，换前台桌与电脑桌子。这都是过去计划外的开支，为了实现这个目标，王琳琳是勒紧裤腰带，把攀飞成后准备去上海的两千的日用费也用上了。由于意外