第099章 决定开个啤酒厂(1/2)

天气有点冷。

王琛捧着灯光冻爱不释手，这块打磨过的石材非常有质感，即便对收藏不太感兴趣，他依旧透露出喜爱。

想到今天王记要添加新商品燕窝，他暂且把灯光冻石收了起来，随后对着院子里喊道：“王云仓，王云仓。”

刚喊了两声，蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭头道：“王总，您刚才叫爹爹出去请木匠，他不在，有什么事吗？”

王琛一拍脑袋才想起来这回事，平日里王记都是王云仓在忙活，一时间人不在还真有点不习惯，他蹙了蹙眉，道：“帮我把王文秀喊过来。”

王大郎站起身擦了擦手，“嗳，我这就去。”

说完，他匆匆而去。

本来王云仓不在，王琛想随便吩咐下王大郎去把燕窝带到王记，可忽然想到昨天听王文秀谈论过饥饿营销，知道这女人很有商业天赋，索性把这件事交给王文秀去做吧。

毕竟迟早王记会开分店，王云仓一人忙活不过来。

对了，还有马化腾比较机灵，不知道识字不识字，如果识字，似乎可以培养成一名合格的掌柜。

不过今天马化腾也被自己安排去招聘一百名家丁，人不在。

正在思考，穿着浅青色长裙的王文秀跟在王大郎后面出来了。

王大郎对着站门口的王琛指了指，又跑到旁边抡起斧子劈柴，他和其父王云仓性格不太一样，王云仓脑袋瓜很灵活、性格比较跳跃，王大郎很憨厚正直，劈柴这种活压根没人吩咐过，他作为王记“二号人物”的儿子，半点没有贪图享受的意思，反而主动干脏活累活，王琛看在眼里，觉得此人比较稳重厚实，回头可以培养下。

王文秀缓缓走进，问道：“公子，唤妾身来有何要事吗？”

王琛收回看王大郎的目光，“今天王记要添加一种商品，价格比较昂贵，我想问问你，有什么方法能够卖的比较快？”五十斤燕窝花了一百一十五万rmb呢，他肯定想尽快回本。

王文秀并未直接回答，而是反问道：“不知道是什么商品，价格怎样？”

“燕窝。”王琛想了下，道：“每盒大概三两不到，一盒售价八十八两黄金。”

“燕窝？八十八两黄金一盒？”王文秀微微蹙起秀眉，似乎在思考。

想要考究一下她的王琛没有打扰，静静等候。

半响后，王文秀又问道：“总共数目多少？”

王琛道：“两百五十盒。”

“数目不多不少。”王文秀轻轻点头，随即露出自信的微笑，“简单，燕窝乃是皇宫贵族才能享用的顶尖补品，寻常人有钱也买不到，我们只需找人放出风声，说王记有少量燕窝出售，试想下，皇宫贵族才能享用的东西流落到民间会引起怎样的轰动？造势两三天，届时势必会有大量感兴趣的人前来，我们拿出三十盒卖出去就说没货了，再要只有等下月，如此一来，八个月东西便能全都卖出去。”

办法虽简单，最终也是饥饿营销，但王琛依旧对王文秀赞赏不已，因为他从中听到了广告的雏形，在这个好东西需要口口相传的社会中，能想到主动制造口碑从而吸引他人目光，脑袋瓜很灵活啊。

然而他还是有点不满意，“八个月卖完有点慢啊。”

王文秀眨眨眼道：“若是造势完之后，直接把二百五十盒燕窝全都放出去也行，只是容易涸泽而渔，八百八十贯一盒，即使大户人家都吃不太起，除非去其他地方同时进行出售，否则这种生意会让咱们客户元气大伤，甚至可能影响到王记其他商品。”

这倒也是。

像之前林家，通州第一豪门，按照王文秀所说，一年不过也才挣十万贯钱。

一盒燕窝售价八百八十贯，如果两百五十盒全都卖出去，能收获二十二万贯钱。

二十二万贯钱什么概念？

相当于之前林家两年整体收入还不止！

哪怕整个通州城有三五十个大户人家，平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯，有几个大户人家承受的起？毕竟这么昂贵的东西，普通人肯定享受不起。

分开销售就不一样了，最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱，可是周期长啊，给予了众多大户人家资金缓冲的时间。

另外，三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求，假设这个月是李老爷等人来拿货，下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

简单地说，相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱，平均一个月多支出四百多贯钱，完全在接受范围之内。

见他不说话，王文秀又说了句，“其实这么做，依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住，想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火，还是需要去其他地方卖。”她停顿了下，“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

王琛知道是这个道理，“嗯，等王云仓回来，我和他说说去其他地方开分铺的事情，先从整个淮南东路开始实行吧。”

“另外，妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限，想要赚大钱，还得从平民入手。”王文秀分析道：“譬如说酒，之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱，但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家，更别说官府才是大头，当然，官府我们无可奈何，若是你能把其他脚店生意抢过来一半，那么光酒的利润，每年就能赚十万贯以上！”

意思是薄利多销