723【交锋】(2/4)

宋维扬说：“在改革开放之初，我父亲先是去参加高考。当时知青高考是有名额的，需要村里边开证明。我爸倒是忽悠村支书开了证明，可惜最后没通过审查，因为我爷爷奶奶都有些历史遗留问题。他灰心丧气了一阵，就跟村里的年轻人搞酿酒作坊，跟我妈提着酒罐子一个村一个村的推销。”

“当时还没搞土地联产承包，柳总说他家里困难，买吃的需要凭票。农民倒是不用凭票，但要计工分，每年分到的粮食都有定额，而且总是不够吃。农民分到精粮之后，第一时间就是背去城里卖掉，全部换成玉米等粗粮。玉米糊糊也是不够吃的，主食其实是红薯。食用油就更不够，三口之家，一斤菜籽油要吃一年！”

“在这种情况下，我爸也是心大，居然敢开酿酒作坊，那玩意儿的粮食消耗量大啊！我至今不知道他们怎么弄来的粮食去酿酒，但不管是什么方式，放在当时肯定是违法的。80年代我爸被抓去坐牢，绝对没冤枉他，不违法搞粮他拿空气酿酒？人家农民卖精粮买粗粮，都是有正规渠道的，不可能一次性买卖太多，量多了百分之百被怀疑投机倒把。”

柳总笑道：“令尊很有商业头脑，在这种情况之下，肯定没有私人酿酒。只要他酿出的酒，比公家酿的酒稍微便宜，肯定不愁销路。”

宋维扬点头说：“只搞了三年多的酿酒作坊，我父亲就把镇上的酿酒坊给吞了。也不能说吞并，因为那是一家乡镇级集体企业，我爸顶多能算长期承包。不但扩大了规模，还获得了合法身份，集体企业承包者。”

白彦松说：“宋先生的父亲是乡镇企业家的典型代表，需要冲破各种政策限制，创业道路举步维艰。那柳总呢，你在创业过程中遇到过什么困难？听说你创办联想之前，曾经卖过旱冰鞋？”

柳总会议说：“不是创办联想之前，而是之后。所长给我们20万元投资，这钱在当时很多，问题是我们做电脑啊，七万块钱一台电脑，你说怎么做？而且联想刚刚创办，一上手就被人骗走14万，剩下的钱连一台电脑都买不到。知识分子刚下海，不知道海水有多深，都是教训！那就随便倒腾买卖呗，我卖过旱冰鞋、卖过电子表。有人说我还卖过菜，在此声明，我没卖过菜。当时很多单位进口电脑，我们就给人家做验收、讲课、维护机器，靠这个一点点积累资金，再拿这些钱开发联想汉字系统，然后通过汉字系统就打开了市场。”

白彦松说：“不管如何，您卖旱冰鞋、电子表的经历，也为今后积累了商业经验。”

柳总摇头道：“卖旱冰鞋能积累什么经验？真正的经验，是给ibm做代理，学到了怎么推广市场，学到了什么是财务管理，然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路，先做贸易充实资金，再搞技术形成配套。”

白彦松说：“宋先生创业是卖罐头？”

宋维扬摇头道：“贩卖商业智慧。”

“怎么讲？”白彦松问。

宋维扬笑道：“现在很多人称呼我为马博士，这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱，家里欠了几百万债务，罐头厂一两百口人等着发工资，好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢？揣着点钱去特区闯荡呗，连通行证都没有，钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮，特区的写字楼都满了，一张桌子就是一个公司。”

“我跟几个下海开公司的老板一番交流，发现他们跟柳总刚下海时一样，啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意，听一节课500块钱。这么高的学费，我敢收，他们也敢交！”

柳总笑了笑：“你做那个私发会很有想法。”

宋维扬说：“全称是‘中国私营企业发展促进协会’，帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课，鬼才会来听，先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业，既赚了钱，又帮了人，还能积累名气。当然，这玩意儿游走在法律边缘，电视机前的广大观众别学我。说得直白一点，学我的那些人都是骗子，他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯？我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业，听过我讲课的老板，事后没一个后悔的，因为他们都学到了东西。”

“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候，就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长，找我买过奖杯，我跟他讲经营策略的时候，举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制，被私企给兼并了，他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例，照着我说的经营理念，现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的，而且连锁店开到了北上广等大城市，身家已经过亿。此人可查，不是假的。他跟我见面时说：‘宋老师，当初你的一席话，让我终身受益，那些钱花得太值了！’”

“做生意要靠脑子，不管是技工贸，还是贸工技，有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度，也必须保持清醒头脑，根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸，也不能贸工技一条路走到黑。”

“神州科技刚刚成立的时候，也是走贸工技道路。我们啥技术都不会，就靠卖小灵通赚钱，先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺