第16章 传青卖粮铺度难关(1/2)
传青看周子珂和善,心中给自己再鼓一鼓劲,说道:“周大哥如此客气,小弟我只好恭谨不如从命了。周大哥,其实我这次来,一是想看看贵店生意,二也是想跟周大哥诉诉苦。刚我也说过,我家也是开了两间小小粮铺,跟周家规模实在不好比,但是那也是我爹一辈子的心血。今年我爹过世了,我实在不想爹的心血在我的手里毁掉,所以冒昧前来,希望周家能在开业酬宾过去后,抬一抬粮价,至少和过去一样,容我家喘口气。您可能也知道吧,今年粮食低产,我也是耗尽家财才勉强维持,如果再低价竞争,我可是没有日子过了。”他说完,低下了头。
周子珂听了心里也惊讶,心道,哪里来的这么实诚的活宝。按说同行竞争,哪有这么就把自己底牌给露出去的,这不是给你的对手一个信号,我就快山穷水尽了,你再用力打打我吧,你就快赢了!呵呵,他心里好笑,面上却不动声色。暗自想起上个月家里老太太命人传来的信。自己原本在金陵生意做得好,奈何老太太怕自己有一天势大不好管,一个庶出的儿子,年纪大了让自己远离金陵开一些分店。本来没有粮铺这个想法,却临时添了。老太君信里说道要开业促销,然后低价销售,粮食自有她老人家调度。这么着自己也就顺水推舟,反正做什么都得不着老太太念声好。他微微叹了口气,又看正低头沉默不语的传青,了然的笑一笑,说道:“陈兄弟,你这么说也是情有可原,嗯,我初来乍到,人也认识不多,按说这整个扬州这么大,生意也该很多吧,不该就只有我们两家竞争吧?”
传青闻言抬头,想了一想说道:“周大哥你有所不知,扬州城东西南北四个门,每个城门的主街都有一到两家粮铺,且都多年经营有自己成熟的主顾。我家一家铺子也经营了十几年了,另一家才几个年头,根基不是很稳。本来您贵宝号来扬州开铺子,我也无权置喙,但铺子离我家又实在是近,这就。。。。”他顿住了,言下之意不说子珂也明白了。
其实子珂来做生意,先期的调查是不可少的,扬州城里的一些情况他还是知道些,这就是每个山头都有人占山为王了,陈家的山头原本就贫瘠,现如今他周家又来分一杯羹,而且还隐隐逼的他陈家没有饭吃了。这傻小子以为来低声下气诉诉苦就万事大吉了?未免也太天真了些,商场如战场,可不是发发善心就能过去,再说老太太关照这个粮铺就得这么干,看样子这事不能善了。原本他还奇怪,为何开业促销完了还要低价销售,这不明摆着是要整陈家嘛,而且店址还选的这么微妙。他看看一脸质朴的传青,有些无奈的摇头道:“陈兄弟,你的这个要求原也无可厚非,毕竟做生意要长远,恶性竞争最好杜绝,但是,为兄也有难处,我周家生意做得大,却不是我的功劳,我只是个小掌柜,我家老太太才是当家的,她如今定下这个策略,怕是短期内不好改的。”他有点爱莫能助的摇摇头。
传青心里一凉,这样都不行吗?他犹不死心的追问:“可是,今年粮食低产,按理该比平日高价才对,你们反比平时还低,这样做生意不就亏了吗?”
子珂暗道,这个也是做生意的手段了,老太太一肩挑下周家偌大的生意,本事自不是一般人能领会的。他看传青忠厚,有心提点:“这亏肯定是亏,但是有时吃亏也是一时的,说不定进货渠道不同,亏得也就少些,加上财力雄厚些,可能不久就不怕亏了。”看样子是故意针对这陈家了,如果早日整垮了,不日也就可以恢复原价了,到时候就不亏了,只是这话却不好说出来了。
话说到这里,似乎也没什么必要再说下去了,传青没有法子,心里难过的什么似的,只觉得自己怎么这么没用,做生意怎么就那么难呢?他眼看着周子珂端起茶盅来喝茶,这是要送客了吧?他虽然做生意没有经验,可是这基本的迎来送往的规矩还是知道。无奈之下,只有起身,抱拳告叨扰,告辞离去。
传青一路郁郁的回去,想到这一段日子以来铺子门可罗雀的冷清,一阵阵的难过。自从他经手生意以来,一直兢兢业业,和吴掌柜到处筹粮筹钱,好不容易度过了新粮上市之前的一段无粮可卖的日子。现在也看着慢慢可以走上正轨了,却又晴天打个霹雳,来了个这么强劲的对手,那每天一睁眼就要还的利息又压得他喘不过气来,难道老天真要绝了陈家的路吗?他失神的走着,不想竟来到了顾离家开的绸缎铺子。只见原本生意兴隆的绸缎庄,现在也是略显冷清,只有几个妇人在里面挑选。
顾离正在给一个穿着华贵的夫人介绍布料,他气质儒雅,谈吐风趣,竟说得那夫人眉开眼笑,扯了好几种料子回去。送客人出门后,顾离才长呼一口浊气,过来招呼传青。“传青,不好意思,让你久等了。”招呼伙计好好看着生意,两人遂一起走入后堂。他看传青眉目郁郁,不由奇怪,这个陈老二,一向心思单纯,属于知足常乐的,今儿是怎么了?“你今儿怎么来我这儿走走啦?看你好似有心事?”传青长叹一声,也不说话。
“怎么了?家里有事还是生意上遇到难事了?”顾离递了茶给他,自己也落座看着传青。
“顾二哥,我真是做不好生意,我根本就不是这块料!”传青低头苦闷地抓着头发,他甚至有想哭一场的冲动。
这么严重么?顾
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