38分销商(2/2)

“大兄弟，你来晚了一步，我们厂的分销商，玉山县下面的各个镇都已经有了。”王大娇不无遗憾地说。虽然杨建设之前抢他们的生意不地道，但不可否认这是个很精明的人。

“大姐！玉山县的分销商满了，那其它县，市，或者省的经销商，不知道还有没有空额呢？”杨建设的脑子转的快，马上抓住了王大娇话里面其他意思。

“大兄弟，其它省的我们现在还没有开始签，但是外省路远，到时我们打算按区域划分，除了z省单独由达成厂自己经营，全国划分成南区，北区，西区，东区，中部地区五个区。每个区四个省，我们厂只签区域经销商，下面的二级sān_jí经销由区域经销商自己管理，我们不插手。”芝芝外婆见杨建设真心想做这门生意，就把之前和芝芝他们一起商量好的经销策略拿出来和他说了。

“这样啊！”杨建设不由得沉思起来。一个县一个市的经销商他自认能够做的下来，可是几个省的总经销，听听都知道要不少本钱。

“大姐，您能不能给透个底，拿下一个区的总经销需要多少钱？”想了一会儿，杨建设终于下定了决心。如果本钱他能承受的起，他想试一试。

“大兄弟，本钱倒用不了很多，厂子里有几种付款方式你可以参考一下。但是签约后必须按达成厂订的规矩做事，比如批发和零售的价格，还有分销商的加盟费等等。”芝芝外婆丑话说在前头：“如果擅自更改价格算违约，我们随时可以收回经销权。”

“行，那我明天再到厂里找您！”杨建设知道今天时间不早，肯定办不好这件事，也不再纠缠，打算等明天芝芝外婆在厂子里时再过去看看。听说达成厂前些天刚扩招了几十个工人，生供不应求。关系到自己以后的荷包满不满的问题，他很想找个机会去看看是不是真的。

杨建设走后，赵芝芝有点奇怪地问：“婆啊！杨建设这个人太滑溜了，不是个好人，您怎么答应给他经销我们的爆米花？”

芝芝外婆拍了下赵芝芝的肩膀说：“小芝，正是因为这个杨建设不算好人，婆才要给一条阳光路给他走。”

“啊。。。。。。？”赵芝芝很奇怪。

“你想啊。。。一个有点心眼而且人品不是太好的人，如果我们堵死了他要走的每一条路，他会怎么样？”芝芝外婆问。

“哦。”赵芝芝想了想明白了：“堵死他的路，他肯定会和我们捣蛋。要是给他一条光明的大路走，他肯定光顾着走路，顾不上捣蛋了。”

“对。”芝芝外婆欣慰地笑了。做人留一线，日后好相见。这个道理很多人活了一辈子都不明白，没想到自家的小芝这么聪明，这么点大就想明白了。

“婆，我们的面好了，接下来就看您的了。”赵芝芝高兴地拖着外婆来到厨房。刚才企鹅已经通知她醒面的时间已经到了，芝芝外婆擀的一手好面，所以赵芝芝自己偷下懒，接下来的环节让外婆加入进来。