第96章 强强联手(2/3)

过去，令狐潮很快溃败，退出几十里才安营扎寨。在张巡内无守城之箭，外无援兵的情况下，运用智慧通过草人借箭，获得了充足的箭枝，然后，将计就计，趁敌方麻痹松懈之时，派壮士突袭敌人击溃敌军，以及少的代价反败为胜，其奥妙之处是在摸清了敌人夜间不敢出战的胆怯心理和弱点。利用朦胧的夜色和草人使敌人产生错误判断，乱箭齐发，从而实现借箭运作的成功。紧接着他又借用敌人上当后的麻痹心理，再次利用夜色掩护，派将士安全缱下城墙，其妙计运用的核心都是善假以物，借草人，借夜色，借敌人的心理，可见在战争中巧妙地创意和策划确能够借万物为己所用，真可谓一个良策胜百万雄兵。古人善于运用智慧空手运作解决战争难题的经验，在社会主义市场经济条件下，被很多富有智慧的创业者发扬光大，创造了一个又一个空手套白狼传奇。黑爷，有时候做生意就是要讲究兵法的。无中生有，字面含义是把没有说成有。源自三十六计，出自于老子天下万物生于有，有生于无，它是三十六计中的一计，其计谋的内涵是：诳也，非诳也，实其所诳也：即运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真相。使用此计要注意计中的奥妙：无而示有，诓也，诓不可久而易觉，故无不可有终无。无中生有则由诓而真，由虚而实矣，无不可败敌，生有则败敌矣。此计的关键在于真假要有变化，虚实必须结合。一假到底，容易被敌人发觉，难以制敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的时机。迅速的以真以实以有也就是以出奇制胜的速度攻击敌人，等敌人来不及清醒时就被击溃。这本来是运用于军事上的谋略，在创业中借用此计，是指通过空手运作，无中生有，借势造势，对于实现创业成功，也有出奇制胜的效果。”

“杰子，你说得真好。”

“咱俩，也是今晚闲着吧，是的，闲着也没有事干，闲着也是闲着。杰子，你要是想听，我就再给你讲一个故事吧。”刘克义见杰子听得入神，便轻咳一声说，“毛姆是世界著名小说家和戏剧家，他父亲是律师，不满十岁父母先后去世，随被送回英国由伯父抚养。由于身材矮小，严重口吃，童年生活孤寂凄清。成年以后，虽然酷爱小说创作，但收入十分微薄，所创作的作品很久没有得到社会的注意。经过苦思冥想，他想出了一个推销自己的妙计。一天，英国突然沸腾起来，各大报纸刊登的一则征婚广告，吸引了无数征婚女性的眼球，一个个年轻美丽的女性都为这则征婚广告兴奋激动。那则广告是这样写的：本人是年轻的百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，是个非常有教养的男士。我最大的愿望是与一位象毛姆小说中的一位女主角结婚。一时间，这则广告，成了英国各大城市街谈议论的话题。当时的一个百万富翁，现在的价值应在千万以上，嫁给一个年轻而又有教养的百万富翁，实在是闺中小姐心动不已、梦寐以求的事情了。可难题是，谁也不知道毛姆小说中那位迷倒百万富翁的小姐是个什么样子。与此同时，英国的一些书店出现了询问和寻购毛姆小说的人流，各个书店，天天都有妙龄小姐和欲将其女嫁给百万富翁的母亲到书店询问：请问这里有毛姆小说吗。一时间，毛姆的小说成了百万富翁妻子的代言人，毛姆也由一个默默无闻的人变成了一个神秘的名人。随后，毛姆的小说一发行，立刻成了各书店订购和读者抢购的畅销作。毛姆也因此成名，从一个名不经传的作家，变成了名人。他小说的结构严谨，起承转落自然，娓娓动听的艺术风格、动人心弦的矛盾冲突情结和深刻的人物形象塑造等创作艺术，得到了世人的认可。从此揭开他人生的新篇章。毛姆的这则广告是采取无中生有的计谋，他通过在各大媒体刊载的征婚广告制造爆炸性新闻，从而引起社会的轰动，成功的为自己做了一个自我推销的广告。他之所以能够实现推销自己的预期目标，主要是利用了人们的猎奇、求富和从众心理。人们天生都有一种猎奇的心理，越是奇异的东西越容易引起人们的关注和探究。一个年轻而又有教养的百万富翁要寻找一位象毛姆小说中女主角一样的女子结婚，那主角究竟是什么样的人的悬念，立即成为千百万读者心中关注和追踪的焦点。人们的心中都有一种求富、求完美的心理，对这样一个百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，又很有教养的高素质而又富有情趣的完美年轻富翁征婚，很自然地成为那些怀有美好憧憬，欲嫁给完美富翁的未婚女子青睐追求的对象。人们有一种从众的心理，由于好奇心理、求富、求完美的心理驱动，毛姆小说成为涌动人群询求购买的对象，必然诱发从众的读者加入到小说到购买的队伍中去，从而起到推波助澜的作用。正是因为毛姆通过征婚广告这种手段，巧妙地利用了人们猎奇、求富、求美和从众心理的复合效应，使他立刻成了千千万万人关注的对象，让这个不为人知，靠耍笔杆子生活的作者一夜成名，这正是毛姆推销自己的策划，迅速改变自己命运的高明之处。因为不善于推销自己导致生前贫困潦倒的小说家、艺术家中外都不乏其例，象我国的蓸雪芹、法国的莫泊桑和画家芁高等，都是在其死后作品才大放异彩。通过制造轰动引起媒体和社